专访时间：2008年11月7日
专访地点：世茂大厦B座14层
被 访 人：富士施乐（中国）有限公司 产品经理 李俊修
现如今每一个企业都在考虑如何最大程度地降低成本、提升效率，使企业获得更强的竞争力。今天我们就向大家介绍一款彩色打印机，它性能卓越，成本经济，是中小企业用户理想的过冬产品。
中小企业面临的问题
目前，中国的中小企业普遍面临以下问题：首先，如何控制打印成本——很多中小企业用户反映耗材贵，买得起彩色打印机但是用不起；第二，如何减少打印设备的维护成本——当出现卡纸、漏粉等问题而报修或送修时，既浪费时间又可能需要额外的费用；第三，如何获得高效输出——比如某些彩色打印机的输出速度可能每分钟只有4或5页，这严重影响了工作效率；第四，如何获得良好的打印品质，打印的文件是否能够很好地满足客户的需求；最后，是否能够确保设备在各种环境中都可以放心使用。
DocuPrint C1110性能卓越，能够有效帮助企业控制成本
带着这些问题，我们为大家推荐富士施乐A4彩色打印机DocuPrint C1110，推荐这款产品主要基于以下几方面原因：第一，DocuPrint C1110具有卓越的打印性能，性价比极高。众所周知，富士施乐技术实力非常雄厚，尤其在彩色技术和色彩管理方面，富士施乐都是领航者——我们推出了世界上第一款彩色喷蜡打印机；我们拥有独立研发的SLED技术，采用这种技术的产品物理分辨率可以达到真正1200*1200dpi；我们拥有目前国内输出速度最快的A4彩机，每分钟输出速度可达40页。第二，这款彩机配备了强大的管理功能——富士施乐将过去只有在高端设备中采用的高级管理技术下移到桌面级日常办公设备中，DocuPrint C1110便是其中之一；第三，购机成本和使用成本同时降低。
在打印性能方面，DocuPrint C1110在同级别打印机中打印速度最快，彩色12页/分钟，黑白16页/分钟。首页输出速度黑白为9秒，彩色为12秒，同级别的其它品牌产品往往为20几秒。它标配333MHz的处理器，月负荷量为40000页，这在同级别产品中也是最高的，其它产品一般为2或3万页，最高的也只有3.5万页。另外，DocuPrint C1110标备128M内存，最大可扩展为640M。
在输出效果方面，DocuPrint C1110标准分辨率为9600*600dpi，无论是文本输出还是图像输出都可以获得非常精细的效果。此外，这款设备标备PS3打印语言，这在低端彩机里是非常罕见的，PS3语言确保了高质量的图像输出。再次，它应用富士施乐EA碳粉专利技术，进一步保证了打印输出的品质。另外，这款设备采用了直接转印技术，最大限度地保证了耗材的转印率，有效地减少了碳粉损耗。
DocuPrint C1110还具有强大的管理功能——CentreWare功能，这是富士施乐中高端设备的管理功能在低端打印机中的首次应用。这种功能使用起来非常简便，即可以通过IE浏览器实时检测设备的状态，比如可以观察到耗材的使用情况，每种颜色的碳粉各使用了多少；也可以看到打印机已经打印的内容、打印的时间以及谁打印的，这样既可以确保耗材能够得到及时更换，也能有效防止个人打印私人文件。另外，这款设备支持IPV6打印协议，这就保证了它能够和最新的VISTA操作系统无缝连接，进而实现了VISTA最有特点的功能——即查即用功能。另外，这款设备还有海报打印、级别打印等功能。
在成本方面，这款设备之前的价格是7999元，而现在的价格仅为4280元，即整机的购机成本约降了一半左右。DocuPrint C1110采用鼓粉分离技术，使硒鼓物尽其用，有效降低了使用成本，同时标配的耗材中粉可以打印2000页的，鼓可以打印20000页。计算下来，这款设备的单页使用成本比同级别的其它产品节省了约25%。除此以外，从现在到年底，富士施乐还将向每一位购机用户赠送500元的加油卡，希望能够从多个方面帮助中小企业过冬。DocuPrint C1110在成本控制方面的又一突出表现是具有以往只有在高端设备中才有的AUDITRON功能，通过这种功能，管理者可以对使用用户进行分组（最多50个群组），通过设置不同的帐户，再对不同的帐户设置不同的打印权限，实现对使用者的权限管理，以及使用者是否能够打印彩色文档，能打印多少页等。通过AUDITRON功能，企业既可以有效地控制整体打印成本，也可以通过不同部门（群组）的设置，准确地核算出每个部门或群组各自的打印量和打印成本，实现精细化管理。
