记者获悉，近日全国200多家CDMA终端经销商在深圳建立了渠道同盟，目的是为CDMA终端的社会化销售渠道变革铺路。
此前，中国电信旗下天翼电信终端公司副总经理马道杰透露，将在2009年通过各种措施加大CDMA终端社会化渠道销售力度，希望比例能达到80%以上，并将采取“冷热交替”法，把最好销售的终端留给社会渠道的合作伙伴。
渠道商寻找新的利润增长点
据悉，此次200多家各级CDMA经销商建立的渠道同盟，是基于推动CDMA社会化向纵深化发展，整合国包商、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，将CDMA产品的采购和销售“软着陆”于社会化渠道，提高CDMA产品的销售覆盖面。
同时，以中邮、天音为代表的国包商以及全国各省市的省包商、地包商均在渠道同盟之内。
有机构调查显示，2008年由于受到激烈竞争市场和金融危机的影响和冲击，GSM市场遭遇销量和利润的“双重打击”，这加速了GSM市场的洗牌进度，也让传统的经销商纷纷寻求新的市场增长点和利润点。
电信启动最大规模2G终端招标
近日，中国电信也启动了C网历史上最大规模的招标，此次集采针对2G手机，招标近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售，这预示中国电信推动CDMA手机渠道社会化进程大大加速。
此次招标共有59家厂商入围，新加入的厂商占到了47%，比第一次招标参与的厂商数增长了90%。终端共有215款产品，比第一次集采的机型数增长了183%，其中中高端机型占78%。
有分析师表示，中电信在2009年加大CDMA终端社会化销售的力度，可以让更多的厂家、代理商及零售商等产业链都分享这块蛋糕，以推动CDMA产业的市场化的进程，使得CDMA产业在短时间内能够繁荣起来，进一步增强产业链的竞争力。
