当经济不景气的时候，汽车销售商和零售商们都大幅削价促销，时机存储厂商为什么不这么做呢？ 你或许会认为，客户的预算大幅降低了，存储厂商和转售商们也应该大幅降低新硬件或软件的售价。但是现在存储行业似乎不会象汽车行业那样利用降价来促销。
StorageIO Group的创始人、高级分析师Greg Schulz表示：“对于某些产品和技术来说，价格是稳定的，特别是那些需求一直比较旺盛的产品更是如此。”
但是要注意的是，也有些产品的价格通常会一直下降。一位不愿意透露姓名的用户指出，Compellent和EMC就曾经因为Sun 7000系列产品价格压力的影响而不得不大幅削减了一款中级阵列的售价。
Plixer International的首席工程师Jim Dougherty也注意到削价销售的产品越来越多了。
他说：“现在，大宗交易或报价的价格有所降低，厂商们知道业务摆在那里，它们必须竭尽所能去争取。”
其他厂商表示，在这次经济衰退发生之前，有些产品的价格就一直在下跌，除去那部分因素之外，目前那些产品的价格还是稳定的。
Digitar Inc.公司的首席技术官兼首席运营官Jason Williams指出：“由于通用服务器组件生产的新产品的问世，产品价格已经开始下降。 随着越来越多的企业用户迫于财务压力而接受这些解决方案，传统的版权产品厂商将被迫降低产品价格以保住竞争力。”
例如，Schulz提到4Gb光纤信道产品的售价已经比以前便宜了很多，导致它们价格下降的主要因素是8GB光纤信道产品和FCoE产品已经在市场上出现了。他还注意到，10GB以太网接口和许多中级存储系统的售价也下跌了，包括那些基于高性能光纤信道或SAS硬盘的产品也不例外。
Schulz表示，从存储系统的角度来说，尤其是入门级解决方案，许多解决方案的价格真的降低了不少，比如EMC Clariion AX 4、戴尔MD 1000/3000、惠普MSA 2000、IBM DS 3000、NetApp FAS 2000和Nexsan SATAbeast系统等等。 他说：“精明节俭的企业用户可以制定和修改它们的采购计划和容量计划，它们有很多机会去更换现有厂商的产品。”
加利福尼亚州丰塔纳市的网络管理员Chris Beck也发现现在的产品似乎比以前更便宜了。他最近用新购买的一台Xiotech Emprise 7000换下了城市核心产品存储系统中的旧惠普EVA 5000。
Beck说：“我们购买Emprise 7000所花的钱只有2001年购买EVA 5000时所花的钱的三分之一左右，而且EVA 5000的容量还不到现在的Emprise 7000的一半。我们在购买Emprise 7000的时候还考虑过EVA 8100，但是它的容量还不到我们原先购买的EVA 5000的一半。”
维护和服务交易
服务交易似乎比较容易达成。据Schulz和Williams说，厂商还价的筹码通常会是多年的长期支持服务。
Williams表示：“任何能给厂商带来长期收益的东西都会被厂商作为销售硬件时的还价工具。”
Pepperdine University大学的首席信息官Tim Chester也有同感。虽然他没有看到硬件产品的价格下降，但是他注意到现在的交易中增值的部分比以前要多了，包括免费提供咨询服务以及在使用过程中提供更多的帮助。他还注意到厂商们谈判的态度也比以前热情了很多，从而可以让谈判更容易进行下去。
转售商和专业顾问也都注意到了这一点。
Comprehensive Consulting Solutions Inc.的所有者Chip Nickolett表示：“企业用户们肯定会尽可能地压价。 它们通常会以不继续使用该厂商的产品或改用其他替代产品作为谈判筹码，以便与厂商重新协商现有长期协议的条款或要求更优惠的条件。”
在当前这种经济形势下，厂商们不应对企业客户的忠诚度抱太大期望。如果另一家厂商给出更低的价格，那么原来的厂商很可能会失去一批长期客户。
加利福尼亚州Encinitas市的IT分析师Rainer Mueller表示：“我将到常规渠道之外去查找价格，我会一家厂商一家厂商地对比。现在的情况就是那样。”
到目前为止，他还没有发现存储产品有降价的趋势。但是他发现，多功能的桌面系统的价格比一两年之前更便宜了。 他还发现，杀毒软件市场的价格下降得特别多。
Mueller说：“后来的厂商在给产品定价时一般会参照老厂商给出的价格。我们接到一家新厂商的报价，它们提供了3年的服务时间，而老厂商只提供了1年的服务时间。”出租、SaaS和开源
这可能会令企业的长期采购模式发生根本性改变。随着用于直接采购的资金越来越紧张，出租或许会成为市场的主流。
Nickolett表示：“我发现出租交易的数量越来越多，这在过去几年是很少见的。而且出租交易还可以解决企业用户资金紧张和流动资金少的问题。”
市场可能发生的其他变化还包括开源软件和服务型软件的兴起。
Nickolett说：“SaaS和开源已经成为新厂商争夺市场的有力工具。”
他建议企业用户彻底验证这个概念，搞清这种新技术的优势，然后制定计划将10％到15％的IT配置迁移到新平台上。这是一种降低成本的战略性措施。
Nickolett说：“你很快就会受到厂商的关注。我个人认为现在的经济危机就是促进改变的媒介，SaaS和开源软件肯定会得到企业用户的普遍采用。”