Docu Print C1110体积小巧，操作和维护都非常简便。比如，耗材只要从侧面拉开既可进行更换。另外，直接转印技术也大大降低卡纸率。基于以上几方面特点， Docu Print C1110可以说是一款省钱、省时、省力、省心的产品，是一台真正能够帮助中小企业过冬的产品。媒体问答
问：刚才提到富士施乐DPC1110的打印成本比同类产品低25%，请问这样的一个比例是如何计算出来的？
答：一直以来在打印机行业中都以5%覆盖率的算法计算成本。从去年开始，我们按照一个新的ISO标准来计算，这个算法基于原先的标准来进行,耗材的价格也不是依照媒体报价而是依照市场价格来计算的，通过市场报价除以打印页数得到打印成本。所以这个数据是通过DPC1110的打印成本与同类产品做比较后得到的。
问：原来DPC1110的价格是7999元，现在是4280元，请问如此大幅度降价的主要原因是什么？
答：在目前的经济环境下企业既需要有效控制成本，又需要充分提高工作效率，尤其是广大中小企业。考虑到DPC1110的产品性能和特点，富士施乐从其市场定位出发，对DPC1110进行了让利促销，为用户提供性价比更高的打印机产品，以帮助广大中小企业控制成本、提高效率。
问：针对于黑白激光打印产品会不会有类似促销活动？
答：目前还没有考虑。其实在目前的经济环境下大家首先应该想到的是如何合理有效地提升效率，提高企业效益。而彩色打印是一种发展趋势，打印的文件更为醒目，相比于黑白打印的文件能够有效地吸引读者，传递核心信息，这正是提高工作效率的方法之一。
问：本次降价主要针对于机器，但用户有可能会关注后期耗材的价格，那么耗材有没有降价？1110B有没有同样的降价行为？
答：众所周知打印机行业中存在一个规律——机器越便宜耗材价格越贵，这样厂商才能平衡收益。DPC1110在整机价格下降后，耗材依然维持在原来的水平。这样，按照行业中设备及耗材的定价规律实际的成本已经降低。
这次促销富士施乐并没有针对DPC1110B进行降价，主要考虑因素是它不支持网络功能。在开放式环境中，不带网络的办公设备对用户来说并不方便，这意味着需要添置更多的设备，既增加了购机成本，又增加了后期的使用、管理和维护的成本。因此没有网络功能的产品只适合单个用户使用。另一方面。从细分市场来看，配置更高、成本控制更好的DPC1110则更适合做这样的活动。
问：这款产品采用的耗材是什么样的？耗材的寿命如何？
答：富士施乐DPC1110采用了鼓粉分离式的耗材。硒鼓的寿命为20000页，价格在1000元左右；每只墨粉的容量为2000页，每只价格在500元左右。
问：4280元的价格是否包含耗材价格？
答: 本次富士施乐DPC1110 的促销价格已经包括随机耗材的价格，随机耗材的容量与促销前相比没有任何变化。
问：这款产品针对中小企业过冬，中小企业集中在几个不同的区域，那么这款产品的促销活动是不是主要针对于这些区域？
答：此次活动是在全国范围内进行的。
问：渠道方面的反映如何？
答：这次活动得到了渠道普遍的积极评价和大力支持，大家都认为富士施乐此举的确使中小企业用户获得了实实在在的实惠。他们指出这种大幅度、大规模的降价行动在行业内并不多见，富士施乐开拓市场的魄力和回馈用户的力度之大令他们惊喜。很多经销商都认为富士施乐DPC1110未降价前竞争力就比较高，降价之后性价比更高，俨然成为同级产品中的佼佼者，因此他们对这款产品的市场前景非常看好。另外也有经销商反映DPC1110的降价也吸引了很多本来想采购黑白打印机的用户，有机会使更多的用户了解和体验具有网络功能和彩色功能的设备，这为彩色网络打印机在整个行业未来的推广都作了很好的铺垫。
