近日，全球著名商用打印机厂商OKI公司正式宣布，携手其2009年度页式打印机总代理泰和科技向全国范围内招募渠道经销商。这是OKI公司首次与被称为“中国第一OA渠道商”的泰和科技联合在全国范围内招募渠道商。
2008年12月16日，OKI公司和泰和科技在北京召开“天作之合，志在必赢——OKI泰和合作签约媒体发布会”，公开了双方2009年在页式打印机领域的合作关系。此番合作，是国内IT历史上首次IT供应商签约OA渠道商总代理，也是国内OA历史上首次与IT供应商签约。在会上，OKI日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏表示，不久将携手泰和科技进行全国范围内的渠道经销商招募，包括IT渠道和OA渠道以及SI渠道的经销商，但并未透露具体时间表。12月22日，有OKI昔日经销商传出消息，声称已收到了OKI和泰和科技的“致OKI渠道经销商的一封信”。事隔不到半月，OKI泰和就展开渠道布局，可谓兵贵神速。
OKI公司总经理林正敏特别解释，在此前的合作签约媒体发布会上，OKI已经表明了渠道模式融合创新的战略，在优化IT渠道的基础上，将OA渠道在客户服务方面优秀的经验和做法和IT渠道优秀的市场运作经验相结合，创立新型渠道模式。因此，“招募渠道经销商”的含义指传统OA渠道经销商、IT渠道经销商以及SI渠道等在内的一切渠道经销商伙伴。
“只要愿意尝试这种新模式，只有有发展的意识，我们都欢迎。当然，这也是一个双向选择的过程。”林正敏表示，由于总代理泰和科技的OA渠道商身份在圈内外较为根深蒂固，因此OKI依然顺应泰和科技的传统习惯，这样有利于保持泰和科技固有渠道体系的稳定。但是，此次招募本质上将会发生巨大变化，可以预见，很多IT渠道经销商都会加入到这个阵营。
“从OKI公司的角度，并不存在IT渠道和OA渠道的分歧。他们都是OKI公司渠道体系中的重要组成部分。”OKI公司总经理林正敏强调指出，关键在于这个渠道体系能否真正实现“以客户为中心”，对于客户的需求有着深刻的把握和理解，并由此转化为客户的购买行为和对产品、服务的满意度，彼此形成长期的信赖关系，这是最重要的。
“我们最看重OA渠道的就是‘以客户为中心’，追求‘客户满意度’以及长期信赖关系的特色。在其他方面，比如供应链管理和渠道运营管理方面，OKI已经有一定的经验。”林正敏在接受媒体采访时透露，OKI公司与泰和科技的合作有一个至高的目标：让经销商具有长远的战略意识，将每一个客户都做成长期、稳定的业务来源，给OKI和合作伙伴们带来长久而持续的合作价值。从这个角度看，如何做只是态度和方法的问题，和谁来做并没有关联。林正敏认为，一旦IT渠道经销商树立了牢固的客户意识，掌握了OA渠道经营客户的经验和方法，加之具有良好的市场运营意识和素养，合作前景不可估量。
据了解，目前OKI公司与泰和科技已经开始了试探性渠道经销商招募工作，除泰和科技固有的OA渠道以及OKI公司的IT渠道外，双方正通过个各种途径向全国范围内的OA和IT渠道经销商传递招募信息。由于OKI和原有总代理合同尚未到期，OKI和泰和科技的正式合作，包括渠道规划、渠道政策发布、责任目标、运营方案等工作必须从2009年1月开始。因此，目前所谓的“OA渠道招募”只是信息吹风和前期准备。
