国际金融危机的来袭，早在去年就为IT行业刮来了一阵强烈的寒风。这让不少渠道商进入09年后，对今年的市场前景倍感压力。为此，国内著名打印厂商南京富士通，率先在打印机市场吹响了2009年渠道市场的集结号。
日前，“携手·2009-富士通打印机渠道经销商大会”正式在全国范围内拉开了帷幕。南京富士通明确表态，将与旗下渠道商在2009年谋求共赢发展。而为了与各地渠道商保持持久有序共赢的战略伙伴关系，此次巡展将遍及全国十几个主要城市。据悉，除了渠道政策上的信心外，南京富士通今年还会给予渠道商更多的服务、支持，共同发力09年的打印市场。
管理渠道 苦练内功
据悉，虽有金融危机影响，但08年富士通打印机产销量仍保持高位运行，这在很多程度上都归功于其扎实的渠道建设。据悉，南京富士通对“得渠道者得天下”的道理一直了然于心。08年，南京富士通苦练内功，渠道建设又有明显进展。如行业市场方面，南京富士通凭借卓越的产品品质和完善售前、售后服务体系进一步巩固并拓展了各个行业总部的合作关系，提升了产品在行业市场的影响力，也有效拉动了行业市场销售业绩的增长。而在分销市场方面，南京富士通更加积极的配合了代理商在各自区域内建立二级市场分销网络，吸引当地优秀的经销商加入渠道体系，扩大产品在二级市场上的品牌影响力。加速了渠道向二三级市场的扩张。
南京富士通认为，渠道建设的成功，奠定了08年业绩持续增长的基础。以针打市场为例。2008年国内针打市场风云再起。上半年有重要厂商退市，下半年有金融海啸肆虐，对行业带来不小冲击。然而逆市背景下，南京富士通新生产基地投入使用、产能扩大、业绩飘红等利好消息仍频频传出。这其中南京富士通的渠道商们是功不可没的。
激励渠道 谋求共赢
据悉，南京富士通此轮渠道激励大会，已在广西、河南、甘肃、湖北等地成功召开，代理商们反应良好。南宁的一家渠道商表示，通过富士通工程师现场演示的富士通打印机的智能参数设置、无级变倍智能压缩打印功能、断针自动轮换补偿等专利技术，他们更直观、清楚的了解了富士通产品的性能和品质，并且观摩了DPK350、DPK550、DPK750、DPK850四款即将全面上市的新品展示后，他们对富士通产品的渠道推广更坚定了信心。
记者了解到，加大对渠道商的支持服务力度，才是南京富士通此轮巡展的最大亮点。富士通的市场工作人员会针对各区域的市场情况进行分析，更加直接的协助引导分销商关注本地区打印机产品容量较大的市场领域。并且为了增强富士通销售团队的凝聚力和战斗力，南京富士通对各地与会的经销商都进行了正式的认证和授权，颁发特约经销商证书。
对此，南京富士通方面表示，未来企业还将在产品服务、培训、市场推广等方面给予渠道伙伴更多的支持，进一步加强渠道管理，最大限度的保障渠道伙伴的利益。
