然而事实上，索尼在中国市场的“蓝光计划”一直缩手缩脚。今年1月24日，索尼在中国推出第一款价格高达4990元的蓝光碟机BDP-S300后，对蓝光碟机的具体销量一直讳莫如深。根据本报记者获得的数据，过去的10个月中虽然几经促销，但是索尼蓝光碟机在中国市场的出货品量仍不到1万台。
除了比普通DVD高出10倍的天价“瓶颈”外，蓝光碟片滞后才是蓝光碟机真正“滞销”的原因，这中间主要是广电总局等部门审批速度有关，更重要的是索尼由于对中国市场盗版猖獗的忌惮。
不过这次索尼不光把第二款碟机的定价下调到了3999元，而且索尼影视娱乐还一次性带来了50部蓝光碟片，而且提出到2009年底要使碟片数量上升到100部，不过蓝光碟片的价格也将在170-200元，显然这样的价位与DVD碟片的10-30元依然有很大差距。
偏离需求的天价
在今年1月将蓝光碟机BDP-S300带到中国后，其4990元的价格就一直成为其占领高清DVD市场的瓶颈，然而索尼方面却拒不承认。
“目前购买蓝光碟机和蓝光碟片的消费者一般来说对价格敏感性不是很大，什么时候产品普及了，我相信价格也会拉下来。”马天明如是表示。
显然索尼过去10个月中在中国蓝光碟机市场的试水是“试探性”的，索尼并没有对外发布其具体的销售数据，只是表示“BDP-S300的销售基本符合我们的销售预期，我们相信市场的潜力是巨大的。”
记者从调查公司奥维咨询获得的数据显示，2008年上半年索尼BDP-S300的销售量占同期高清DVD市场的10%，按照销售额来计算则为48.15%，这一数字要比今年5月才推出蓝光碟机的松下的0.72%高出很多。
不过值得注意的是，国内高清碟机(包括红光高清EVD、CBHD两大阵营)2008年1-10月的销售量只占碟机销售总量的不到1%，按照同期国内DVD1000万台的总销售量来看，这一数字还不到10万台，这意味着索尼蓝光碟机在国内的销售量不到1万台。
记者从索尼蓝光碟机最大的销售商国美也证实了这一消息，国美电器有关人士表示，“今年上半年索尼蓝光碟机的出货量很小，今年7月开始与索尼液晶电视捆绑销售后才有所起色，但总量不超过5000台。”
记者了解到，为了促进蓝光碟机的销售，今年7月和10月索尼曾先后采取与液晶电视捆绑销售和优惠1000元的方式来促销，这在一定程度上带动了蓝光碟机的销售，然而即便是3999元的价格，与国外同型号产品的299美元的价格依然有相当差距。
据悉，索尼刚刚推出的第二款蓝光碟机的价格已经主动下降到3999元，然而在感恩节前夕美国的蓝光碟机价格已经下降到150美元，这意味着中国的蓝光碟机价格依然与国外有2000多元的价差。
对此索尼中国有限公司消费电子营业本部家用显示产品部影音产品科经理宅重克彦表示，“各区域市场的发展特点和竞争特点都有不同，此外产品的具体功能也会根据不同地区的消费需求特点有些不同，所以价格会不同。”
显然索尼蓝光过去一年在中国市场依然缺乏有竞争力的对手，松下的蓝光碟机价格在5000元以上，先锋的BDP-LX-70售价则高达13980元，这样的情况下索尼3999元的价格处于最低的水平，显然没有继续下调的动力。
碟片瓶颈待解
值得注意的是，索尼的蓝光碟片也是在今年6月才在中国市场开始销售的，其218元的价格和只有4片影片的情况一直持续到10月。在业界人士看来，这才是真正限制索尼蓝光碟机销售的掣肘。
11月19日马天明告诉记者，经过广电部门几个月的审批，索尼影视娱乐首批50张蓝光碟片将在中国发行，其中“全民超人”还做到与其他亚洲国家同步发行，到2009年底预计将有100张蓝光碟片获得发行批准。
