“2008IT两会”(“中国IT财富(CEO)年会”和“中国信息主管(CIO)年会”)及计算机世界互联网年会于2月6日-7日在北京召开。6日下午，有八名嘉宾参与主题为“危机中的应对与挑战”的IT高峰对话，在企业国际化的问题上，与会嘉宾认为，对于每一个公司将来，必须要国际化。与会嘉宾指出，中国企业不能跟全球的企业脱钩，在不景气情况下除了增加内地市场投资，也要准备国际化。
与会嘉宾：
中共中央对外联络部信息化工作办公室副主任任锦华
成都市信息化办公室主任刘勇
国家电网公司电力调度中心总工程师辛耀中
航天信息股份有限公司总经理刘振南
紫光股份有限公司总裁李志强
宏碁集团副总裁兼中国区总经理赖泰岳
赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源
CITRIX中国区总经理曹衡康
以下为话题一，“国际化走得越早的话死得越早”的文字实录：
主持人：下面进入到今天下午的高峰对话环节，第一个环节是“危机中的应对与挑战”。接下来请八位嘉宾来探讨怎么样应对危机，以及危机带给我们的挑战，危机当中如何面对机遇以及怎样把握机遇。
有请中共中央对外联络部信息化工作办公室副主任任锦华，成都市信息化办公室主任刘勇，国家电网公司电力调度中心总工程师辛耀中，航天信息股份有限公司总经理刘振南，紫光股份有限公司总裁李志强，宏碁集团副总裁兼中国区总经理赖泰岳，赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源，CITRIX中国区总经理曹衡康。
我们今天总共出了五个问题，其中针对每个老总都有不同的问题，中央电视台有一个节目叫中国信息，看到很多情况，感到冬天确实来临，在现实环境当中我们IT企业，甚至是一些劳动密集型制造业已经感受到冬天的到来，压力面前我们说了是一种挑战。但是同时我们也看到了一种机遇，11月份国家出台了四万亿的投资。另外一点，我们看到在面对当前国际金融危机，消费着信心已经严重不足，消费者需求他们信心不足带给我们企业又是另外一种挑战。
面对目前的挑战，我们想提出今天的第一个问题，国际化走得越早的话死得越早。我们知道在这一轮金融危机从9月14日美国投资银行雷曼兄弟突然倒下了之后，这种国际效应影响到了中国，几乎影响了中国的所有企业。我看了一个数据，到上个礼拜不到六个月的时间有一个指数跌多了733。如果以前用1美元算有一些货币的话，现在只需要2分钱，对于IT企业的影响不是很明显。欧美的企业受到影响的同时，中国的企业也受到了传导。在座的八家企业当中，今天的在座企业宏碁去年并购了欧美的一家厂家，2007年并购了两家公司之后，取得了显著的业绩，请问宏碁集团副总裁兼中国区总经理赖泰岳先生，您认为现在流行的一句话谁国际化走得越好谁就死得越早是否有理？
赖泰岳：重点是说国际化在你自己的产业里面，是不是做得到位是不是扎实。在IT产业里面基本上是一个规模性的产业，如果你没有达到一定的规模，在这个产业是很难竞争的生存，国际化是规避风险关键一个因素，如果我们客观从宏碁的布局，在IT产业里面看过来，在8、9年每一个季度亏损率一直是前五大里面最高的，在这里面重点就是说规模是它的一个非常大的竞争优势。
主持人：IT产业比较有规模化发展，现在也必须要这样走。包括刘总也说了各大行业，各大跨国巨头，都已经把眼光转移到中国市场，那么中国市场可以说是在明年一年会强手如云，您是不是感觉到担子压力更重了。
赖泰岳：是的。中国市场在全球布局里面是关键的市场。
主持人：你会采用哪些应对措施？
赖泰岳：应对措施一直在进行中，在明年宏碁全球布局，从原来宏碁在欧洲占了50%-60%的比重。去年我们把重心扩张到南北美市场，并购了两家公司，接下来我们重心就是转移在中国。
主持人：谢谢赖总的参数。下面我们想问赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源，有什么具体的看法。
