办间狗狗学校 教它“讲礼貌”（图）
2009-05-06 10:08
信息时报 评论0条
开店费用店铺租金8000元/月装修费用15万设备购置1万货物购置5万
上述费用再加上人工费用、顶手费等，前期投入约30万。
另外，澳洲考取专业训犬师协会的注册训犬师费用7万，在当地半年的生活费10万。
除前期投入外，以后每个月主要费用为水电、人工。
最近，不时有邻里之间因为养狗而导致关系紧张的新闻见诸报端。如何让自己的宠物在得到自己宠爱的同时，也能获得邻居接受和喜爱？两位爱狗人士紧紧抓住了这一商机，“老友狗狗训练中心”在4月份顺利开张，成为广州首家设于市区的狗狗训练中心。开张至今不到一个月，至今已有七八名客户。
门槛低存大商机
“老友狗狗训练中心”的两位老板——马国平、张仁丽的合作从好几年前就开始了，他们以前是某国际品牌IT产品的生意合作伙伴。“我们以前一年的销售额过亿，做得不错，但做的时间长了，就决定换一个行业。”他们最后把整个公司卖了，出于对狗狗的喜爱，他们决定再度合作，投资狗狗训练的生意。
根据数据显示，最近几年国内养狗人的数量呈现几何数增长，但遗憾的是，养狗人的观念仍未转变，认为养狗仅是喂养，不懂得与狗的沟通，缺乏对狗狗进行教养，致使产生不少社会问题。他们认为，目前这个市场门槛低、不规范，这都存在巨大的商机。“如何狗只训练这个行业已经做得很成熟，行业具有规模，费用肯定会下降。”老板之一的马国平如此告诉记者。
或考虑开加盟店
目前“老友狗狗训练中心”的服务项目主要有美容、狗只货物销售、托管服务，但其拳头产品则是狗只训练，帮助狗只与人之间的沟通，纠正狗只的不良行为。费用在每四节课1200元-3700元。马国平认为，经营训练中心不会成千万富翁，但绝对有投资前景，预期训练中心的盈利期在2年左右时间，当发展成熟后，将扩大经营规模，或开加盟店。
狗狗学校有特色
马国平告诉记者，做门面生意，最重要是选好位置，其次对客户群要有清晰的，并符合目标客户的配套硬件。
1选址
环境好：体育东一条小横路里
“老友狗狗训练中心”选在体育东的一条横街里，店主为了挑选这个地点考虑到了很多问题。“当时我们也找过黄浦大道、天河北这些主干道，但是租金太贵了，不划算。”
除了租金的因素，在上述地段上已经有经营多年的宠物医院，也成了马国平最后决定不把店铺设置在该路段的原因之一。他表示，部分宠物医院的经营范围很广，有部分业务与他们的训练中心的业务有冲突，不愿意因此导致同行之间的激烈竞争。而目前他们选择的体育东的一条小横路里，不但邻近小区，而且附近有一家业务比较单纯的宠物医院，马国平希望能通过宠物医院的辐射，增加他们的业务。他告诉记者，目前他们与该宠物医院已经达成了“转介”协议，互相介绍客户，达到“双赢”目的。
“老友狗狗训练中心”里有销售大厅、美容室、训练室，而且还有一个附带的后花园，属于小区的绿化带。“当时我们也是看中了这个小花园，可以给狗做户外的训练场所，没有小车经过，也相对安全。”此外，马国平考虑到不少狗主都是驾车来光顾，因此门前的停车带为客户提供便利，也利于增加客源。
2定位
很“专业”：具有固定目标客户
“老友狗狗训练中心”的零售货物、美容项目与其他宠物店价格相差不大，但其拳头产品——狗狗训练的价格并不菲，基本都一个课程费用都在1000元以上。“蛋糕我们不能全部吃完，目标客户主要是中高端的。”马国平认为，在金字塔中，他们只需要获得接近顶端的一部分已经足够了。
但需要获得这部分目标客户的认可，店铺的装修和服务必须能配套。张仁丽负责管理装修方面工作，她告诉记者，在开业前，单店铺的装修就用了15万，比居家装修的费用还贵，而相关的设备则投入超过1万元，购买货物费用近5万元。“场地一定要光亮、卫生，货品要齐全，这样才能让客户感觉满意、专业。”为了保持场地的干净，每天训练中心都会对场地进行全面消毒。
有专业装修的同时，还要有专业的工作人员。马国平、张仁丽分别在澳洲、北美洲考取了训犬师、犬会美容师的专业资格证。目前，宠物行业的门槛不高，并不需要有从业资格证，但他们认为，只有专业的服务才能把中高端的客户留住。据悉，马国平考取澳洲注册训犬师的费用接近20万。
3宣传
立意新：多搞与主人互动的活动
开张不到1个月，目前训练中心已经有七八位客户，马国平对这个成绩相当满意，他本来计划第一个月“吃白果”，以宣传为主。他目前依然认为，打开知名度是难题。
如何让更多人的认识“老友狗狗训练中心”？马国平和张仁丽想了各种办法，包括发手机信息、到论坛发贴、搞公司网站、在社区杂志、媒体做广告等。
最近，训练中心每周提供基本服从训练的免费讲座，吸引更多狗只主人带狗狗一起来听课。多搞主题活动，也成为该训练中心的推广宣传手法之一。马国平计划在暑期期间，专门举办小朋友与狗狗沟通的课程，希望小朋友从小建立养狗的正确观念。
