在争夺iPhone的道路上，中国联通(600050,股吧)这一次走得比中国移动更远。近日有消息称，中国联通与美国苹果公司的谈判已经取得了重大进展，iPhone或在5月17日联通3G放号之时入华。
分析人士认为，引进iPhone可能会为中国联通提升市场份额和品牌形象，但是短期内恐怕难以带来实际的利润。也有分析指出，如果联通成功引进iPhone，中国移动在利润和客户量方面肯定会受影响，但其作为中国第一大运营商的地位仍不可撼动。
“苹果”落入联通之手？
3月25日，上海联通网站推出3G版iPhone的宣传页面。对此，业界普遍猜测，联通此举意味着引进iPhone的协议已经秘密达成，签订合同指日可待。
不过，中国联通董事长常小兵3月28日在深圳出席IT领袖峰会时表示，联通与苹果公司引进iPhone的谈判还在博弈，结果成败均有可能。
常小兵说：“坦诚告诉大家，和苹果确实在接洽，但依然在接洽过程中，由于各方面的条件博弈，谈判的过程可能成功，也可能不成功。”
此前，有媒体报道称，中国联通与苹果公司谈判引进iPhone事宜取得突破性进展，但是具体内容不详。日前，本报记者致电中国联通新闻处有关负责人，这位负责人称联通很有可能会在上半年推出3G服务，但是否引进iPhone并不清楚。
常小兵在IT领袖峰会上表示，中国联通预计全年在284个城市开始提供WCDMA服务，今年5·17的世界电信日，中国联通希望在全国55个城市开展WCDMA的试商用。
但也有分析人士指出，在5月17日联通WCDMA首批放号之际不会出现iPhone手机，因为即便现在签署协议，也来不及；并且，即便联通引入iPhone成功，也需要在iPhone手机采购、与联通WCDMA的兼容等方面做准备。
2008年初，中国移动曾对外宣布，大约有40万部破解版iPhone手机在中国移动网络上运行，而据最新统计，这个数字已达到100万。这足以体现出iPhone对国内部分高端手机用户的强大吸引力。
营运商争夺iPhone的背后
对iPhone垂涎已久的并非只有联通一家。实际上，早在2007年下半年，中移动就已经与苹果就为引入iPhone展开接触，然而，商业模式的分歧以及对利益分配的期望落差，令谈判一度陷入了僵局。
由于苹果与中移动的分歧难以调和，苹果公司似乎已经将绣球抛向了中国联通。已完成重组的新联通正式获得WCDMA的3G牌照后，新联通与苹果的接触迅速加快。对苹果来说，与重新投入巨资开发生产TD版iPhone相比，与新联通合作推广3G版iPhone的确要现成得多。
计世资讯副总经理郭海涛在接受记者采访时表示，流入中国的iPhone手机支持WCDMA，中国联通作为中国3G时代运行WCDMA网络的运营商，苹果与联通合作的可能性更大一些。
“相比于联通，中国移动的TD还有很多问题，上网速度和应用体验都不够理想，因此移动应致力于促进TD产业链的成熟。”不过，郭海涛同时指出，不能排除iPhone作为手机厂商，与移动、联通两家合作的可能性。
易观国际分析师认为，无论iPhone未来能否实现持续的产品创新，从而保持对其他手机的竞争优势，至少在短时间内，运营商通过iPhone所获得的高端用户的增加和用户稳定性的提升是毋庸置疑的，这也是目前国内运营商引入iPhone最大的价值所在。
不过，有网友认为，中国移动和中国联通同时追逐iPhone，无疑会抬高苹果叫价能力，不利于引入方。同时，iPhone作为曾经的一款酷机，已逐渐能被其他产品替代，消费者并非“非它不娶”。
引进iPhone或将喜忧参半
分析人士指出，尽管引进iPhone不能改变三大运营商之间的竞争格局，但是能吸引一部分高端用户，让新联通的处境得到改观。iPhone可能会为中国联通提升市场份额和品牌形象，但是短期内难以带来利润。
郭海涛表示，中国联通引进iPhone最大的价值就是对手机用户的争夺。联通自身开发的业务较少，而iPhone有很多软件平台和应用程序，显著提高用户的数据业务使用量，以争夺移动的中高端客户。
“iPhone入华，从长期看联通会获得巨大收益，但是短期内联通能否获得丰厚利润，取决于联通与苹果最终签订的协议，涉及到商业模式以及利益分配等问题。”郭海涛说。
就国内电信市场格局而言，郭海涛分析说，如果联通成功引进iPhone，中国移动在利润和客户量方面肯定会受影响，其在近一两年内的市场份额会有所下降，但移动作为中国第一大运营商的地位仍是不可撼动的。
郭海涛说：“中国联通借助最好的资源WCDMA，3G高端市场份额会增长；同时，中国电信的CDMA网络成本较低，从2.75G升到3G成本只增加了20%；中国移动由2.5G升至3G成本相对较大。”
郭海涛认为，为了应对联通和电信对移动市场份额的冲击，移动需要不断创新，完善TD产业链。联通基于WCDMA的网络基础，则应该更好地整合资源、加强企业管理，企业整合是其当前的重要工作之一。
