该公司主要职责为制定移动终端的业务发展策略，进行移动终端定制开发，参与个人客户部组织的对特殊移动终端的研究开发工作，并对移动终端（含手机、上网卡及相关配件）实施集中采购。
而且，移动终端的营销推广、渠道拓展、建设管理、物流配送、库存管理、资金结算和售后服务等全过程的销售管理都由天翼终端负责。
中国电信相关人士表示，在人员构成上，该公司80%人员由原联通华盛而来，其省级分公司将由中国电信各个省级公司直接管理，这意味着，总部集中采购模式将被适度削弱，转为加强各省级公司进行集采和推动社会销售渠道发展。各省公司将根据区域市场具体情况，联动社会渠道一起推动CDMA手机终端市场。
中国电信正在推行全新的CDMA定制手机规范，据中国电信研究院相关负责人透露，新的规范将需要部分CDMA手机厂商重新研发。所有CDMA手机在通过工信部入网检测的同时，需要通过中国电信的定制规范检测。目前，已有两批CDMA手机通过定制规范的检测。国产品牌在定制规范方面的通过率较为领先。
新规范要求重点手机终端强调天翼品牌，尤其是在UI（用户界面）、开关机显示、待机动画显示等。比如中国电信要求包装盒上要打天翼品牌，菜单里要有号码百事通、天翼图标、互联星空、手机下载、手机视频、爱音乐等一系列子菜单。
上月，中国电信召集23家CDMA手机主流厂商开会，中国电信要求终端厂商确保在CDMA网络收购准备与过渡期间手机的及时供货，及时做好终端换标、软件升级、加大CDMA终端研发力度等。
海信通信相关人士表示，海信的CDMA手机已全面按照中国电信的要求重新研发。因为只有通过了中国电信关于规范方面的检测，才能进入中国电信的集采渠道上市销售。
自今年10月接收C网以来，中国电信十分重视对CDMA手机的定制和销售，在中国电信500万部CDMA手机的定制集采结果中，中兴、华为、海信、宇龙酷派、三星等企业参与竞标的机型多达76款，总共进入中国电信定制产品库的机型达到100多款。 (来源：第一财经日报 孙琎) 【更多内容请关注科技频道】
