【eNet硅谷动力消息】从上个世纪90年代起，历经10年的起伏，中国B2B电子商务模式终于逐渐形成了自己的一片市场，并且成为狭义上的电子商务的代名词。据中国B2B研究中心报道，08上半年，中国B2B电子商务运营商营收规模达25.8亿元。虽然受到美国次贷危机、国内自然灾害事件以及电子商务监管政策等因素的影响，中国的B2B交易规模仍是保持了较大幅度的增长，而其原因除了能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入外，还有进一步开拓了越来越重要的中小企业市场。
阿里巴巴B2B电子商务帝国牢占寡头
虽然10年的B2B发展中产生了各种各样或综合、或垂直，或全国、或地域，以及各种行业性的B2B电子商务网站，数量重多，但是在市场份额营收的占有上却是只有两三家大头就占了绝大多数。就如08年上半年，根据中国B2B研究中心给出的数据，阿里巴巴总营收占54.3%的营收份额，环球资源占9.7%的市场份额，中国制造网则占6.9%，前三家运营商的所占比重已经超过70%，市场集中度非常之高，且在持续提升中。
而在这其中，阿里巴巴一家就占了超过半数的市场，拥有着超过7000家的中小企业的会员资源，并用此吸引更多的会员加入，阿里巴巴B2B继续走向把全世界的企业信息都集合起来的梦，成为中国B2B市场名符其实的帝国，牢牢地占据着寡头的位置。
后起强敌涉水B2B博弈局面将成
继百度的“有啊”上线，意欲与阿里巴巴旗下的淘宝在C2C市场上分一杯羹后，业界又盛传百度密谋进军B2B电子商务市场，并谣传其将推免费B2B电子商务服务，一时引起业界哗然。且不论此消息是不是百度的“虚晃一枪”，百度凭借着其在国内无可匹敌的搜索流量，若要进军B2B市场，就算不能撼动阿里巴巴的帝国之位，想必也会产生不小的影响。也许正是因为如此，阿里巴巴才早早地从与百度的合作中投身而出，更继而有了一系列的交恶。
除了这一传说可能出现的劲敌，另外还有一家异军突起的专业B2B商贸搜索引擎一呼百应也不容小觑。按照“比百度更懂电子商务，比阿里巴巴更懂搜索”的产品定位，一呼百应意欲通过自己独特的方式，在电子商务和搜索领域中开辟一条新路，布控全国广大中小城市农村市场。在受金融危机的影响、全国电子商务极力促进扩大内需的情况下，像一呼百应之类的内贸型电子商务企业很有希望借势而起，从而成为阿里巴巴在B2B市场上的又一劲敌。
诚如很多分析师所称，中国的B2B电子商务还处于懵懂期，还有很大的发展空间，而在今年这样特殊的发展土环境下，阿里巴巴一家独大的局面很有可能会发生变化，后起的强敌与其博弈的局面或将出现。
竞争加剧内外贸之争低价同时更要多元化
08年的金融危机导致全球的经济衰退，很多处在金融海啸风口浪尖的中小企业已经不支倒闭，而在如此严峻的经济环境下，剩下的中小企业也都纷纷“节衣缩食”以便过冬。为此，依赖于中小企业的B2B电子商务厂商也跟着调整策略，助力中小企业也为自己“过冬”。如阿里巴巴就推出了“援冬”计划，以低价的新产品“出口通”帮助广大的出口型中小企业过冬。而业界盛传的百度进军B2B及新起之秀“一呼百应”却都是针对内贸型的中小企业，意欲借广大企业将出口转向内需之机，在内贸的B2B电子商务市场上大展鸿图。B2B市场上的竞争加剧必然地导致了白热化的内外贸之争。
B2B电子商务厂商市场争夺战，价格往往成为最后的杀手锏。在当前讲究固守现金的环境，中小企业每一分钱的投入都变得格外谨慎起来。阿里巴巴顺势调整服务价格，推出低价的新品，而新崛起的一呼百应服务价格更是低廉，在这样的环境下极具吸引力。虽然低价，但是服务内容却要越越多元化，如今“B2B＋搜索”只能是基础性的服务内容，更多更便捷的服务再加上低廉的价格，用户对高性价比的不停追求更会不断刺激着各B2B电子商务厂商间的竞争。
B2B仍有上升空间配套服务日趋完善
根据多家数据统计机构调查，虽然08年上半年比07年，B2B电子商务交易规模的同比增长有些放缓，但从长远来看，随着越来越多的中小企业网络营销意识提高，中小企业对B2B电子商务的接受度也越来越高，而且会随着B2B的进一步发展而更加细分，向更加行业化、区域化的方向发展。因此，B2B电子商务的发展仍有着很大的上升空间。
而继续完善产品交易规则是B2B 交易平台始终不渝的前进方向。尤其诚信交易规则的建设，如何让交易对象放心大胆的使用，如何规避“机会主义”，如何继续降低交易成本，成为B2B 交易平台思考的方向，也是成功的关键。另外，B2B 电子商务平台的交易配套服务将趋于更加完善，用户体验继续提高。以阿里巴巴为例，为用户提供支付类平台服务，阿里巴巴商贸通交流工具，B2B 平台将推出更具选择性的多版本服务和辅助措施。
