4月10日消息，《商业周刊》近日刊文指出，宏碁首席执行官兰奇(Gianfranco Lanci)利用价格割喉战，以与戴尔和惠普相庭抗礼。
说起个人计算机(PC)，大家一定认识戴尔的创始人兼首席执行官迈克尔 戴尔(Michael Dell)，他大学时代起，在宿舍里自行组装计算机对外贩卖，自此扭转了原本透过层层中间商的销售模式。另外，马克 赫德(Mark Hurd)这名字也是耳熟能详，他就是挽救惠普个人计算机事业的首席执行官。
然而，在当今PC界，影响力最大的恐怕要属宏碁聘用的意大利籍总裁Gianfranco Lanci了。靠着默默无闻的这号人士，老牌的宏碁却能持续在市场上竞争，瓜分上述两家美国计算机巨擘的天下。
倘若兰奇持续带领宏碁进展，那么宏碁今年计算机的出货量可望超越目前排行第2的戴尔，且向龙头惠普逼近。
JPMorgan Chase分析师Gokul Hariharan本月稍早表示：“宏碁相当有可能超越惠普。”
兰奇到底怎么办到的？
他利用宏碁贫瘠的成本架构，获得相当有竞争力的价格。他比惠普和戴尔更快瞄准物美价廉的上网本。借着以300美元至600美元的价格，销售含基本功能的计算机，在PC界笼罩在经济衰退的阴霾时，宏碁狂扫市场，攻进消费者的心。
这削价竞争的过程中， 兰奇将业界价格大幅拉低，使竞争对手获利锐减。他表示：“在市场不断成长的时候，以低成本方式经营企业是很不错的策略，但在市场停止成长，甚至萎缩的时候，低成本经营模式更是王道。”
而今，兰奇又大举入侵另一个领域。于2007年并购Gateway和Packard Bell两大品牌后，今年4月7日，宏碁推出CULV轻薄笔记本电脑，这款低价却先进的计算机将可使宏碁成为计算机业界的核心企业，甚至荣登龙头宝座。
宏碁还会再推出更多先进的小型低价位笔记本电脑，以及新款游戏主机，且野心勃勃进军智能手机市场，目标挑战苹果。
这对锱铢必较的消费者来说，是利多消息，但其它竞争对手可就要伤脑筋了。惠普和戴尔不只在低端产品市场要面临宏碁的挑战，就连到了高端产品，也要继续相互厮杀。宏碁新款的超薄笔记本电脑开卖价格为 650美元，而惠普同阶产品Voodoo Envy则卖1800美元，戴尔的Adamo更要价2000美元。
市场调研机构IDC分析师Richard Shim表示：“宏碁正在颠覆消费者对于计算机定价的认知。”
默默无名的54岁兰奇工程师，花了大半辈子在研究个人计算机，1997年宏碁买下德州仪器的笔记本电脑事业体时，他是该公司派驻意大利的资深经理。藉由将宏碁打进欧洲市场，成为欧洲知名品牌，他也为自己打响名号，在2005年成为宏碁总裁，去年担任公司首席执行官一职。
兰奇表示，他目前的策略很简单，就是靠着宏碁低成本的营运模式，将利润回馈给消费者。和其它主要竞争对手不一样的一点是，宏碁仅靠零售商或其它店面作为销售通路，而且宏碁将所有制造和组装的工作都外包其它企业，以节省成本。这有助于降低研发、营销、一般行政等等的开销，使上述开销仅占销售额8%，比戴尔的14%，以及惠普的15%都来得少多了。
当其它科技业还在经济衰退里慢慢喘息时，宏碁却财源广进，今年股价已经跃升33%。对于批评兰奇太过躁进的说法， 兰奇驳斥表示：“价格本来就会一直调降，这是市场生态的自然演化。” (文/木木)