１１月３０日，工业和信息化部、财政部、商务部在北京召开“全国推广家电下乡工作会议”，部署“家电下乡”从１２月１日起扩大到１４个省区市和计划单列市，明年２月起向全国推广。而早在１１月２０日商务部就公布“家电下乡”推广工作流通企业项目招标结果。在手机方面共有中兴、诺基亚等１７家国内外企业中标。
在这些中标的手机企业中，既有诺基亚、摩托罗拉等海外巨头，也有天宇、金立等国产新秀。这些手机企业到底谁能在“家电下乡”中成为最后赢家，业界对此充满了好奇。
国产手机集团优势明显
从此次“家电下乡”手机企业中标结果来看，国产手机无论是在中标企业的数量，还是中标的手机机型，都远远多于海外巨头。
这次中标“家电下乡”的手机品牌和品种扩大了很多，除了去年入围的海尔、海信、长虹、夏新等国产手机手机外，诺基亚、摩托罗拉、三星等国际品牌也加入了本次“家电下乡”队伍中，其他增加的国产品牌还有金立、天语、中兴、康佳、波导、ＴＣＬ等，总共有１７个品牌。
此次“家电下乡”的手机产品价格优势明显，其中低于３００元的达２２种之多，３００元到５００元之间的达４５款，５００元到１０００元的达１００款。又因为是品牌产品，甚至包括诺基亚、摩托罗拉、三星等外资品牌，是名副其实的物美价廉，再上由政府财政补贴的１３％，最后农民朋友购买价格将更加低廉。
还有一个特别的现象值得关注，在国内手机市场有一定知名度的国产手机品牌，如波导、康佳、海尔、ＴＣＬ、金立、夏新在家电下乡名单中，没有低于３００元以下的低档手机出现。长虹手机不仅没有出现３００元以下的机型，而且处于３００—５００元中档价位区间的机型才２款，而处于５００—１０００元区间的多达１３款。反观像诺基亚、摩托罗拉、三星这样的海外巨头却都拿出１到２款价格低于３００元的手机投放农村市场。这说明了海外巨头已经借着“家电下乡”机会，利用低端产品发力我国农村市场。
品牌、性能难分伯仲
虽然，在中标的企业和机型上，国产手机优势明显，但是从手机的品牌优势和性能来看，国内企业和海外巨头仍处于伯仲之间。
在“家电下乡”政策出台之前，国内手机企业虽然凭借着国产家电品牌以及销售渠道优势，率先把产品打入了农村市场。但是，国产手机企业在农村市场却没能取得较大突破。这是因为农村消费者对手机价格的承受力有限，再加上山寨机、黑手机低价横行市场，从而导致国产品牌手机在价格上优势不明显。另一方面，手机厂商为开拓农村市场一味强调低价，使有能力消费中高端手机的部分农村消费者在农村市场买不到合适的手机产品，从而导致市场旁落他人。以上两个因素，使得国产品牌手机在农村市场的地位一直不太明确，这样也使得国产手机的品牌优势发挥不出来。
而像诺基亚、三星这样的海外巨头虽然品牌优势明显，但他们大都专注于城市市场，同时在农村市场缺乏有效的渠道，因此开拓农村市场乏力。“家电下乡”，对中标的海外巨头来说，简直就是天降福音。这是因为手机下乡既为外资品牌打通了通往农村市场的通路，解决了他们长久以来的困惑，又让他们下决心向农村市场推出低价产品，以加强和国产品牌的争夺。
另外，无论是国内品牌，还是国外品牌此次中标的都是中低端产品。国产品牌手机和国外品牌手机的最大差距是在高端手机、智能手机领域，因此，此次中标的国产品牌手机和国外品牌手机在性能方面差别不大。
两大因素关乎未来成败
不管是拥有集团优势的国产手机品牌，还是希望在在农村市场后来居上的海外巨头。要想成为最后赢家都需多方努力，特别是要推出符合农村市场需求的手机产品，并与运营商加大合作力度。
专家认为，农村市场销售周期短，人均消费低，手机更换频率更是大大低于城市。厂商必须研究农村消费者的需求和习惯，根据他们要求的变化持续开发符合农村市场需求的产品。例如，具有一键即亮的手电筒、防尘功能突出的无缝键盘、话费余额自动显示等功能手机产品在农村市场格外受欢迎。就目前中标的手机产品来看，主打的仍是“低价牌”，手机的性能也和城市使用的低端手机差不多，也没有什么特别之处，这点手机厂商亟需改进。
另外，手机厂商要想开拓正在逐步壮大的农村手机市场，快速有效的方法是借力运营商。如今运营商定制手机已成潮流，定制手机的数量正在逐年上升。如果手机厂商生产的手机产品能入围运营商的定制，就能快速占领新开发的农村市场，并在消费者心目中进一步树立自己的品牌形象。
据调查显示，手机厂商主要对主要城市的核心卖场与连锁店直供。除个别厂商外，多数厂商很难直接掌控三四线城市与郊县的零售终端，而运营商捆绑销售在此类区域影响最大。因此，利用运营商的优势，联合运营商是手机厂商进一步开拓当前农村手机市场的最佳途径。
