编者按：转眼间，2008年即将与我们挥别，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这一年我们见证了太多辉煌时刻，也目睹了不少危机灾难，它们留在心头，难以磨灭。嗅一口2009年五味杂陈的气息，2008年软件行业发生的林林总总依旧在眼前，有的悄然走来，有的渐行渐远。SaaS（软件即服务）继续“走俏”；开源软件借“金融风暴”上演“反转剧”，虚拟化攻占“桌面”，国产软件破壁而出......
eNet硅谷动力记者在2008年最后这个冬天，独家专访了金蝶中间件总经理蔡军。对金融风暴给中间件行业带来的影响和国产中间件的发展前景等问题做了深入的探讨。
金蝶中间件总经理蔡军
记者：2008年，金蝶中间件主要取得了哪些突出的成果？
蔡军：今年我们与国际标准化组织Open Group联手推出了企业基础架构参考模型和应用软件开发基础架构参考模型，这两个模型以国际最新的基础架构参考模型为蓝本，结合了中国企业的实际，能够为企业的信息化规划和部署提供有益的参考。
顺应中间件变厚的趋势，我们在巩固在传统中间件领域的领先优势的同时，也在对应用中间件进行研发，包括Portal、BPM等一系列新产品将在明年推出。
我们在今年不仅业绩取得了显著提升，签了几个业界重量级的项目。“四库十二金”我们今年不仅签下了金质工程、空间地理信息库，而且金宏工程也通过了验收。另外，全国政协、比亚迪、俏江南等都成为了我们的客户。
另外，我们今年重点推广的ESB产品也取得了飞速发展，连续签了全国政协办公系统、湖南省电子政务外网、宁夏三农数据交换平台、云南人口资源信息库等几个重点项目。
记者：请您回顾一下，本年度对贵企业影响最大的事件或成绩是什么？这些影响主要是哪些方面的 ？
蔡军：今年最重要的事件是我们在“四库十二金”取得连续突破。这不仅是重点项目的签约，也说明我们的产品能够在国家级重点项目中与国际巨头抗衡。同时也对我们获得更多客户的认可带来一定的促进作用，因为我们的产品和服务应用于国家级重点项目能够增强其他客户对我们产品和服务的信心。记者：2008年，在中间件行业中，给您印象最深的事件或变革是什么？这些变化或事件给贵企业带来了哪些影响？
蔡军：2008年对整个行业影响比较深刻的事件有核高基项目。核高基的立项说明国家已经把基础软件作为提升国家核心竞争力的关键之一，这对国产基础软件企业的发展是一针强心剂。核高基能够从资金、政策支持等多个方面为企业带来机会。
记者：在2008年，贵企业在经营模式、营销理念、操作方式等方面是否进行了调整？如果有是哪些？具体情况是怎样的？
蔡军：2008年，我们仍然坚持“产品领先，伙伴至上”的理念进行操作。在08年我们加大拓展渠道的力度，为加速形成中间件产业链的速度。在今年我们与新疆电信、珠海远光、深圳拜特、数字政通、广州联奕等各区域、各行业的重点企业签下了战略合作协议，为我们的渠道拓展奠定了坚实基础。
记者：企业在2008年的市场情况和行业地位是怎样的？
蔡军：今年虽然有诸多的外部因素影响，但是公司的业务仍取得了良好的发展，根据现在的情况预测，2008年我们有望连续4年保持100％的速度增长。
记者：2008企业所定位的主要服务对象是哪部分群体？企业的主要收益来源是哪些？
蔡军：以政府、金融、电信为主的重点行业，同时关注能源、交通、制造、军工、医疗等细分行业的重点企业。我们的收益组成是电子政务（50％）、行业信息化（50％）。
记者：金蝶中间件的服务提供情况和用户反馈是怎样的？主要案例客户的情况介绍
蔡军：金蝶中间件一种很重视服务，作为国产中间件企业，服务是我们与国际企业竞争的重要差异化优势之一。源代码级服务、基础架构专家级咨询服务都是我们独一无二的优势。
一直以来，金蝶中间件的服务都备受客户好评。在今年金宏工程的验收中，13家合作伙伴、客户都给予了我们服务满分的评价。
另外，针对ISV在Web开发方面存在的效率低、成本高等困惑，金蝶中间件推出了开源的Web开发框架Apusic OperaMasks，而且有专门的技术支持人员为使用这一产品的开发人员和企业提供支持服务。这一措施获得了不少合作伙伴和高端客户的认可，比亚迪就采用了AOM来开发自己的应用。
记者：您认为金融风暴对国内中间件行业有无影响？具体影响会体现在哪些方面？
蔡军：金融风暴对国内中间件行业会有一定影响，因为它会影响金融、制造等行业，这些行业普遍都会采取缩减开支的方式来过冬。虽然中间件的应用对象几乎都是各行业的领导企业，在信息化方面的投入可能会有所缩减。缺乏应对手段的中间件企业明年可能面对更加严峻的形势。
但我们认为，这也是国产中间件企业的机会，因为环境一样，而国产中间件企业在国家政策扶持、加大投入拉动内需等利好的刺激下，有机会脱颖而出。
记者：金蝶中间件在2009年的营销目标或发展目标是怎样的？
蔡军：2009年，我们非常看好，明年我们加大投入，按100％规模扩张，增加研发投入，扩张渠道。因为全球经济的变化和软件业的三化发展趋势正在使全球软件业进入转型调整期，我们要抓住机会不断发展壮大自己。国家2年内投入4万亿加大内需、铁道部发布的5万亿铁路建设规划等都是对我们的利好消息。
记者：您对2009年所处行业的发展和格局是怎样看待的？
蔡军：我认为，2009年中间件行业将继续保持增长的态势，国产中间件的发展速度远超行业发展速度，在重点行业中继续突破，形成自己的优势。同时，随着用户了解的加深，市场将呈现品牌集中的趋势，逐渐形成3－4个品牌占据绝大部分市场的局面。
记者：请您对2008年中间件行业的看法和感悟做一个总结
蔡军：重点突破，国产中间件在平稳增长中积蓄力量，期待破壁而出。
