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冬天打猎的商业智慧

王朝电脑技术·作者佚名  2008-11-24
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经济出现问题时,对投资者来说“是一个最坏的年代,也是一个最好的年代”。经济低迷时期,投资者可以发现更多好项目,企业的要价也会低许多。

“现金为王,甚至比你的母亲还重要”;“雇佣一些天资聪颖的年轻移民……可以每周工作100个小时以上”;“一旦有了产品,就该减少工程师的数量”;“如果你的团队中存在与上述两件事(‘生产产品’和‘销售产品’)无关的人,那就炒掉他”。

……这些企业低成本生存的大实话,就是曾经全球最财大气粗的VC——红杉资本,用一种投机味十足的表达在教育旗下公司的CEO(这也许只是坊间流传的“搞笑版”,笔者注)。

近期,《红杉资本致旗下CEO的信》在网上疯传,仔细体味信中内容,无外乎说了两点:第一,我没钱了;第二,你们这些企业要少花钱,多挣钱。红杉资本不光教育了自己人,也教育了全球的CEO,并刺激着全球财经人的神经。从外人来看,这简直是一份企业牛市思维终结的宣言书——自然也宣告着熊市思维将成为主导。

但是这样的熊市思维只有在“冬季”才适用吗?红杉资本说的大实话更多是一种企业经营原典性的法则:你就是生产产品和销售产品的,除此之外终归是个空。

只是市场低迷的时候,这些原典性法则才能水落石出。

定位之父里斯回顾自己的商业经历时,曾表示美国要经历三个商业时代,第一个是生产时代,早期的成功商家是更快更便宜推出产品的公司;之后随着美国金融系统的催熟,迅速进入第二个资本运作的时代,买卖公司、牟取高利的便是成功的公司;第三个时代是营销时代,生产和财务方面都已轮番上过阵了,在第三个时代里,公司的中心是营销——多挣钱。

很可能在中国企业对营销话题感到乏味的时候,我们恰好就到了真正的营销时代。买卖公司找下家的游戏总要以一个捉襟见肘的方式结束,最终血拼的还是企业自身的造血能力。

这个话题似乎扯远了,回到《红杉资本致旗下CEO的信》来,这封信总有古怪之处,原因很简单,企业做决策后,信息传递的方式多种多样,没有必要让全世界都知道吧。相信红杉资本做过的决策数量不是个小数字,这样大张旗鼓地对全世界人民“露馅”,也不是个常规的内部管理行为,而分明是个外部公关行为,且在高调唱衰市场。

更有意思的是,自称“已经捉襟见肘了”的红杉资本,发布致CEO的信之后不到20天,就完成了对手机广告公司AdMob和校园梦网的投资,并没有明显放缓投资步伐。

如果把红杉资本比作猎人的话,经济的冬天到了,并不等于猎人不打猎,而且冬天自有更适合冬天打猎的方法。

例如冬季钓过鱼的人知道,冬天由于天气寒冷,鱼儿都躲到了水深的地方,这时候找到鱼群是关键,于是就有了“打窝子”之说,也就是诱鱼,在冬天要使用味道最“蹿”的鱼饵来吸引,而且鱼饵量要少,不然冬天的鱼也是容易吃饱的。

可以说,《红杉资本致旗下CEO的信》颇类似于打窝子,而且更绝的是,还要告诉鱼们,我的鱼饵都十分有限啦!

有异曲同工之妙的是中国的潘石屹,今年上半年,潘石屹突然抛出“百日剧变”说,从市场和政策形势出发唱衰房地产市场,在当时业界是个爆炸性话题。但是“百日”后怎样呢?潘石屹又在高调宣布“我将竭尽全力抄底”,拿出百亿资金开始收购土地储备好的房企。就好比一个马上要得手的猎人,正在“竭尽全力”收获。

这都是冬天打猎的商业智慧。

1997年狙击泰国金融系统、引发东南亚金融危机的索罗斯,也是这样的打猎智慧:在下好了套(设了一个对冲交易,赌泰铢兑美元的剧烈贬值)之后,促使国际评级机构评低泰国国债的价格,同时,媒体开始曝光一系列经济问题。环环相扣的狙击之后,这个猎人终于得手。

套用一句俗话,经济出现问题时,对投资者来说“是一个最坏的年代,也是一个最好的年代”。经济低迷时期,投资者可以发现更多好项目,企业的要价也会低许多。

马云说,冬天到了,他要出门打猎,多拾一些冻僵了的猎物。而对“动物”来说,“少花钱,多挣钱”的智慧有多少,将是一个生死考验。

相信,猎手的智慧和动物的智慧,都将在这个冬天里展现得淋漓尽致。(《数字商业时代》 撰文/李靖)

 
 
 
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