2009年2月25日，国内著名电脑厂商清华同方在北京国际饭店举办了针对家电下乡的特别市场战略规划--同方品牌专列开通暨“红旗计划”启动的新闻发布会，这是同方响应政府家电下乡号召，发力农村市场的一个重要营销举措。同方股份有限公司副总裁、华铁传媒副总裁、业内营销专家、知名学者等均出席了本次会议，并在会上的电脑下乡高峰论坛上共同解读与探讨了新政策下的IT市场趋势影响。本次发布会的召开同时标志着同方电脑下乡战略的正式展开。
红旗计划 顺势而出
此次“清华同方品牌专列”共开通18列，线路包含北京至成都，上海至昆明，沈阳至深圳宁波至西安等线路，据估算，这18列车每天将停靠200多个城市、400余个站位；年运载旅客近5000万人次；年运行将达450多万公里。车厢内除海报、头片、台布、播音、票卡等多种媒体形式外，清华同方还创造性的打造了国内首个IT行业“移动产品体验厅”，在每辆列车上设立独立的产品体验区，让旅客可以现场亲身体验其不同的产品。全方位的将同方的品牌和产品信息更加直观的传递给旅客，让旅客在阅读广告的同时还能切身感受到企业提供的服务，由始至终都享受着愉快的旅途生活。
随着会场中央沙漏满溢那一刻，全场灯光瞬间由暗变亮，十八列清华同方号品牌专列火车的启动，同时标志着同方“红旗计划”已经正式启动，作为国内首次单次投入最大规模数量品牌专列营销策略，表明同方在所谓寒冬经济环境下看好中国经济的发展,同时也表明同方已经准备好在电脑下乡政策下取得优胜成绩的信心。“这是同方09年最重要的市场战略，同方产品部、销售部、市场部、服务部、渠道部将全力配合，打好电脑下乡这一战！”同方计算机系统本部总经理李健航慷慨激昂宣布发布会正式启动。
作为同方此次电脑下乡的重点项目，“红旗计划”代表着同方将在1-3级市场电脑的需求量趋于饱和、年底金融经济危机蔓延之下，抓住电脑下乡的大好机遇，深耕五六级市场，在“家电下乡”的政策驱动下销量再攀新高峰的信心和决心。据李总介绍，“红旗计划”作为同方09年的重点市场营销新策略之一，已经在产品、渠道、市场、服务等方面筹划数年，此次将借助家电下乡良好的政策支持环境，在09年顺势推出，期待在未来市场占有率与客户满意度中获得优异的成绩。
三面旗帜 下乡利器
“电脑下乡政策一下放，国内厂商纷纷响应，成立专门小组，下农村调查农民所需，研发适农产品，抓渠道，布服务网点，积极配合政府做工作。但是，电脑下乡最重要和最难的问题，应该是解决好售后服务这一块， 毕竟农民的电脑知识相对比较薄弱，电脑不像其他电视、冰箱等电器，需要持续不断灌输知识，同时还要考虑到升级等问题。”当记者问到电脑下乡最应该注意的问题时，营销专家李志起如是说，那清华同方是如何在这方面备战的呢？记者特意采访了清华同方电脑下乡小组组长吴松林。
电脑下乡对PC厂商来说，是一块上百亿的市场大蛋糕，谁都争先抢食，但谁了解农民最深，谁做的准备最全，谁分得的蛋糕就越大。同方凭借多年来的品牌和科技实力，在市场上已经具备了相当高的认知度，加之已经有5年的农村市场研究及项目实施经验，在产品、服务和渠道方面可以说是自信满满，这次的“红旗计划”正好代表同方在电脑下乡项目中的三面旗帜即三把利器，分别是：产品旗帜，同方不仅要给更大农民提供具备极佳性价比的硬件产品，而且要整合最强的教育、娱乐、致富等信息资源，在农村市场占据产品领先地位；服务旗帜，09年同方在全国实施“家电下乡”政策的16个省份中县级售后、销售、培训一体的服务站将突破1500家，全国突破2000家，达到100%的覆盖率，并实现远程网络智能人工双重服务，让渠道与服务更畅通；培训旗帜，同方将在全国乡镇培养逾两万名技术顾问，通过专业培训认证使其掌握电脑操作、维修技能等，成为随时能为农民服务的电脑专家，同时对农民工再就业提供机会。
在这三面大旗的带领下，同方将最好的产品和服务送下乡，在培训农民电脑知识的基础上，将构建出一条通向数以万计村镇的信息高速公路，使农民朋友有机会同世界领先的科技和外部市场接轨，带来更多的产业供求信息，从而推动新农村建设的步伐。
确实，此次下乡不仅是政府拉动内需刺激消费的利民措施；对电脑厂商而言，更是度过09金融危机，增加销售的大好时机；对IT行业来说，可能意味着新的市场洗牌，五六级市场将成为新的销售重地和厂商间的争夺地，谁准备好了战前的枪支弹药，谁取胜的几率就大，会上相关专家也分析到。
