北京时间11月19日《商业周刊》文章指出，惠普日前宣布，它预计下一季度的业绩可能会超出分析师预期。这个消息令华尔街如沐春风，市场立刻报以大涨。
惠普首席执行官马克赫德有一个著名的信条，那就是让数据说话。他一直要求员工以业绩为重，这个战略很快就要收到成效了。
惠普在11月18日宣布，第四财季的业绩可能会超出分析师预期。由于其他技术巨头之前都发布了令人丧气的业绩预警，因此这个消息一发布，华尔街投资者就感到一阵如沐春风般的温暖。惠普还发布了一份乐观得有点出人意料的2009财年业绩预报。波士顿Ovum的研究主管John Madden表示：“这确实有点出人意料，但是实际上也是情理之中的事。惠普是一家有着严格财务纪律的公司，当经济形势发生动荡的时候，这肯定能够帮助公司维持稳定发展。”
惠普表示，在截至10月31日的财季里，除去与最近收购技术外包公司Electronic Data Systems的交易有关的重组和收购支出等一次性项目之外，季度利润为每股1.03美元。华尔街分析师之前预计的利润为每股1.00美元。赫德在声明中表示：“得益于我们覆盖全球的市场广阔度、多层次的用户群、丰富的产品组合以及诸多成本节约举措，我们又实现了一个丰收季度。我们有能力开拓一个广阔的市场，让惠普继续保持稳定增长，提高收益，在当前的经济环境下脱颖而出。”
成本节约举措初见成效
惠普没有详细解释它的哪些业务取得了最好的业绩。它将在11月24日发布正式财报。然而与其他技术巨头发布的业绩预警相比，这个预先发布的财报预报已经令投资者欣喜若狂了。英特尔、思科等厂商在本月早些时候表示，电脑和服务器市场的各个领域的业绩都将大幅下滑，百思买、电路城和目标等零售商也认为消费者在信贷市场混乱的情况下将减少现金支出。技术分析公司Endpoint Technologies Associates的总裁Roger Kay表示：“市场刚好还有足够的需求，可以让某些提前做好了准备的厂商继续保持增长。”
惠普在11月18日暴涨14.5％，虽然整个技术板块在惠普的带领下出现整体回升，但是其他行业板块的情况仍然没有起色。惠普将从赫德推行的近似强迫性成本节约举措以及被分析师称为世界级销售和供应链管理中受益。在被赫德称作数字主导决策的战略中，公司的每一个部门都实施了量化规章制度，以决定他们应将重点集中在哪些硬件、软件和服务上面。惠普的研发计划已经与产品计划紧密挂钩，它还完善了其销售组织，让专业人士承担起各个特定领域的业绩增长的职责。惠普认为，它之所以取得如此的佳绩，与其全球业务范围的广阔程度也有很大关系。惠普大约有70％的收入来自美国之外的市场。
展望未来，分析师们认为惠普仍将受益于赫德在管理企业计算机网络等领域的战略投资，这些战略投资已经称为惠普新的创收来源。惠普在九月份完成了对EDS的收购交易。
三年前的重要决定
惠普的竞争对手戴尔将在11月20日发布第四财季财报，由于戴尔对企业电脑市场的依赖性更大一些，因此目前还很难预测它的业绩如何。业内人士预计企业电脑市场的销售额将在未来几个月大幅减少。虽然戴尔一直在努力通过零售渠道加强消费者市场的营销力度，但是它在消费者市场仍处于亏损状态，而且它一直在努力提高它在美国以外的市场的销售额。分析师们表示，时间因素也对惠普有利。
惠普的情况之所以会优于竞争对手，与它三年前的一个决定也有很大关系。当时业内普遍认为电脑市场已经发展到相当成熟的阶段，由于消费者每过四到五年才会换一次电脑，因此整个电脑市场的增长速度将大幅降低。当时惠普作出决定，将重点集中在产品设计和创新上。随着触屏电脑和易用软件的推出，惠普轻而易举地夺取了戴尔、东芝和其他竞争对手的市场份额，同时它还说服发达国家的消费者购买第二台或者第三台家用电脑，使得整个电脑市场的规模进一步扩大。
惠普专注于产品创新的战略还提高了消费者和企业用户对打印机和服务等其他领域的兴趣。惠普首席战略与技术官Shane Robison在本月早些时候接受商业周刊采访时表示：“没有什么能够比经营业绩更快地扭转人们的思想观念。”
延长圣诞节假期
虽然发布了乐观的业绩预期，但是惠普也承认，它也不能在全球性经济衰退的大环境下保持完卵。它预计圣诞节旺季和2009财年的销售预期比华尔街分析师预计的销售目标要低一些。惠普表示，有部分原因是因为美元升值。它还指出，今年的圣诞节旺季和2009财年同时也是产品定价的艰难时期。据IDC的分析师预计，2009年的电脑平均售价将下滑8％，而2008年的平均售价只下滑了2％。
与此同时，赫德和他的管理团队将继续坚持成本削减战略。惠普在九月份表示，完成对EDS的收购后，它将裁掉24600名员工。惠普还在周一宣布，为了节约成本，它将把原计划时间为一周的圣诞节假期延长到两周。分析师指出，即使对于财务纪律性如此严格的惠普来说，2009年同样是一个艰难的时期。
