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積木軟件掀一元風暴「充值型」SaaS時代到來

2008-11-28 06:01:32  編輯來源:互聯網  简体版  手機版  評論  字體: ||
 
 
  SaaS模式在國外發達國家已經相當普及,其中以Salesforce最爲知名。而在國內的興起,還是近兩年的事情。雖然發展已有時日,但給市場的感覺一直是「雷聲大雨點小」,雖然期間也湧現出了不少SaaS服務提供商,但用戶漲幅都不盡如人意。而就在11月18日,國內新生代專業SaaS服務提供商積木軟件又出人意料地發布了基于「一元風暴」模式的創新SaaS平台産品,該平台整合了JIMUSOFT CRM 2008、企業郵箱、在線防毒三大中小企業信息化必需品。這會不會又是一次沒有結果的炒作呢?

  態度決定成敗 SaaS「眼裏」容不得沙子

  首先,盡管我國市場普遍認爲SaaS産業的發展前景是光明的,盡管兩年來許多知名IT企業均涉足該領域,盡管阿裏軟件已經階段性的取得了相對有利的市場占有率,但可以看到的是,SaaS産品的同質化現象已經逐步展現出來,阿裏軟件也僅僅依靠其阿裏巴巴、淘寶網所到來的中小企業用戶資源才得以有所作爲。其實,在信息化領域中,企業級管理軟件的同質化現象早已顯現不已,但在中高端領域,軟件産品的銷售更多的依賴于人際關系的協調、品牌的行業知名度等外在因素,對于價格、産品功能而言,實際上各家並沒有太大的差異。但在SaaS的在線軟件租用模式下,其一,排除了甲乙雙方人爲的因素,其二,品牌知名度在本就功能需求不強的中小企業管理軟件面前也顯得不足爲道。

  其實,分析看來,中小企業對于信息化的需求非常簡單明確:以最低的成本、最便捷的方式,實現最高效易用的信息化應用。

  「追求最高的性價比是中小企業的共性。而信息化對于時下國內許多的中小企業用戶而言,仍然還是『奢侈品』。于是,積木軟件在經過了一年半的磨砺後,推出了『一元風暴』模式。『一元風暴』很易理解,單個用戶單日只需花費一元錢便可使用積木軟件提供的國內首款全桌面化辦公管理系統——JIMUSOFT CRM 2008,而企業郵箱與在線防毒則均爲免費産品,以此爲中小企業提供了一體化的解決方案。而且用戶與積木軟件之間無需簽署任何協議,像用手機充值卡一樣來充值企業軟件。力爭消除中小企業在提高管理信息化水平過程中的顧慮,降低用戶的信息化風險。」積木軟件總裁葉豪表示。

  其次,縱觀目前國內的知名SaaS廠商,一個顯著的特點便是大多數都不是以SaaS作爲主營業務,更多的則是一種試水的心理。而這種心理導致了投入力度有限,急功近利,甚至隨時做好了全身而退的准備。「所謂『專精』,先專而後精,失去了初始的專注心態,也就失去了在SaaS市場進一步深挖的空間和能力。」葉豪認爲。

  據了解,積木軟件是一家年輕的本土軟件企業,是專業的SaaS軟件服務提供商,該公司此次推出的JIMUSOFT CRM 2008,在基于其一貫倡導的高靈活性、高易用性、高擴展性基礎上,提供了基于全桌面化的資源管理、客戶管理、聯系人管理、銷售機會管理、訂單管理、市場活動管理、服務支持管理、統計分析在內的全方位辦公應用模塊。加之企業郵箱與在線防毒産品的補充,高針對性的爲中小企業提供了一套信息化整合方案。

  SaaS市場函待培養 充值型模式打破堅冰

  而在用戶端,國內中小企業用戶對于SaaS模式的信任度普遍不高也是令市場得不到實質發展的重要原因之一。SaaS網站的用戶可分爲四類,即浏覽戶、注冊用戶、試用用戶和付費用戶。根據計世資訊的數據,這些用戶中以浏覽用戶數量最多,而從浏覽用戶到付費用戶這個過程,用戶數量衰減較快,這恰恰說明SaaS廠商們的表現還不足以令市場信服。

  究其原因,主要在于三個主要方面:一、成本問題;二、安全問題;三、文化問題。所謂文化問題,國內中小企業管理者也許沒有國外那樣的IT文化程度,但隨著一體化的全球經濟發展,IT文化在國內中小企業市場的普及已經毋庸置疑。

  數據安全是任何企業的命門,對中小企業而言更是尤爲關鍵。「積木軟件的『一元風暴』模式,雖然是免協議的,並且也是目前國內價格最低廉的SaaS産品,但安全保障技術一點兒也不差,這也是積木軟件最重視的技術環節,通過積木軟件獨有的企業數據加密交換技術,爲每一位企業用戶配備了一把『企業鑰匙』,本企業的業務數據均是采用專屬的密鑰加密,除了本企業的合法訪問用戶,誰也無法訪問被加密的業務數據,雙重加密功能有效地保障了用戶數據的安全性。」安全軟件領域出身的葉豪把握十足。

  而中小企業實施信息化關心的重中之重則是成本問題。可以說,SaaS模式正是爲此應運而生的,在線租用的方式大大降低了軟件購買的成本,積木軟件的充值型SaaS模式則是在原有的基礎上,免除了紙質協議,隨充即用的方式更加適合于現金流不夠穩定的中小企業用戶。加之「一元風暴」的超低價格,打破了SaaS在國內市場普及之路上的一塊堅冰,起到了極大的助推作用。

  有權威咨詢機構預測,未來3-5年,SaaS市場將進入快速發展階段。到2012年SaaS市場規模將達到521億元。其中管理型SaaS市場規模將達到101億元,複合增長率將達到86%。盡管目前SaaS在國內仍處于起步階段,但SaaS産業的發展已經不可否認的成爲大勢所趨,而不斷深挖SaaS潛力,創新服務模式,已成爲拉動SaaS産業經濟增長的重要杠杆。積木軟件此次推出的「一元風暴」無疑是對SaaS服務模式的一次裏程碑式的革新,「充值型」SaaS時代也許真的就要到來了。【更多內容請關注科技頻道】
 
 
 
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