近日，用友伟库网宣布，正式启动全国渠道伙伴招募计划。据悉，这也是继今年伊始推出2009“利润加速器”计划后，伟库网的又一重大战略举措。
经济危机以来，SaaS模式以其低成本的信息化投入和“水龙头”式的随充即用特点，越来越多的受到了国内中小企业用户的关注。从2008年7月8日上线，截止到去年底，用友伟库网从1万注册用户，迅速增长到11万3千名用户，并继续以月均2.5万用户的增量上涨。据权威IT咨询机构显示，2008年，中国SaaS市场总体规模已达157.5亿元，其中管理型SaaS市场达到4.5亿元，管理型SaaS市场规模较2006年同比增长104%。预计，未来3-5年，SaaS市场将进入高速发展阶段。2012年SaaS市场规模将达到521亿元。其中管理型SaaS市场规模将达到101亿元，复合增长率将达到86%。
对于本次在全国范围启动大规模渠道伙伴招募活动，用友高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄对记者谈到：“面对充满着不确定性的2009年，伟库网提出不看危机只看机会的经营理念。在‘利润加速器’计划推出的三个月内，近十万的用户增量也使我们对SaaS的未来充满了信心。同时，我们也深知，一个市场的繁荣不能仅靠一家或两家企业的带动，合力共赢才是关键。因此，本次渠道伙伴招募计划更加突出‘伙伴’二字。伟库网首先在选择的伙伴类型上降低了门槛，除了IT、互联网企业之外，即便代理申请方没有足够的软件销售经验，但只要具备独立法人资格，对中小企业信息化怀揣热情，伟库网都会为其敞开大门。”
据了解，在本次全国渠道伙伴招募计划中，伟库网将按照连锁加盟的模式，每区域发展独家核心伙伴，核心伙伴将享有本地区经营权。伟库将对核心伙伴提供整套经营管理模型复制——即四大模型：1、公司预算编制与经营计划模型；2、公司人员招聘、培训与考核模型；3、销售、市场、渠道组织模型；4、服务体系建设模型。以此保障伟库网全国代理商在组织结构、运营机制、服务体系方面的整齐划一。
而在选择代理产品过程中，代理商普遍关心产品提供商的运营保障跟进能力。对此，用友伟库网渠道总监向记者介绍：“凭借用友公司20年的企业管理信息化的实践，60万用户真实体验，8年互联网服务经历，可以说，用友伟库网拥有着亚太地区最强的渠道运营保障能力。市场精英委派驻扎、开通运营管理平台、与总部同步的全国统一品牌公关传播、定期现场培训指导、总部呼叫中心24小时待命，通过人员支持、运营支持、品牌支持、培训支持以及客服支持，伟库网从五大环节为‘伙伴’提供了一站式的服务运营保障。”
此前，一些先期加盟伟库网的代理商则表示：“伟库网的体验式销售模式，极大提高了销售的效率；客户实施、维护工作非常简单，降低了经营成本；而这种区域总代的模式，使代理商可以独享地区经销权，市场空间相当可观；并且，由于伟库网只做标准产品服务，因此培训、实施、二次开发等增值服务都为代理商带来了不小的收益。”不仅如此，伟库网渠道总监还谈到：“在长期伙伴共赢的策略依托下，伟库网将门户流入的客户统一均分给区域伙伴经营，在国内信息化市场首次实现了代理商的零成本销售。”
业内专家对此认为，伟库网启动全国渠道招募计划，标志着2009年中国SaaS产业开始进入第一个高速发展阶段。随着行业领导厂商的“跑马圈地”，国内SaaS市场格局也将面临第一轮洗牌，而经济危机下的中小企业将成为洗牌的最终受益者。
