房地产对家电业的推动有限，无法快速形成规模化支撑。因此，房地产回暖并不会直接提升家电市场的销售量，解决当前家电市场困境的关键在于企业自身。
日前，沉寂数月的家电市场价格大战全面打响，值得注意的是，彩电、空调、冰箱等产品的价格战都较往年提前了整整数月。而降价幅度之大、促销力度之广、参与企业之多，均创下了近年来家电行业发展之最。
与家电市场价格战呼应的，则是来自于房地产这一关联产业的销售回暖。在经历了数月的销售低迷之后，北京、深圳、上海等国内主要大中城市的房地产销售出现了回暖。业内人士分析，市场的刚性需求是支撑房地产回升的主要因素。不过，笔者认为，短期内房地产的回暖无法推动家电需求的恢复，解决当前家电市场困境的关键还在企业自身。
市场刚性需求
笔者注意到，无论是家电企业的价格战，或是房地市场的销售回暖，都从一个侧面折射出在经历了近半年来金融危机的冲击后，市场和消费者对这一轮经济危机的认知逐步清晰。特别是今年以来，中央政府陆续出台的一系政策与措施，像十大行业振兴规划纲要的出台，以及４万亿投资计划的逐步落实，这不仅给相关行业的企业明确了应对危机的手段和出路，更给社会大众吃下了一颗定心丸。
与家电产业关联度较大的房地产市场，自今年２月份以来在全国主要城市的销售出现回暖。一些地区的购买能力在短期内快速放大。这再度印证了国内市场的需求空间仍然存在，并未因金融危机而消失。与此现时，人们的消费能力也仍然存在，不过变成选择恰当时机进行谨慎有效性的释放。对于房地产业，其市场的刚性需求可以部分冲抵来自金融危机的负面影响，不过后市发展中一些中小房地产商的日子并不好过。
一些业内人士认为，房地产的销售启动，将快速带动家电、家装等相关行业的市场启动。不过，笔者认为，房地产的刚性需求总体占比较小，无法快速形成规模化支撑。同时，从房地产向家电等关联产业的辐射作用，需要半年甚至更长的传导期。短期内，房地产的回暖并不会直接家电市场的销售提升。
此外，当前的市场环境和一些企业的频频降价，短期内仍无法快速恢复市场层面的正常需求，特别是在一二级市场的需求会较去年同期呈下滑趋势。
还应当注意，消费需求受经济危机的冲击，特别是一些企业的裁员和降薪，都会限制当前多层次的消费延伸。特别是一部奢侈型消费和扩张型消费受到的冲击很大。而与人们日常生活、工作密切相关的家电产品，如果只凭借市场的刚性需求来支撑，必然会影响到一大部分企业的规模化经营模式。
家电企业集体托市
正因如此，从今年２月初，一些家电巨头便纷纷以降价、推新品、大打服务牌等手段刺激终端消费，以硬启动方式来拉动当前家电市场走出销售低迷的困境。在消费需求萎缩、市场销售下滑、原材料价格波动不定等内忧外患之下，美的、ＴＣＬ、海尔、长虹、海信等企业一直在努力寻找突围当前市场销售困境的有效手段。由于缺乏市场整体环境和氛围的拉动与支撑，许多企业只能以自身的力量来推动。
不过，笔者注意到，与往年相比，今年许多家电企业的市场销售和竞争手段出现了重要转变。空调、彩电、冰箱等领域的领军企业纷纷提前启动市场销售计划，同时还相互配合、共同营造销售氛围。一位空调商家向媒体透露，正是由于几大巨头的共同造市，提前刺激了一部分市场的需求。类似的情况在平板电视产品的市场销售上，ＴＣＬ、海信、创维等行业巨头提前降价，不仅令外资企业在中国市场的份额下滑，也进一步刺激了市场销量的提升。
实际上，家电企业不仅仅在一二级市场上共同托市，在农村市场上，众多家电企业也借助“家电下乡”政策的推行和实施，集体启动农村市场的消费需求和营销服务网络的建设与完善。
尽管，现阶段一些家电巨头的共同托市只能在短期内刺激市场和消费需求的提升，但这对于一直停留在停滞状态的家电市场却带来了信心的恢复和方向的明确。这在当前的市场环境之下，显得至关重要。
回暖尚待时日
笔者认为，当前家电企业的动作与市场整体表现，离行业的整体回暖仍存在较大差距。不过，这似乎并不影响家电企业参与市场竞争的积极性。今年以来，价格战在家电行业再度被频繁使用，成为企业刺激市场需求的重要杠杆。不过，令笔者担心的是，家电企业对于应对金融危机、刺激市场需求的手段仍显单薄，同时还缺乏对这一市场环境下的整体应对方法。
眼下，许多企业的市场竞争行为多是以价格为主导，这不符合当前家电行业发展的状况。在价格之外，企业应尽快找到更加有效的应对办法，比如抓住消费者的需求方向，不断推出一些实用、可靠的新品。或者还可以通过服务等手段，来延伸产品的价值链。
同时，企业在当前的市场环境下，急于出招却又连连出错招。这也是导致一些企业无法通过自身的手段来刺激市场的根源之一。实际上，许多企业一直在呼吁市场危机既是危也是机，却一直没有在危中找到机遇。关键就是对于金融危机的本质，以及企业自身的优劣势，缺乏足够的时间与空间分析与研究，没有找到一整套有效的手段。
此外，在恢复市场消费和刺激需求的过程中，企业不能操之过急，更不能以谋求短期利益而损害行业长远发展规划为代价。 （文/沈闻涧）
