近日，记者从有关部门获悉，正在进行的2009年“家电下乡”竞标过程中，具备综合雄厚实力的海尔电脑极有可能成为最大赢家之一。海尔电脑经过三年的农村市场布局，在渠道、产品、服务等各方面已经“粮草先行”，可以说是万事俱备，只欠东风。
“在家电下乡招标中，海尔集团的综合型生产能力和配套供应能力最被看好。无论是冰箱、洗衣机还是手机、电脑，海尔都能提供从送货上门到售后服务的‘一揽子方案’。这对于交通不发达、缺乏选择认知的农村用户来说，将是最优化的解决办法。可以这么说，在家电下乡中，海尔是要什么有什么。”海尔电脑副总裁方纯松对记者说。
综合型生产能力催生新一站购物 海尔电脑占据购销主动
按照16省区市覆盖农村居民3.93亿人计算，从2009～2012年，家电设备及服务市场需求将超过百亿元。这意味着中标企业将会获得源源不断的销量。农村电脑市场意味着巨大的潜力，但随之而来的就是渠道建设面临的现实问题。
对于交通不便的农村乡镇，广大农民只能以赶集的形式选购产品。各种电器分开采购制约了农民的精力和时间，不少渠道商也表示，单一类型产品在一二级城市的“旗舰店”模式已经不适合家电下乡的需求。因此，具备多种产品的综合型厂商会有更多的便利。
负责家电下乡的海尔电脑相关人士指出，要使“山路崎岖汽车进不了村，商场也不愿意送货，买了只能自己背回家”的情况不再出现，一站购齐是必要的。中标企业肯定要有自己的销售点，要具备强大的渠道配送能力，要进入村庄，做到送货上门、售后服务上门。如果厂商能提供多种类型的产品，就可以免除农民四处奔波的辛苦，也能在家电下乡中增加份量不小的砝码。
“海尔电脑在家电下乡中的优势非常明显——农民经常问，能不能在一个地方买到所有的东西？在海尔专卖店，一次性选购就可以解决问题。在出货时，电脑产品可以和电视、洗衣机一起送货，最大程度地减少了人力成本方面的支出。海尔的服务工程师还可以在送货上门后完成调试、培训以及初步的维护工作，避免了多次往返的重复运送。”山东日照一位经销商对此深有体会。
大品牌让老百姓放心 家电下乡促使行业整合
“定点的一站式购物，有利于从根本上保护消费者的利益。海尔的所有产品，必须在农村市场建立最好的口碑。只有把不合格的山寨和伪劣品牌，挤压出这个市场，我们的最大利益才能保证。”海尔电脑副总裁方纯松着重强调了品牌的重要性。
早在1996年，海尔就专门针对三四级市场建立了专卖店渠道，如今已在全国2000多个县建立了6000家专卖店。同时，通过专卖店和销售网点渗透到21000多个乡镇，形成了县到镇、镇到村的三级销售网络体系。在家电下乡过程中能实现“即需即送”。渴望“家电进村”“电脑入户”的广大农民在选购上，也变得轻松而简单。
电脑作为很特殊的家电类型，特别是对物质条件不宽裕的农村消费者，过硬的质量和完善的售后服务是其立足的根本。对海尔等有着强大综合生产能力的厂商来说，集中式销售势必会提高消费者对产品的美誉，巩固消费者对品牌的信任度。
部分业内人士认为，电脑和其他家电产品一样，过硬的质量和完善的售后服务是立足的根本。如果渠道建设问题得到解决，更具有便于农民一站购齐的特色，那么厂商在竞标中的优势会凸显无疑。海尔电脑在这一层面上，业已具备了先决条件。
