【eNet硅谷动力专稿】冬去春来，多年以来，中国软件业经历了一个从无到有，并逐渐成长壮大的过程。上海中标软件作为国产基础软件的代表厂商，在软件采购市场中有着举足轻重的地位， 新春伊始，eNet硅谷动力记者有幸采访到中标软件副总裁刘文清，就国家“核高基”重大专项、家电下乡等政策对国产软件的推动，和新兴IT领域给国产软件的机遇等问题进行了深入探讨。
用户需求成导向，创新是源动力
硅谷动力记者：请您简单介绍一下2008年，中标软件主要取得了哪些突出的成果（技术创新、产品研发及产学研合作等方面）？
刘总：2008年对于中标软件来说是欣喜的一年，在技术、产品和产学研等方面取得了众多成果，在技术创新方面，中标软件加强了虚拟化技术、可信计算和云计算等新兴技术的研发和与产品的整合；在产品上突出差异化竞争优势，加强行业用户的高端订制解决方案，产品竞争力明显提升。中标普华Office藏文版在西藏、青海等地得到大面积推广和应用，并深得用户好评。
2008年，中标软件在打造自主创新产品的同时积极加强与高校的合作：吸收国防科大在服务器操作系统领域的先进技术，对中标普华Linux服务器进行优化和完善；与北京工业大学的可信计算实验室深化可信计算核心技术的研究。并通过与浪潮、宝德等服务器厂商以及长城、方正等PC厂商的合作，在OEM市场上巩固了市场份额。
记者：在2009年，中标软件在战略方面进行了哪些调整？这些调整是为了达到什么目标？有消息称中标软件在广纳贤才，请问09年在人才方面有哪些战略？
刘总：中标软件在2009年进行了一系列的战略调整：为更好地研究用户需求和市场需求成立了市场营销中心，并设立产品市场部。与此同时加强同开源社区的合作；为了能够做大、做强，使人才专业化，中标软件09年将加强人才培训和成长体系，提供具有竞争力的薪资与福利待遇 ，引进高端技术人才。金融危机下国产软件的契机
记者：在2009年IT产业会面临怎样的一个困境，我们需要怎样做一些相应的应对策略？
刘总：我认为2009年IT产业机遇和挑战并存，受金融危机的影响，软件需求存在不确定性，将导致软件厂商之间的竞争加剧，但同时，我们也应该乐观地看到，3G、上网本等新兴领域的发展，给开源软件带来良好的发展机遇，科技重大专项“核高基”和国家软件振兴计划等政策的建立，也给国产基础软件带来发展契机。
记者：最近电脑“家电下乡”成为了IT界的热门话题，那么伴随的“软件下乡”会有什么机遇和挑战？中标在这方面有什么举措？“软件下乡”给整个国产软件行业带来了什么？
刘总：家电下乡对于中标软件来说是很好的机会，也是使LINUX操作系统得到广泛使用的机会。我们结合了农村的应用，比如说以前的家家乐电脑，还有医疗卫生领域提供解决方案，金融证券有一些专用的设备，我们提供Linux一些解决方案。微软也参与了竞标，而且给的价格非常低。微软操作系统占有率一直领先是由于用户习惯，但是对于农民用户来讲，这种习惯不存在。我们现在的工作是完善产品，跟应用厂商积极配合，使尽量多硬件厂商软件能够在国产操作系统上运转，给农民提供方便。
记者：“核高基”也是最近的一个热门话题，据说国家在这方面投入非常大？能谈一下“核高基”对于国产基础软件发展的重大意义吗？
刘总：这是国家第一次执“巨资”组织开展基础软件的重大专项，可以说“核高基”是国产软件快速发展的重大历史机遇，尤其在当前经济不景气的情况下，国产软件厂商更应该苦练内功，把产品做好，抓住这一历史机遇，把中国政府拥有真正“安全、可靠、可控”的基础软件的目标转变成为现实。
记者：据我了解，中标软件也参与了“核高基”课题申报，如今有什么进展？结果即将公布，中标软件有多大的胜算？
刘总：目前已经进入复审阶段，就如我刚才所说，中标软件把参与“核高基”的申报看成是把产品做大做强的历史机遇，而不仅仅是资金层面的。国产基础软件面临转折点
记者：可否透露在2009年中标软件在新品发布方面的计划？研发重点在哪里？
刘总：2009年将迎来中标软件产品线的全面升级，在品质上显著提升。研发将以提高产品可靠性和易用性为宗旨，并继续加强与虚拟化等新技术的结合。为不同行业的用户提供灵活的定制型解决方案。
记者：您对2009年国产基础软件的发展和格局是怎样看待的？
刘总：我认为2009年对于国产基础软件来说是非常关键的一年，金融危机的影响使用户更倾向于性价比高的软件产品，国家政策的扶持和上网本等新技术领域，都是国产基础软件发展的重要契机。在2009年资源整合是一个趋势，毕竟国产软件厂商的力量还很薄弱，只有通过资源整合、优势互补，共同打造产业链，才能形成相当规模的国产龙头软件厂商。
采访手记：有调查显示，经济衰退下，采购成本已经成为用户购买软件的主要动机，硬件产品价格不断下调，成了业界公认的一大趋势，软件价格是否也能走低，是近来不断争论的焦点，也给微软等处于垄断地位的基础软件厂商很大压力。用户需求高性价比的产品是不争的事实。2008年风云变幻的基础软件市场，中标软件给出了满意的答卷，在竞争更加激烈的2009年，中标软件仍然面临严峻挑战。祝中标软件越走越好！ （陈东方/文）
