牛年之初天翼也初开牛市。自去年１８９放号以来，天翼逐渐走俏，ＣＤＭＡ终端的供需开始走高。中国电信更于近期召开了“中国电信移动终端产业合作高层论坛”，汇聚近百家行业巨头，强化产业合作力量，加快对终端的采购。２００９年将是中国电信发力移动业务的一年。
ＣＤＭＡ触底反弹开新局
自天翼１８９在各地放号后，ＣＤＭＡ手机销量创新高。据中国电信天翼电信终端公司副总经理马道杰表示，今年元旦以来，ＣＤＭＡ手机销量每天达到５万部左右，近期ＣＤＭＡ手机销量达到每天６万部以上。自中国电信天翼品牌１８９号段在各地放号后，ＣＤＭＡ手机已经恢复增长势头。
此前ＣＤＭＡ一度进入低靡状态。赛迪顾问统计显示，２００８年９月，国内ＣＤＭＡ手机销售量为２４．１万部，环比下降２５．０％，延续了此前３个月的大幅下滑态势，并创造了２００８年月度销量新低，市场形势非常严峻。
随着中国电信天翼１８９的放号，这一态势得到了极大的缓解。赛诺近期发布的统计数据显示，ＣＤＭＡ手机市场在２００８年底逆势反弹迎来爆发式的增长。２００８年１２月ＣＤＭＡ手机市场表现突出当月共售出１２９万台同比增幅为３３．６％，是自２００３年以来ＣＤＭＡ市场单月销量最高值。
实际上，２００８年１０月之后，Ｃ网正式进入交接期，加之中国电信７月份集采的５００万部ＣＤＭＡ手机陆续上市，以及Ｃ网优惠措施陆续出台，ＣＤＭＡ手机市场迎来爆发性增长亦是意料之中的事。
在加大移动终端采购力度的同时，中国电信也在加快用户的扩张。关于ＣＤＭＡ用户发展，中国电信总裁尚冰表示，中国电信力争通过三年的努力使ＣＤＭＡ用户达到一亿户左右，同时通过２００９年的努力，力争实现净增３５００万用户的市场发展目标。
强化社会渠道护航产业发展
渠道则是近期中国电信Ｃ网发展关注的一个重点。尚冰表示，为了调动各方面的积极性，中国电信将始终坚持终端采购、销售社会化的进程，或者叫实现终端采购、销售社会化的总体的终端策略，进一步拓展ＣＤＭＡ手机终端销售的渠道，积极参与ＣＤＭＡ手机的自产、自销，最终目的是实现ＣＤＭＡ手机的社会化销售。
Ｃ网手机的大规模上市需要渠道的大力支持。２００８年１２月，共有２８款ＣＤＭＡ产品，ＣＤＭＡ新机型在该月上市的手机（含Ｇ网和Ｃ网）中占比高达１７％，远高于１０％的历史平均值。共有１１个品牌推出ＣＤＭＡ新品，其中天宇更一举推出９款ＣＤＭＡ新品。本月１３日，中国电信再次放出了１２０万３Ｇ手机终端的订单，无疑是给正在升温的ＣＤＭＡ市场又添了一把火。
中国电信副总裁杨小伟透露，中国电信将加大ＣＤＭＡ终端的社会化采购及销售，制定补贴政策和深度定制政策，以激发社会渠道的热情。中国电信积极的渠道政策获得了厂商、代理商的踊跃支持。中邮、天音、爱施德、普天太力等国代商的出席无疑显示了此次ＣＤＭＡ市场渠道阵容的强大。
ＣＤＭＡ终端的社会化销售增长速度颇为惊人。天翼终端公司副总经理马道杰透露，社会化是０９年中国电信推动终端采购和销售的最主要的一个旋律。２００８年１１月社会化销售的比例为８％，１２月已经增至１２％，２００９年１月，这一比例已经攀升至３０％。
马道杰表示，国代商将会在ＣＤＭＡ的销售渠道中发挥更为广泛的作用：第一，四大国代商拥有覆盖全国的营销网络；第二，几大国代商都有很强的资金实力，可以融入中国电信ＣＤＭＡ产业的发展中；第三，国代商有巨大的宣传落地作用，通过他们的零售网点使ＣＤＭＡ的终端能够渗透到所需要销售的客户群；第四，国代商在长期的终端运营中积累的丰富经验造就了承担风险的能力。这些都能更好的助力ＣＤＭＡ产业的发展。
通过社会化来推动产业链发展，是电信终端策略上的一次大调整。目前三星、ＬＧ、酷派、中兴等ＣＤＭＡ老牌强势企业正加紧应对新的渠道政策。
“手机下乡”新组合
手机下乡将成为新渠道政策中颇为引人关注的环节。此前天翼在农村市场的宣传远不如在北京、上海这样的一线大城市的热闹，究其原因在于中国电信自有渠道在农村渗透的力量仍有不足。目前中国电信的自有营业厅无法覆盖到所有的农村地区，因此天翼在农村的推广只有依靠中国电信在农村的合作渠道。这样一来，推动的进程也就无法和二三线城市相比，宣传的力度自然也就小了。
“家电下乡”无疑给了中国电信天翼手机下乡提供了一次绝好的机会。通过与社会渠道的合作，借助国代商和各级省代商在销售网络上的优势，以最小的成本向农村一线市场扩张。
目前中国电信正在大力推动“手机下乡”新政。随着中国电信再次中标第二批全国“家电下乡”推广工作流通企业项目从而已在全国３１个省、市、自治区获得销售“家电下乡”产品资质。据悉，中国电信将向农民市场推出ＣＤＭＡ手机大礼包农民用户除获得１３％财政补贴外还可获得一定的话费补贴及固话、宽带、移动业务等组合优惠补贴。
不过有吸引力的天翼激励政策只是一方面，在中国电信与社会渠道的深度合作中，还应加强合作渠道的业务培训。如果代理商无法做到对天翼现行套餐的资费标准了如指掌，无法对天翼的农村市场定位、未来远景以及后续业务发展状况有所了解，那么天翼在农村的推广就无法顺畅起来。
