【eNet硅谷动力专稿】阳春三月，索尼中国专业系统集团在北京的艺术圣地798工厂召开了名为“轻薄 倾慕 亲携”的索尼投影机2009新品发布会。曾我正博部长等索尼公司显示事业部高层向与会者详细介绍了新推出的五款为商务用户特别打造的投影机新品，VPL-MX20/25和VPL-DX10/11/15。发布会之后，硅谷动力办公频道采访了索尼投影机业务在中国市场的市场经理盐见裕彦先生和产品经理仲小玲小姐，就索尼刚刚发布的新品以及索尼投影机市场战略问题、市场状况、市场前景进行了深入探讨。
剑指商业市场
2009年是个特殊的年头，随着金融危机的影响日益凸显，众商家对市场的预估也大打折扣。在这个时期，五款针对商务用户的投影机闪亮登场，足见索尼对中国市场的信心。盐见先生分析，现在市场的发展速度放慢了一些，市场容量的增加速度也有所减缓，但中国的市场容量是非常大的，尤其是类似于教育这样的行业，变化是比较小的。他认为，在金融危机的影响下，市场的发展主要是不同的领域怎样分配资源的问题，对于教育这样的行业是应该扩展的，而教育行业今年仍是索尼公司的销售重点。撇开索尼一直发力的教育市场不谈，从此次发布的新品我们可以看出，商务市场亦是索尼投影机今年的销售重头，其原因在于商务市场容量在不断增长。
我们知道，商务用户对产品的要求往往更高，那么这些新品在技术上有哪些更加人性化的体现呢？仲小玲告诉笔者，此次发布的MX系列是超便携投影机，方便携带，对于广告及保险等行业的人员非常实用；而DX系列也因其身材小巧而方便在公司内部移动。同时，这五款投影机的网络支持及USB连接演示支持更多的播放格式，这样多台电脑就可以同时使用一台投影机，或者不用电脑用U盘即可解决投影问题。
以实力竞争，不以价格取胜
市场的增长速度放慢了，相对来说厂家的竞争就更激烈了，索尼公司如何在这激烈的竞争中取得胜利呢？盐见先生解释说，索尼公司会根据市场的需求研发产品，使产品线不断完善。“最重要的是产品线，”盐见先生强调说，比如索尼的CX131就是根据中国教育行业的需求而研制的，只有中国才有的型号。在营销策略上，除了传统的政府和教育行业，索尼希望用刚刚发布的新品去继续开拓商用市场。根据市场研究数据，两公斤以下，2500——3000流明之间的投影机是近年来市场增长最快的，为更好地满足市场的这一需求趋势，索尼公司开发了DX和MX系列新品。不过，就算是在当前的经济环境下，索尼也不打算采取价格战略去赢得市场，而是用索尼的先进技术以及更好的销售渠道来获得市场的认同。此次发布的新品，仍然是采用BrightEra的技术，这项技术可以提高机器的对比度，同时偏光器使用的无机材料可以延长机器的使用寿命。另外，盐见先生告诉笔者，索尼会帮住经销商成长，比如帮助他们设计装潢店面等等，同时还与经销商保持了非常好的交流，会给他们做销售方面的培训。
网络的普及让人们对投影机对网络的支持更加看重，索尼的几款新品在网络支持上有自己的优势，他们有Vista系统的授权，可以不用设定IP地址直接联机使用。笔者询问是否其它操作系统的机器也可以不用设置IP呢？仲小玲的回答是否定的。那索尼会考虑将来要得到windows的授权吗？仲小玲非常幽默的说，“虽然现在人们用windows的比较多，也许将来人们都用vista系统了，我们就不用考虑这个问题了。” （文/韩曼娜）
