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掘金农村 PC厂商还须迈过五道坎

王朝数码·作者佚名  2008-12-10
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由财政部、商务部、工业和信息化部联合推进的“扩大内需”重要举措的家电下乡工程目前已启动铺开。从12月1日起,“家电下乡”的实施范围扩大到14个省区市,并从2009年2月1日起在全国推广。

而据有关媒体最新消息显示,农民对电脑、空调、电动车等产品需求很高,希望能进一步增加家电下乡的产品种类。一位参与家电下乡政策制订的专家透露说,家电下乡的产品类别增加电脑已经是板上钉钉,最快在2009年年初,最慢也将在2009年年中对外公布。分析人士刘步尘表示,目前PC“下乡”的时机已经成熟。

农村:PC厂商的新绿洲

随着金融危机向实体经济蔓延,国内外 PC企业正深刻感受到华尔街吹来的凛冽寒风。不管是芯片巨头还是PC枭雄,寻找冬衣抵御风暴已成为当务之急,而中国市场尤其是农村市场将成为厂商一致看好的避风港和绿洲。

CNNIC数据显示,随着国内“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进,截至 2007年12月底,我国农村网民数量达到5262万,年增长率达到127.7%,2008年农村网民数量增速至少不低于60%。最新数据显示,2008年中国农村电脑的市场容量将达到500万—600万台,2009年这个数字将有过之无不及。

随着一、二线市场变成惨烈的红海,四、六级乡村市场已经成为国内PC业最大的增长点。未来5年,国内PC市场的年复合增长率为11.7%,其中4—6级市场增长率将达到23%以上。这对于徘徊在寒冬中的PC厂商而言无疑颇具诱惑。目前我国有9亿农村人口,农村市场的电脑需求量每年只需增长10%,就足可“喂饱”近年来“嗷嗷待哺”的PC厂商了。

在这种情况下,如果“电脑下乡”补贴政策亦能出台,将激活农民购买力,有效带动农民消费的积极性,加快农村消费升级,将打开一个更大的市场,从而为PC厂商开拓农村市场创造良好的条件。

掘金农村,PC厂商还须迈过五道坎

面对农村PC市场的巨大“蛋糕”,如今 PC厂商已纷纷挺进农村,深耕农村,决战农村。其实,国内PC企业早在两三年前就挺进农村,而今年经济形势突变,则更加快PC厂商抢占市场的步伐。

近年来,为了抢占电脑下乡先机,PC厂商的“农村攻略”更是全面铺开。联想推出了“乡镇电脑普及计划”,推出了1499元、1999元、2499元和2999元等不同价位的产品。海尔也联合英特尔研发了第一款专为国内农村市场设立的“乐家家”农村电脑,并投入了2000台农村电脑样机。戴尔、惠普等也以“付网费送电脑”的模式将触角伸向了村镇市场。

虽然农村是个待开挖的“聚宝盆”,但要真正撬动这个市场,除国家出台刺激政策外,目前尚有不少困难仍难以回避,PC厂商尚有几道坎要迈:

1、道路设施落后,沟通联系困难,物流配送成本大;2、农村区域广泛分散,购买力分散,销售服务网络难完善,人员上门服务成本过大;3、供电不稳定,需要专门设计稳定电压配件,对厂商提出更高的要求;4、农村信息化各地发展不均,公共设施不完善,想在农村的普及还需突破宽带下乡,这个PC业的最后一公里;5、在农村销售产品不能只是量的增长,需要一套更为完善PC推广方案,以解决农村消费者在对电脑的应用需求中容易遭遇的各种问题。如要针对农村市场特点设计适合软件,推出和城市销售不同的操作系统,研发更稳定电压的硬件技术,为农村市场设计专门品牌供应等,这些都重要。

国内厂商或将先受益

PC厂商要在农村掘金挖银,赚个盆满钵盈,一定要开发出适销对路的产品,做好营销和售后服务,并创造性地落实政策,把工作做精做细,切实把实惠带给广大农民,通过扩大内需为企业持续健康发展提供新增长点。

但不是每个PC厂商都能在“农村攻略”中满载而归,有的甚至只能无功而返。目前对于PC下乡前景,业界比较看好海尔和联想。

对全国消费者来说,海尔电脑是新兴品牌,但是对农村用户来说,海尔家电有很强的品牌优势。在品牌美誉度、知晓度、农村服务、当地政商关系等方面都有先天优势。农村市场渠道也一直是海尔的优势,海尔有3000多家专卖店,其中2000多家分布在县以及较大的乡镇,这为PC下乡打下良好的基础。

联想作为全球PC老三、中国PC老大,其品牌知名度、技术性能、售后服务和政策支持都有其它品牌不具备的优势,更因其生于中国,发于中国,所以PC下乡,其受益面将最大。据悉,近两年联想家用电脑在乡镇市场的销量为100—130万台之间,而今明年有望再增35%。

当然,我们不妨也关注PC二线品牌浪潮信息、长城信息和方正科技,它们是我国个人电脑老品牌,拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台,有可能是未来“电脑下乡”利好扑面而来受益的企业。

 
 
 
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