通信产业报记者 胡强
近日，一则关于联通正和苹果高层谈判引入iPhone的传闻再次将苹果推向风口浪尖。“联通并没有像业界传闻的一样开始同苹果进入谈判阶段。”某中国联通负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示。事实上，这样的结果几乎已经让每一位读者麻木。
但是苹果始终备受关注的背后，或许更值得深思。
“其实无论是移动还是联通，进入3G时代都将面临一个全新的商业模式的挑战。”中国联通的一位负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示。“2G时代运营商和终端供应商都可以独立运作、互不干涉，但是3G时代却需要双方更多的融合，双方都不希望放弃对用户的主导权。目前国内尚未完全进入3G时代，各大运营商还没有找到适合中国国情的商业模式。iPhone是其一种典型的3G商业模式，但是显然不适合中国运营商的特点。”
虽然很多迹象和因素表明，中国联通引入iPhone会迎来很多利好，但是其商业模式仍然挑战者中国联通的极限。
苹果诱惑终端角色转换
当年苹果宣布要推出智能手机时，并不被业界所看好，甚至遭到嘲笑。微软的CEO史蒂夫·鲍尔默曾说：“iPhone根本没有机会获得有影响力的市场份额，没有机会。我更愿意拥有70%～80%智能手机操作系统的市场份额，而不是2%～3%，那才是苹果应该拥有的市场份额。”
但是事实却没有像鲍尔默所说的发展。统计数据显示，仅上市半年时间，iPhone就超过了当时已经5年历史的WindowsMobile手机，占据北美智能手机市场份额27%，位居第二，仅次于RIM公司的黑莓。而当时，WindowsMobile位居第三，约25%。
2007年，苹果iPhone在美国正式上市，引发了全球苹果粉丝的狂热追捧，排队抢购的热潮在手机行业空前绝后。
而在通信行业而言，其更大的影响力还在于iPhone开创了终端制造商向运营商要求话费分成的先河。
根据苹果和首家获得iPhone发售权的美国运营商AT&T签订的协议，苹果可以从iPhone用户的话费中获得20%—30%的利润分成，成为全球首家和运营商进行话费分成的手机企业。
这使得苹果和AT&T实现了双赢。
以2008年第四季度数据为例，AT&T2008年第四季度新增210万用户，比起第3季度的200万新用户有所增加。AT&T表示增长主要得益于与苹果的独家合作协议，据统计去年第四季度共有190万台iPhone入网使用。
对于苹果而言，190万用户背后的好处不言而喻。
推出的半年的时间里，苹果陆续进入法国、英国、德国等其他国家，合作模式无一例外的都是运营商和苹果进行分成。
同年底，中国移动总裁王建宙表示，正在同苹果谈判，但未在合作模式上达成一致。
显然，中国移动虽然看好iPhone的用户缘，但是无法接受苹果如此“明目张胆的掠夺”。“对于中国移动而言，已经拥有中国近80%手机用户，借助iPhone发展新用户意义不大，尤其是高端用户。而iPhone对移动数据业务的拉动作用有多大还存在很大不确定性。”德瑞电信咨询研究总监杨帆分析说，就当时中移动的市场地位而言，虽然整个国内市场增值业务发展并不好，但是中移动的领导地位也已经非常明显。
而苹果方面虽然一再表示重视中国市场，但是同样不肯为中国移动而改变既有的商业模式。事实上，就苹果而言，苹果非常看好中国市场，尤其是中国移动的客户。甚至降低提成标准，以期博得同移动的合作。
无奈中国移动根本不接受分成模式，一直延续到2008年初，双方的谈判在彼此的坚持陷入僵境。此时iPhone已经进入全球22个国家。
