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卓越亞馬遜 謀布局 重後發

2008-11-28 06:01:35  編輯來源:互聯網  简体版  手機版  評論  字體: ||
 
 
  本報發表的關于網絡書店超激烈商戰與贏利問題的所有觀點,均代表受訪者的立場,不代表本報立場。

  卓越亞馬遜稱,已在京、滬、穗、津建立自有的配送隊伍;全國的運營中心總面積超過8萬平方米,是當當網的幾倍。同時,其系統將和亞馬遜全球的物流管理系統實現對接

王朝网络


  亞馬遜創始人兼CEO貝佐斯近日,當當網聯合總裁李國慶高調聲稱2008年實現贏利,並稱以後的贏利也沒有任何問題。李國慶此言,又一次把國內B2C贏利這個敏感話題呈現在聚光燈下。

  當當網爲何選擇全球經濟危機這樣一個時機宣布贏利?宿敵卓越亞馬遜如何看待自己的對手?國內電子商務B2C市場還會有何種變數? 本報就此問題采訪了卓越亞馬遜負責人及一些互聯網專家。

  當當網市場份額已經下滑

  卓越亞馬遜公關部負責人高超說,在國內,有兩個電子商務領域公認的數據分析機構——艾瑞國際和易觀國際。根據艾瑞最新的報告,在2008年第三季度整體B2C市場中,卓越亞馬遜以15.1%的市場份額再次超過當當網,而當當網的市場份額已經從2008年年初的16.2%下滑到14.5%。而易觀國際針對出版行業的分析表明,當當網在圖書銷售領域的市場份額略高于卓越亞馬遜。當當網的圖書銷售額占到其整體收入的80%以上,而卓越亞馬遜的圖書銷售額只占其總銷售額的50%左右。這說明當當網更依賴圖書業務,而卓越亞馬遜已經實現了向綜合商城的轉型。

  一直以來,業界對于B2C網站的贏利存在著誤區,將目光聚焦在短期的賬面贏利上。與當當網爲融資而急需實現賬面贏利不同,卓越亞馬遜更多地將運營收益進一步投入到戰略布局上,謀求長期收益。其産生的結果就是在當當網將現金捂在賬戶上的同時,卓越亞馬遜在不斷地夯實基礎建設,爲迎接未來發展而積蓄力量。卓越亞馬遜現在已在600多座城市實現貨到付款,而當當只覆蓋300多座城市。卓越亞馬遜還在北京、上海、廣州、天津建立了自有的配送隊伍;現在卓越亞馬遜全國的運營中心總面積已經超過8萬平方米,是當當網的幾倍。同時將其系統和亞馬遜全球的物流管理系統實現對接。如假以時日,雙方在不同策略的引導下,這樣的差距會被拉開得越來越大。

  國內著名互聯網人士王峻濤指出,電子商務這個馬拉松才開始,現在談論中國電子商務的任何成敗,都還太早太早。

  卓越亞馬遜借機實現規模擴張

  對于當當網所宣稱的卓越亞馬遜「巨虧」,高超表示,卓越亞馬遜從來沒有公布過銷售數據,「巨虧」之說毫無根據。不同公司商業運營和戰略發展(包括如何理解贏利、成本與投資)存在著不同的策略和理念。卓越亞馬遜著眼于在中國電子商務領域的長期戰略發展。

  與當當網爲融資而急需實現短期賬面贏利不同,卓越亞馬遜將運營收益進一步投入到戰略布局上,謀求長期收益,因此與其說是運營成本,更像是一種長期戰略投資。李國慶在接受采訪時表示,當當網近期采取的是放棄三、四線城市,以及維持多年使用的庫房來控制成本的方式實施收縮的策略。而高超指出,根據CNNIC最新中國互聯網報告,中國互聯網用戶增量大部分來自于三、四線城市,該地區互聯網用戶的網上消費潛力將爲中國電子商務帶來新的活力。因此卓越亞馬遜將不斷加大對區域市場的覆蓋。

  高超介紹說:卓越亞馬遜已經連續4年實現了100%以上的增長,這在亞馬遜全球也是一個新的紀錄。中國互聯網零售的市場尚處初級階段,還有非常大的發展潛力。可以預見,中國電子商務在未來3~5年將迎來最輝煌的發展。在北京新建4萬平方米的物流中心、將卓越亞馬遜物流系統與亞馬遜全球系統並軌等一系列動作,都表明了亞馬遜不斷加大對中國市場投入的長期發展策略。

  王峻濤指出,看看亞馬遜就知道,必須要達到一定的規模,才有贏利的爆發;而要達到一定的經營規模,靠「少而精」是做不到的。

  多線作戰需要現金儲備

  當當網和卓越亞馬遜現在是國內主要的兩家網上書店。當當網有自己的戰略合作夥伴,卓越亞馬遜也有自己的戰略合作夥伴。從出版社的角度,他們說,不會因爲其中一家而拒絕甚至得罪另一家,因此在爲雙方的供貨價格上差別不大。網上書店掀起的價格戰更多的是對各自「家底」的挑戰。

  日前,卓越亞馬遜停止了30元以下訂單免運費的促銷活動,並降低了網站聯盟的返點比例。當當則恰好相反,30元以下訂單開始免運費,而網站聯盟的返點比例高于卓越亞馬遜。IDC資深互聯網分析師黃湧濤就此發表了看法:免運費活動在發展新用戶方面會有一定的吸引力,對絕大部分老用戶來講,30元的免運費門檻一般很容易達到,目前真正吸引消費者的仍然是商品本身的價格,以及愉悅的購物體驗。

  同時,分析指出,這些成本的支出,都會直接影響當當網的贏利能力,而卓越亞馬遜則將省下來的錢轉化爲價格戰,全場15萬種圖書6.8折優惠,進而又推出了5.8折封頂專場。當當網如此多線作戰,對于其有限的現金儲備無疑是一種嚴峻的考驗。(來源:出版商務周報)【更多內容請關注科技頻道】
 
 
 
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