今天，泉州工商银行成立小企业专营机构，首批选择小企业资源丰富、信贷管理水平较高的10个支行作为小企业信贷专业支行，以小企业信贷业务为主，兼顾零售业务。
该行有关负责人说，小企业专业支行将配足专职小企业客户经理，并给予充分授权；同时设置专门的考核办法和奖惩机制，以促进小企业贷款业务的快速发展。业内人士表示，这是银行破解中小企业融资难、支持中小企业发展举措的一大创新。
破格升为试点一类行
业务实现跨越式发展
其实早在2004年年初，工商银行总行即在全国工行选择25家二级分行作为中小企业信贷业务试点行，泉州工行作为试点行之一，2005年8月更被破格升为试点一类行。该行在泉州地区率先推出专为中小企业量身订作的信贷业务新品种，以灵活的经营方式、简短的审批流程获得中小企业的青睐。泉州工行在此后的四年间，中小企业信贷业务取得了跨越式发展。2005年中小企业户数增加108户，贷款增加10亿元；2006年增加113户，贷款增加19.45亿元；2007年增加77户，贷款增加24.55亿元；2008年增加105户、贷款增加16.09亿元。四年来累计对789户中小企业发放款238亿元。今年前3个月更出现业务“井喷”，累计发放贷款30亿元。
泉州工行有关人士表示，这几年国内外经济形势复杂多变，特别是去年以来受全球金融风暴的影响，国内外经济呈下行趋势，但泉州工行始终将发展中小企业信贷业务作为一项战略任务进行安排和部署，支持中小企业发展的步伐从未停滞或放缓。至目前泉州工行中小企业客户数已超过一般法人客户，贷款占全行流动资金贷款的四成，不良贷款率低于各类贷款平均水平。中小企业信贷业务的发展也为该行带来较高的综合回报，它带动负债业务、中间业务、投行业务、电子银行业务、银保财险业务、银行卡业务及其他个金业务的发展。
信贷业务灵活又便捷
契合小企业运作特点
福建格来德服饰实业有限公司是一家发展迅速的服装生产贸易企业，在企业抵押物少很难获得银行的资金支持的情况下，2008年泉州工行在充分做好贷前调查的基础上，认为该企业产品质量和技术含量高，市场声誉较好，为其量身设计了综合金融服务方案，以小企业政策为出发点向企业推介有关国际、国内贸易融资等票据业务品种。近一年来，该行累计为其办理国际贸易融资1177万元、国内贸易融资1779万元，解决了企业的燃眉之急，市场得到迅速拓展。
这样的例子在工行不胜枚举。业内人士表示，泉州工行中小企业信贷产品针对性强、灵活便捷，契合了中小企业资金运作特点，有效支持企业规模扩张、提高竞争力。其一，贷款用途灵活，既可用于流动资金贷款也可以用于企业厂房建设和设备购置，且不受项目立项、可研、评估等程序制约；其二，期限灵活，最短可贷几天，最长可贷三年；其三，担保品种较多，除接受抵、质押外，还可发放保证贷款、信用贷款；对房地产相关权证正在办理且预计半年内能办妥的，还可发放全额保证，待房权证办妥后再置换为房地产抵押方式；其四，综合服务功能强大，具有全球最佳网上银行、最多结算网点等竞争优势，能为广大中小企业客户提供方便、快捷、安全的各项金融配套服务；其五，贷款审查审批流程简短。
此外，泉州工行还为中小企业信贷业务建立了合理的利率风险定价机制，根据中小企业对工行的综合贡献度、忠诚度及资金需求的缓急程度，合理定价，既减轻了企业的融资成本，又提高银行自身的经营效益。
当然，为了将资金“用在刀刃上”，泉州工行对小企业金融业务的发展不搞一刀切，而是采取了因地制宜，突出重点的发展策略。主要是突出了“三重”，即突出对重点区域、重点行业、重点客户的重点营销策略。重点地区，即对全行小企业拓展的重点区域，在信贷规模、信贷授权等方面予以倾斜。重点行业，即对我市形成产业集群的行业予以倾斜。重点客户，即把现有法人治理结构比较合理、产业集群中的优质企业作为营销重点。
成立小企业专营机构
进一步支持企业发展
2009年，泉州中小企业将继续保持良好的发展势头。为能更贴近企业的需求，提供更为方便快捷的金融服务，泉州工行将继续大胆改革，除了选择小企业资源丰富、信贷管理水平较高的10个支行作为小企业信贷专业支行之外，还将进一步完善中小企业信贷品种及服务效率，与企业共渡此百年不遇的危机。
首先，完善小企业信贷组织管理架构。设立市分行小企业信贷中心，主要负责小企业信贷业务的组织推动、任务考核、信贷业务的审查审批等工作，进一步提高小企业信贷业务的审查审批效率。其次，放宽担保方式和条件。进一步丰富小企业贷款担保方式，在法律法规允许的范围内探索新的担保方式，包括存货、知识产权、应收账款等抵质押贷款，推进股权质押贷款。还有，加快小企业信贷产品业务创新。积极推广商品融资、国内保理业务、国内信用证、应收账款质押、循环贷款等业务新品种，探索发展具有集群效应、大市场、大物流的第三产业小企业业务。鼓励支行结合当地实际积极创新小企业信贷品种，针对不同小企业群体开发适合商贸、科技、物业管理等小企业特点的产品。
业内人士指出，随着国内经济的触底回升，随着工总行小企业信贷政策和准入门槛的进一步放宽，随着工总行即将出台的独立核算体制的实施，在保增长、促内需的宏观政策指导下，2009年泉州工行的中小企业信贷业务将大有作为。
