事件背景：
2009年3月12日，环球资源公布来自2008年第四季度和全年业绩公告。2008年第四季度营业收入为6500万美元，同比增长7%，环比增长72.9%；2008年全年营收2.069亿美元，环比增长14%。
易观分析：
易观Enfodesk研究显示，环球资源的收入结构中，展会占据很大比例，而由于展会收入与季节高度相关（Q2、Q4为旺季，Q1、Q3为淡季），所以环球资源的季度收入一般跟随展会收入呈现“W”字型变化趋势，2008年第4季度环球资源收入跟随展会业务强劲反弹，环比增长达72.9%。但其6500万美元的季度收入也创下了其季度收入的新高，也表明了其在目前的经济形势采取了相应的应对措施，保持了收入的稳定增长。易观国际（Analaysys International）认为，解读环球资源2008年第4季度财报，应该注意以下几点：
1．业务重心越来越倾向于大陆地区。
2008年第4季度，环球资源大陆地区收入占比达到69.8%，创历史新高，而2007年第1季度，大陆地区收入仅占50%。虽然欧美经济危机在一定程度上影响了内地出口业务，但大陆地区稳定发展的总体经济形势、政府对于内需市场的大力挖掘，都使得环球资源看到了内地市场的潜力。环球资源于2007年推出内贸网站也是希望可以更充分地开辟内地市场、同时，环球资源的内地客户多半为中大型企业，他们受到经济危机的冲击也较小。
2．业务结构调整明显，加强线上业务，保持展会业务，压缩出版物业务。
线上业务：具有性价比高、使用便利等特点，而且线上业务的低门槛（年费仅19800元起，而含线下业务会员费则需要5万至几十万）也使得环球资源可以获取更多新用户。在经济危机时期，企业营销费用降低，线上业务成为很多企业首选。易观国际（Analysys International）预计环球资源将在未来大力推广线上业务。
展会业务：仍然是环球资源主要收入来源，将继续保持。
出版物业务：杂志营销的时效性一直不强，更多地是起到企业推广宣传作用，而在各家企业压缩市场费用的时期，该业务受到的冲击很大。我们可以看到，出版物业务在2008年各个季度一直处于同比/环比皆下降的情况。由于出版物业务的时效性不强、成本较高，易观国际（Analysys International）预计环球资源在2009年将进一步压缩该业务。
3． 净收入和递延收入同比都有所下降。
环球资源的净收入在2008年第4季度同比下降26％，这主要由于其运营成本提升（例如在12月份召开多场买家专场采购会），说明在经济危机时期为避免客户流失，其服务成本明显上升。同时，截至2008年底其递延收入（含客户预付费）为7670美元，同比下降7.1%，这说明环球资源的老客户续签工作需要加强。
易观建议：
1．对于环球资源来说，技术实力因素可能会影响其线上业务的进一步加强，如提供SaaS服务、在线营销管理等。建议环球资源进行相应人才的招聘，加强技术实力；也可以采取与一些技术提供商合作的方式来进行。
2．在常规展会之外，多举办类似”买家专场采购会”之类的小型线下活动，提升客户体验；同时，可以成立专门负责续签的客户服务团队，以此提升老客户的续签率。
研究定义：
B2B，Business To Business的简称。指这样一种互联网企业以提供互联网展示推广平台的方式，为跨行业的各类企业的国际、国内贸易和即时沟通提供便利，同时也在线下为企业提供市场推广服务，特别是在交易会等场合的市场推广活动。
研究说明：
易观国际（Analysys International）提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。
易观国际（Analysys International）相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。
通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。(文/刘彤)