吴锡源：刚才刘老师说得非常好，面对这样一个全球金融危机情况下，我觉得应该有乐观、客观的态度去对待。我们控制是我们的心态，心态一定要正确，一定要更客观，更乐观面对金融危机。
吴锡源：我有几点跟大家共享。第一，面对全球经济不景气，我们是不是能够快速应对这种市场变化。景气的时候，我们要了解到客户的心声，更快速地帮助他们解决问题，第二就是不景气的时候，一个企业更快速去优化他整个资源部署，所以赛门铁克在目前金融危机我们策略就是中国第一，在不景气的时候，中国业绩我们维持非常好的增长。我们会投入很多研发技术在中国，对中国是压力，从我们角度是一种压力更是一种责任和荣誉。第三，一不景气的时候我们需要练内功。我们现在也花了很多的钱去培训我们的人员，怎么提升他们的专业素养，为我们不景气的时候是一个良好机会，塑造一个企业的文化，是非常好的机会，可以让团队更团结。
吴锡源：所以从赛门铁克角度来看，当IT不景气的时候，反而是我们赛门铁克的一个机会，因为我们价值是什么是帮助我们客户去降低整个成本，还有做到风险管理。反而是我们去抢占更多的IT市场份额，所以在不景气的时候，是赛门铁克跟客户合作提供了一个好处。主持人：我知道吴锡源在前不久提出了中国第一，现在赛门铁克把中国市场已经年成一个“优雅的女士”，在赛门铁克只要是中国就是处处优先。
吴锡源：确实是，这是我们公司高层提的一个共同决策，为什么因为过去几年在我们整个团队赛门铁克中国，不管在整个安全还是存储市场，我们现在高层决定我们更关注中国市场，很多研发，针对中国客户需要，包括服务也是，这是非常重要的，中国是赛门铁克将来发展所在。
主持人：同样问题我想请教CITRIX中国区总经理曹衡康，其实中国市场困难也不少，CITRIX是一个美国上市公司，现在是不是很明显地强烈地感觉到了金融危机冲击，CITRIX在2008年只有一个办事处，现在准备把办事处体格升级为一个技术公司，怎么考虑？
曹衡康：我的文化分两个阶段，第一线讲国际化，对于每一个公司来将，必须要国际化，跟世界金融本身挂钩，就不可能仅在本地市场。国际化的话会免掉一些危机，像世界经济危机中国是目前影响最小的。所以前面几位嘉宾基本说中国是目前所有IT行业最关注的市场，反过来讲CITRIX公司为什么在今年在中国有很大投资，我觉得是有一定的原因。过去CITRIX在中国是办事处，今年在5月份我们成立一个子公司直接隶属于总部，在我们所谓办事处来讲，把所有各个地方办事处变成分公司的形态，我们公司是150%的人数成长。那么这个是因为公司发现在中国地区我们不可拖延，过去稍微晚一点，今年是一个重要投资，明年继续下去。因为一个比较良好的企业在不景气的时候是寻找人才，投资的最好时刻。这是我们CEO对大中华区地方一个投资承诺，我是一个执行者。
曹衡康：另外讲对于从一个国内企业他本身要国际化要做什么事情，中国企业来讲，我们跟世界银行财务专家Michael Ipson提到的，中国企业不能跟全球的企业脱钩，在不景气情况下除了增加内地市场投资，要准备国际化的做法，国际化在危机情况下，很多人讲我要国际化，我是在国外设一个公司是不是成本很高，我怎么用最聪明，最有效率的办法做国际化。怎么样透过IT创新让我们企业更有效，通过IT让我国际化更有效率一点。
曹衡康：这是我们本身提供或者是协助我们客户国际化做到，怎么让他在IT使用方面成本降低，比如说我们通过虚拟化方式，同样目前金融危机很大一个挑战，CIO他的钱变少了。同时但是你要工作不变少，用更少的钱去投，而且目前很多企业IT是越来越复杂，通过CITRIX我们所谓用户交互作用，协助国内企业做国际化，碰到金融危机在有限的IT预算情况下，更充裕地使用他的钱，可以大家同样的效果，公司赋予他的使命能做到，目前我们必须要不断进行下去。
主持人：IT产业必须要走国际化。我们看到这个时刻刘总说我们必须要优化环境，要去苦练内功。曹总说要在不景气中寻找机会。在这个环节当中，大家有没有不同的问题可以示意一下。
刘勇：从技术层面IT技术国际化，吸入西方先进技术是死路一条，IT技术本身是为了解决应用的，如果技术不适用本地也是死路一条。
