主题：清华同方品牌专列开通暨“红旗计划”启动新闻发布会
时间：2009年2月25日
地点：北京国际饭店
内容：
李健航：应该说今天这个会，首先要感谢陆总做了这么精细的准备，非常成功的。特别让我感动，是有这么多媒体参加。大家希望更多了解“家电下乡”背景以及各个厂商一些态度和政策，我想我们也非常愿意在这个方面跟大家更多沟通，让大家了解我们厂商怎么看待这个项目，怎么实现自己的目标。大家有什么问题尽管提，我们会尽努力回答。
记者：《中国财经报》记者。你反复提到一个问题，你为什么认为电脑下乡是政府提供的机会？
李健航：家电下乡里边根本点是政府把政府过去收17%增值税里边13%返回给消费者，实际上让利于民，真正具有农村户口的用户采购电脑的时候才能得到机会。就像今天我们供应紧张，每人供应一斤肉票，你说你买不买。因为这是政府补贴给你，有条件就会买、原来犹豫的就会买。这种市场消费洗动上很大的机会。就像一个福利，国家给农村用户的一种福利。我们认为这是很好的机会必须要抓住。
吴松林：补充的是，“家电下乡”它实际上对于企业来讲，如果你单个企业去向农村拓展市场，整个声音达不到。政府“家电下乡”声音，从调查来看90%认同这个政策，这个对于企业来讲至关重要。通过生产企业、流通企业的招标，确认一个产品、一个销售企业的权威性，给农民放下买电脑这是非常关键的。
李健航：今天国家说“家电下乡”计划启动，有八个产品享受“家电下乡”政策，大家看八个产品选什么，是非常关键的问题。
记者：我是中关村在线的记者。EP机也在竞标当中，是处于什么考虑？可能不止同方一家厂商参与，对于其他竞争对手怎么看的？
李健航：咱们先回答第一个问题，关于EP机，对于普通用户电脑产品可能过于复杂、过于技术化用品。不像电视机、洗衣机等等，几个步骤就可以操作。不是这样，对于用户来讲更是这样，对于电脑产品，过去台式机有一个很大的问题，主机、显示器等等连接有一定难度，用户拿到装配很有困难，如何简单。这是我们考虑的，ET机提供这样的方便。目前在县一级用户来说，他们主要还是台式电脑，五六级市场，农村客户我相买台式电脑更多一些，EP机比台式电脑更方便。
第二个问题，对于竞争对手。对于竞争对手来说，我相信所有电脑厂商，只要还能存活到今天，不管国外还是国内，都是对市场有很强的把控能力，谁都不会放过电脑下乡非常好的机会。但是如何在这个市场做好，要想做好最关键是对用户需求的把握，到底用户要什么？到底用户消费习惯是什么？所以要想在这个市场启动，必须认真研究农村市场、必须研究农村用户它的欲望是什么？买你的电脑欲望是什么？在会上讲了一堆，宽伏电压也好、防雷也好等等，比如结婚三大件。现在农村青年男女结婚要三大件，其中一件要电脑。如何做结婚用的电脑，外观红色的，大喜字、大福字挂着，再加上包装，这很俗但是很多用户真的需要。
假设有些用户可能冲着外观去的，可能拿回去都不用，这就是用户的需求。品牌再好，或者想的在好忘了这一农村用户就不会买你。我电脑里头就算空壳，外头是结婚电脑也有人买。这就是市场需求。就是要靠对于用户需求的把握，不是随便说说就能做到，确实对农村用户的认知。
