4月14日，金山软件董事长兼CEO求伯君在金山大厦召开媒体沟通会，并就当前的热点问题和金山的战略部署回答了包括腾讯科技在内的记者的提问。
求伯君称金山在日本发展比较快，06年进军日本到08年就开始赢利，金山办公软件在日本目前市场份额已经是当地排第二，仅次于微软，日本本土的软件厂商都被打下去了。
求伯君还表示，金山旗下公司是业务上独立分公司，而不是法律上的分公司。之所以会分拆旗下业务，主要是每家子公司业务不一样，像网游跟软件本身业务模式不一样，管理模式不同，处的阶段也不一样，采取这种管理模式是金山发展到目前的规模决定的。时间成熟时不排除旗下公司上市。
此前，金山软件实施集团化内部架构调整，并已确定“一三二”分拆模式。“一三二模式”为一个集团(金山软件集团)、两个事业部(词霸事业部、海外事业部)、三个子公司(金山网络游戏子公司、金山互联网安全子公司、金山办公软件子公司)。在人事方面，邹涛担任金山游戏子公司CEO，葛珂担任金山办公软件、互联网安全子公司CEO。 (文/乐天)
以下是金山CEO求伯君访谈实录：
电脑下乡对互联网行业促进大
提问：今年IT行业，硬件厂商他们有电脑下乡，3G的应用都是热点，那么软件企业里面，热点是在哪些地方？还有对整个软件行业你觉得今年软件增长点是在哪里？
求伯君：家电下乡，包括电脑下乡肯定对我们互联网产业是非常大的促进，因为中国的网民是两到三亿之间，实际上家电下乡以后，会给中国网民的数字增加很大的基数，对于农村里的使用互联网的人，他的最大的用处，估计是看影视和玩游戏。如果通过家电下乡的计划使得农村全部通上互联网，网民增长对网游业务增长数字将会非常大。
提问：对软件企业来说，因为你们做网游，用户量有增加，纯粹软件呢？
求伯君：我想分几个部分，网民数字增加他当然需要大量软件，办公软件这一类，在乡下可能你要让他买可能不太现实，但是网民数字的增加，对其他类的软件，像安全类的东西肯定是一个需求，这种需求是随着网民数字的增加而增加的，因为互联网你一上去就要用到的，现在盗号的问题那么多，所以安全问题还是随着网民数字而增加的。
子公司只是业务管理上的 不是法律意义上
提问：金山软件集团化组建三个子公司后，财务、人事、市场销售这些部门哪些是可以独立出来的？
求伯君：金山软件集团下属办公软件、互联网安全软件和网络游戏三个子公司，只是内部管理上的子公司，还没有达到法律上的子公司，所以概念要清楚，我们同样都是一家公司内部业务独立的子公司，财务上是非独立的，因为我们还是一家上市公司。
那么因为业务上的多元化，需要让各个子公司按照自己的特点制订自己的战略发展方向，所以管理上会给他们更大的授权，让子公司管理团队自己决定自己业务发展，有这么一个权利，在集团来说，更多是宏观上的东西，以及对外是一个财务，法律上的东西，所以这只是我们内部管理权限的调整而已。
提问：刚才说到业务分拆分三块，这三块主要是两个负责人，网游是邹涛，办公软件和安全软件是葛珂在负责，是不是办公软件太小了只能依附呢？
求伯君：不是，我们现在还缺一个CEO。所以办公软件这一块暂时也是葛珂代理。新的办公软件CEO尚在寻找中。
剑三很适合欧美市场 3D引擎将会产品化
提问：我非常关注金山海外这一块，前一段时间金山词霸在日本也上市了，海外这一块，目前您最满意是哪个国家的业务开展？前段时间听说您在北美考察，是不是我们今年会有更多的海外市场拓展，有没有什么经验跟大家分享？
求伯君：我们在海外做的比较早，现在做的比较成功一个是越南的网游，一个是日本的软件，为什么呢？
日本市场正版率比较高，大家都习惯付费的国家，这是发展中国家比不上的，第二点日本用户群体也是比较大，加上消费能力也挺强，所以在日本我们发展还是比较快，并且我们是06年去的，到去年就开始赢利，像办公软件在日本已经是当地排第二了，第一是微软，日本本土的都被我们打下去了，还是比较成功的。
未来北美的，也是我们考虑的一个方向，因为我们有的产品，我认为像《剑侠情缘3》就很适合，因为它是全新3D的，网络引擎也是3D的，现在表现出来的效果，无论是画面还是各方面都是非常美的，现在还是在内测，有些地方还没有做好也是比较正常的，我们觉得这个产品比较适合欧美市场，有很多中国的武侠电影在欧美也很成功，所以武侠文化在北美也是被当地所接受的，所以我觉得我们这种游戏到海外去，也是可以尝试的。
提问：金山自主研发的剑三3D引擎我们看了非常棒，很多公司专注于引擎的开发，你们会不会把你们的引擎推荐给国内的软件游戏商或者国外。
求伯君：会的，我们有这个想法，但是我们引擎一方面需要优化，还需要产品化，因为我们自己用很好用，交给别人用还需要产品化，这里面有一个过程。
提问：金山在海外的市场是自己运营还是别的代理？
求伯君：越南是代理，马来西亚是自己运营，不同地方采取不同策略，马来西亚是中文版，所以我们自己运营比较方便。软件创业公司产品化经验不足
提问：金山去年举办了软件创新大赛，并给了资金支持，参与这样一种软件孵化的事业，主要是处于一种什么目的？
