金融风暴下的中国市场眼下愈发成为跨国巨头们的避风港。LG电子大中华区总裁禹南均日前的表态对中国市场给予了足够的青睐。他说，LG电子将进一步加大在华投资，预计2010年，公司在华的销售额将达160亿美元，较2007年100亿美元的销售额增长60％。 这让业界将目光从其近日公布的财报上延伸到更远。
禹南均眼下的压力不言而喻。因为他面临的已经不仅仅是今年1－9月份LG在中国市场份额的惨淡，更是半年以来首次LG电子净利润的同比大幅下跌。对此，他仍自信地看好中国制造优势，并称今后将放弃低价争夺战策略，以差异化的商业模式和产品为主的竞争优势，继续扩大在华投资。这将留给“寒冬”中的其他跨国企业和中国国内市场更多启示和思索。
“和中国一起走向世界”
作为LG电子（中国）的第三任首席执行官，禹南均在2006年1月上马伊始便留给业界极大的猜想。两年多过去了，他的笑脸盈盈一如从前。“当初选择进入中国市场，看中的就是中国在全球贸易中的无限潜力。”这份敏锐和执着让很多业内人士至今都戏谑地咬定，服务于一家公司数十年的他铁定“来者不善”。
其实，禹南均的中国情结远不止两年。在担任美国哥伦比亚商学院和斯坦福大学亚太研究所教授期间，他就对中国企业新生力量进行了专门研究。这在一定程度上大大缩短了LG电子在中国的本土化进程。
对LG电子而言，走向世界是终极目标；对禹南均来说，坚持“扎根中国”，和中国一起走向世界是必经之路。这就可以理解为什么禹南均的身影始终活跃在“融入中国社会和拥有中国情结”的公益事业中。
此举既体现出中国市场在世界经济体系和IT业进程中愈发重要的地位，也凸显出禹南均本人的卓见。
对业界来说，一口中文现身中国新闻发布会上的学者风范使他的笑容格外与众不同。
遭遇金融寒流中的净利润下跌和中国市场惨淡
可眼下的情形似乎很难让人畅怀酣笑。据近日发布的LG电子财报显示，该公司第三季度净利润仅为250亿韩元，降幅达93％，这也是其半年以来首度出现的净利润大幅下跌。另据调研机构DisplaySearch近日公布的2008年全球第三季度等离子市场占有率排行榜，位列第三的LG电子市场占有率仅为21．9％，比第二季度也下滑2．1％。
究其原因，根据LG第三季度财报，除了受外债兑换亏损影响，其不断增持的LGD熞壕面板制造商LGDISPLY犗钅肯萑肴球液晶屏价格下跌困局成最主要原因。LGD公司10月中旬发布的业绩预测，其净利润将同比下降65％至1．45亿美元。而目前LG持有的LGD股份已接近40％。第三季度LG电子从LGD获得的收益降幅达到95％。
相信此时的禹南均也已感受到了金融寒流的冷峻，尤其是其最踌躇满志的中国市场的惨淡。据GFK的统计数据显示，今年1－9月，LG G网手机在中国所占市场份额最高不过1．2％，最低时仅为0．7％，与同是韩系手机厂商的三星最多相差20多个百分点，排名在国产手机康佳之后，位居12位。
另据透露，受运营商重组影响，其在中国国内的CDMA手机市场的销量也骤降，这可被归咎为LG在中国市场的渠道建设、市场定位不足以及产品不符合中国消费者习惯等多种因素。
这对禹南均的“中国战略”而言，显然是一次重挫。资深人士称，LG手机目前主要依赖低端手机占据中国市场，在高端手机市场却大为逊色，这意味着，禹南均要坚持他的“中国道路”并欲脱颖而出，适时转变战略思路尤为关键。
挥别价格战 差异化的市场战略面临风险
实际上，LG电子也已经意识到自身业务架构所面临的市场经营风险。今年6月，LG就通过整合业务单位和部门，扩展对外并购，参与能源开发、企业之间的电子商务解决方案以及医疗等新领推行自己的战略转型计划。
在禹南均看来，不断创新，持续保持差异化的竞争状态是任何时候都受用的战略方针。同许多跨国公司高层一样，他也是个讲求时尚的企业家，这透露出，他性格中势必存在不甘守旧的分子。
从2005年起，LG电子就跳出大众策略，开辟出以产品差异化为核心的发展之路。禹南均强调，韩国企业必须紧随中国经济的脚步，不断学会适应新环境。既要把在华业务视为一项“事业”，而非制造厂，又不能放弃制造业。
这种看似矛盾的说法倒给了他的市场策略一个很生动的诠释——将传统制造业的核心环节加工制造向价值链的前后端延伸，推动前端的研发设计环节以及后端的品牌营销、供应链管理和售后服务等环节，从而在当前的国际分工中，保住自己在中国制造方面的优势。
“制造业的未来依然光明，更重要的是，我对中国有信心，2007年在华的销售额占LG电子全球市场份额的30％，中国市场对于LG电子具有越来越重要的意义。”禹南均显然是瞅准了中国市场的广阔前景和商机，并寄望于此渡过眼下的经济危机。
这听来确是颇有远见的选择，但风险性不容小视。业界揣测，他表示放弃低价争夺战策略，意在差异化的高端市场。如果真是如此，禹南均首先必须面对实力雄厚的几大竞争对象，其次更要照顾中国消费者习惯和适应运营商定制与传统零售渠道相并存的市场模式。
“这个时代，要的就是与众不同。想飞得高就得有不一般的动力。”这是禹南均曾经对员工的告诫，同样适用于其今后的发展思路。
不管怎么说，机遇与挑战并存。至少对同样面临严峻经济形势的中国企业而言，无疑是扩大需求的好时机。相关人士也表示，待运营商重组完成之后，LG手机的CDMA手机或在明年拥有较大的起色。”禹南均的“中国战略”依然被寄予厚望。
