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关国光:增量市场决定电子支付未来

王朝数码·作者佚名  2008-12-09
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艾瑞咨询发布《2008年第二季度中国网上支付市场监测报告》显示,2008年第二季度第三方网上支付交易额规模稳定增长至575亿元,环比增幅超过20%。艾瑞咨询认为,第三方网上支付的季度交易额增长逐渐趋稳定,市场进入深入拓展期。作为独立第三方支付市场的第一名,支付企业快钱近期也飞跃发展。从2008年6月始,快钱以每月100万注册用户的增长速度迅速发展。截至9月30日,快钱已拥有2800万注册用户和逾18万商业合作伙伴。

快钱CEO关国光认为,支付最终一定是专业化的:“必须做得专,产业链才会形成,才会成功。美国市场从上世纪60年代到90年代中,内置式的支付企业大都衰落。现在的淘宝、易贝等交易平台交易量非常大,但两三年后,他们占整个支付量的比例很可能低于10%,因为新增量比现在的量大很多,这就是经济学的增量经济。我认为支付在传统行业最终会占绝对优势,未来的电子支付市场,将取决于谁拿到更多的增量。”

这一过程的实现,需要借助与银行的合作培育市场。第三方支付企业与银行的关系可以用一句话概括:银行是所有支付企业运作的基础,支付企业是银行基础上一项重要而活跃的金融服务构成。快钱能够在很短的时间取得今天的成绩,是因为快钱在跟银行的沟通和业务拓展上都有非常清晰的定位。

关国光认为,第三方支付企业不是银行的代理机构,快钱非常多的产品都集中到银行的专业版,在这个基础上银行与快钱合作,银行获得了新的用户和业务增量,并通过与快钱开展的一系列市场活动,增强了银行的用户黏性。基于这样的合作方式,银行给予了快钱很大的业务操作空间和极大的支持力度。

目前,快钱已经同中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行、招商银行等近40家银行以及农信银资金清算中心、银联、Visa、Master等多家金融机构结成战略合作伙伴,服务覆盖国内外30亿张银行卡。

 
 
 
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