求伯君：去年我们举办的软件创业大赛有五家获奖的，现在都在谈。首先是希望扶植他们把这个做起来，因为大家知道个人的力量做一个产品是作出来了，但是要在市场上推广，这个难度是比较大的，通过运用我们的优势跟渠道，能把一些好的产品推广出去。比如他个人做的就是几万用户在用，但是通过我们渠道，或者利用我们互联网平台，能把这种好的软件推广到上百万人用的时候，无论是对他的软件也好，对我们也是一个双赢的事。
提问：通过上次大赛征集的作品，和对我国软件现状的了解，您觉得目前存在哪些问题？
求伯君：其实怎么说，个人去做，他靠一个人的力量是比较有限，第二，产品经验多数比较不足，一个产品功能可能实现了，但是产品化上面，用户界面，用户友好度，这个上面缺乏经验，总之会有很多不足，然后研发人员都有一种技术优先的感觉，他把使用人员也想象的智商比较高，经常我们普通人在界面上就很难理解，杀毒软件经常会这样，碰到一个东西，他会问你，这是可疑的文件你要清掉不清掉？
一般人哪知道啊，你应该告诉我是不是病毒，技术人员他因为技术问题，所以判断成可疑，这个可疑让你决定放行不放行，你就很难做了，这是技术人员的一些产品化经验不足的问题．
网游创业门槛提高 代理游戏没有优势
提问：目前第三代网游厂商发展速度比较快，不知道您怎么看这个第三代网游和正在创业的网游公司？
求伯君：网游这个行业永远充满挑战和机会，当年盛大开创网游时代以后，涌现出好多，包括巨人，征途，也是一个产品一夜成名，搜狐做天龙八部也是一样，充满了很多机会。但是我觉得，首先这个机会并不是对每个人都存在，现在的门槛是越来越高，第一是资金门槛，第二个技术的积累，也不是说像早期那样，你做一个小投入的产品就可以活起来，实际上现在要求是越来越高，进入越来越难，这是跟以往不一样的。
现在很多小团队都想创业，都想做网游，但实际上我们看到成功的案例都是寥寥无几，都是个位数，而一个团队做产品做不成，失败了散了，这种例子至少已经有三位数。
提问：最近大家关注一个事，就是九城可能会失去魔兽的代理权，所以中间有一些启发，比如我们国内游戏公司如果不想受制有什么办法？
求伯君：我觉得代理游戏，如果你代理是一个烂游戏，你付了很高的成本，就会没钱赚，如果代理很好的游戏，你把市场培养几年以后，过三年以后，你可能会失去代理权，或者说你即使再拿到的时候又是一个天价，这都是在为别人打工，我觉得因为他自己没有优势，没有任何的优势，所以我们还是坚持走独立自主研发的道路，这一点还是不变的，但是我们要是合适的产品，我们也不排除做运营。
WPS做的是两年后的SAAS
提问：金山在办公软件上的战略是怎样的？
求伯君：办公软件未来也会走向服务化，我们叫做SAAS，就是软件作为一种服务的形式来提供，抛离传统的桌面软件的模式，纯粹是以提供办公软件服务模式来实现的，这是作为未来办公系统的一个战略，我们现在正在制定这个战略，为两年以后，我们如果能让它成为办公软件的话，我们开发的是两年以后才出来的产品。
提问：您提到SAAS两年之后会成型，这个会不会考虑推广方面采取免费的呢？
求伯君：我们不排除这种，我们实际上规划里面是这样子的，有一些是通过免费来实现，当然有一些通过增值服务方式来实现。未来办公软件，SAAS会有多种收费模式，但是也有传统的政府机构，还是会卖，因为政府机构我们部署在他的内网上的服务系统，把整个系统卖给他，包括服务器的架构。
提问：就是说SAAS可能更多是针对于政府部门？
求伯君：不光是政府，政府和个人用户全部都是可以，但是因为政府有内外网的隔离，可能没有办法跟互联网相连，所以我们把整套系统部署在政府内网上，以这种形势，卖给你整个系统，对政府行业这种大的用户完全是可以采用这种模式的，但是对于普通用户完全是一个互联网化的模式，包括免费。
提问：您提到办公软件SAAS化，SAAS现在大多数都是不赚钱的，我想问一下，如果一两年之内你的软件不赚钱，会不会拖累上市的业绩，您的决心有多大？
求伯君：我们办公软件到现在为止虽然不赚钱，但是也没有赔钱，这是第一点，但是如果我们继续做下去，我们希望办公软件是可以发展起来的，在中国唯一一款软件做了21年就是WPS，寿命最长的就是我们了，基本上跟中国通用软件发展是同步了，这个无论是国家需求还是支持都存在的，但是办公软件服务化以后，什么时候可以开始赚钱，现在还不好说，但是我们从互联网安全软件，杀毒软件服务化以后，很明显这个是非常成功的，因为早期软件杀毒软件也是卖套装软件的，后来转变成服务模式，所有杀毒厂商都转变成这种模式了，可以证明这是非常成功的。
金融风暴对金山影响不大
提问：金融风暴对金山的业绩影响大吗？
求伯君：去年我们财报已经发了有半个月了，从业绩上还是非常另人满意的，消费额八个多亿，利润三点多亿，比07年同比增长还是非常另人满意的。两个业务，互联网安全软件和网游都保持了各自的增长，尤其是安全软件增长80%，网游软件增长40%，我觉得这个业绩也是金山发展21年来最好的一个成绩。
提问：09年金融风暴会不会对金山未来广告投放计划产生影响？
求伯君：应该不会吧，行业受影响比较大，我们是这样的，网游这个行业收入还是增长，既然我们收入是增长的，投放应该也不会变，所以你们可以放心了。