值得注意的是，新的蓝光碟片价格依然在170-200元，而普通DVD正版碟片的价格则在10-30元，马天明告诉记者，2009年底旧碟片的价格有望再下降30%，新片的价格下降幅度可能稍小。
显然索尼方面似乎有为蓝光中国战略提速的打算，但是按照目前蓝光碟机和碟片的价格，蓝光要在2009年在中国市场取得突破看起来很难。
记者了解到，从蓝光目前的主流市场来看，虽然受到了金融危机的冲击，其蓝光碟机500万台的目标有望下调10%至450万台，但由于今年年初彻底击败东芝领导的HD-DVD联盟并获得了几乎所有好莱坞片商的支持，索尼还是高清DVD最大的赢家。
相对于全球DVD1.4亿台的年销售量，蓝光2008年450万台的销量只占3%，但是其取代DVD的态势已经非常明显，因为欧美市场蓝光碟片的数量已经达到了650部，在亚洲其他地区的数量也达到了140部，这大大带动了蓝光碟机的销售。
然而，蓝光碟片30美元/张的价格则依然是蓝光大规模普及的瓶颈，索尼美国公司总裁格拉斯哥指出，下调电影光盘售价将有效地刺激蓝光影碟机的销售，“电影公司需要赚钱，销售光盘是它们的一个重要赚钱渠道，我能理解它们的难处。”
在中国市场索尼面临的问题同样如此，其蓝光碟机目前全部在马来西亚生产，目前还没有拿到中国市场生产的计划，但是其蓝光碟片也将提前到中国来制作。
马天明表示，“目前中国市场蓝光光碟都是进口的，但今年12月开始我们将开始在国内生产蓝光碟片，具体数量由上海新索音乐公司确定，大概再等两到三个星期。”
走出“预热期”？
据悉，索尼影视娱乐公司是2007年4月份在香港发行蓝光电影，然后逐渐在其他地区开始发行，从今年6月份开始在中国大陆市场发行，从2007年4月1日到现在，在亚洲地区的销售量已经超过预期的20%，在有些地区香港、台湾、新加坡已经超过30%。
显然，蓝光碟机在亚洲其他市场的热销让索尼影视方面决定加大对中国市场的投入，之前在内容方面索尼采取的是按兵不动、伺机出动的策略，据悉，索尼在中国已经铺就了370多家核心店面，但这些终端仍是促进消费者体验，而非销售。
有业内人士向记者表示，我国并没有实行严格的著作权保护，好莱坞的内容商们害怕重蹈DVD盗版的覆辙，包括无限制的网络下载，此外广电总局在内容发行方面严格的审查程序也让索尼感到头痛。
马天明表示，“我们也希望尽可能与国外同步推出影片，但是也要尊重这里的审查、或者审批的程序。”
值得注意的是，经过近10个月的“预热期”后，索尼碟机的销售已经通过国美、苏宁的核心店铺完成在国内主要城市的布局，其碟片销售如今也找到自己的合作伙伴——时光网和泰盛文化。
马天明表示，索尼影视娱乐将与国内最大电影推介网MTIME时光网建立合作关系，在该网站上建立索尼电影家庭娱乐中文官方网站和蓝光专区，会将最新的蓝光碟片逐一介绍，此外索尼蓝光碟片国内的总代理将是泰盛文化。
“到今年年底我们蓝光碟片的销售网点将增加到100个，到2009年底将达到400个，但具体是由分销合作伙伴泰盛文化负责，我们当然希望越多商店能够卖索尼产品。”马天明告诉记者。
显然索尼希望通过与合作伙伴的合作来推进蓝光产业链在中国市场的纵深布局，然而在中国市场最具有决定意义的因素依然是价格，显然索尼蓝光的预热期还将持续下去，直到出现真正的竞争者。
有消息称已经有20多家中国DVD厂商加入了蓝光联盟，在2009年蓝光联盟的专利费政策确定后，中国厂商将有望推出自己的蓝光碟机，真正能够引导价格下行的因素将出现。
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