当传统ISV还在红海里挣扎时，一股急于破土的力量正在新生。对于6月即将推出新的解决方案和服务，北京威速科技有限公司（以下简称“威速科技”）总裁叶滨笑称这是公司的“秘密武器”。此刻，叶滨的眼神中透露出的是淡定和自信。
5秒钟的神奇
5秒钟的时间有多长？叶滨给出的答案是，5秒钟就可以为成功召开一次网络视频会议做好准备。这意味着用户只需准备一个清晰可用的摄像头和一块白板，点击网站链接进入V2网络视频会议系统，5秒钟后就可以召开一次网络视频会议。
叶滨告诉记者，“联想柳传志家中所用的网络视频会议系统正是威速科技的产品。”
从2000年推出首个IM产品V2 Communicator，到2001年07月推出中国第一家拥有自主知识产权的视频会议系统V2 Conference 1.0（该系统打破了之前由国外视频会议厂家垄断市场的格局），并不断升级，再到2008年09月发布V2 Conference视频会议系统高清系列产品。一路走来，威速科技每一次新产品和解决方案的发布，无不显示其在创新求变之路上的孜孜不倦。
谈及新服务模式，叶滨介绍说，在保证原有清晰流畅的高品质网络视频会议的基础上，新解决方案的推出将为用户提供更加便捷易用的视频会议系统，轻松实现音频、视频、数据、文件的多方交流。用户只需租用威速科技的解决方案和服务，而省去了购买软件的成本和技术维护的人力。
“在线服务模式对中小企业用户而言更加实惠，他们不必支付昂贵的成本却可以享受更加便捷易用的视频会议，不仅节约了前期的软硬件投入，更加大大地降低了以往难以逾越的异地沟通的成本问题。”叶滨表示，“同时，对于威速科技科技来说，新的服务模式使我们更加深入市场，更加贴近用户。”
战略转型
一直以来，潜心钻研视频通讯技术的叶滨有一个愿望，那就是让网络视频会议应用可以像QQ、MSN等即时通讯工具一样简便快捷、深入人心。这个理想并非异想天开，若要达成却是任重道远。时间回到1999年，正值风华正茂的叶滨凭借着对多媒体通信技术的喜爱，在清华大学举办的一次创业大赛中初露锋芒。同年，威速科技在得到了风险投资的青睐后成立。
时隔多年，叶滨并未过多谈起创业之初的感慨，但他的愿望却是在心中慢慢扎根，愈发坚定。
“我们一直致力为中国企业用户提供高效便捷、经济易用的网络通讯解决方案，与此同时，近年来中小企业客户对于网络通讯的迫切需求及SaaS平台的兴起也让威速科技看到了更为广阔的市场空间和发展前景。”叶滨说。多年以来，大部分企业软件产品所需专业的技术支持、维护人员以及高居不下的成本问题，一定程度上制约着传统软件厂商的发展。尤其在经历着自2008年袭来的全球金融危机之际，传统软件厂商服务模式已面临诸多的发展瓶颈。怎样逾越制约的壁垒，拓展更为广阔的市场空间？威速科技毅然决然地走上了转型之路。
“让威速科技走一条更加宽敞的阳光大路”， 叶滨想到的是利用互联网提供在线的软件服务。
SaaS（软件即服务）并不是一个新的概念。在中国SaaS新兴市场上，金蝶友商网和用友伟库网无疑是典型代表。而阿里软件则凭借阿里巴巴B2B和淘宝积累的大量中小企业用户群体，在SaaS平台上享有得天独厚的竞争优势。
“国内网络视频会议领域并没有成熟的在线服务模式，这正是威速科技立足网络视频解决方案供应商角色而实现战略转型的必经之路。”叶滨说，“战略转型之后，威速科技更加像是一个提供开放视频会议平台的互联网企业。”
这意味着，威速科技的商业定位将向营销型的服务商进一步靠拢。
求索
挑战必然存在，但叶滨看到的是未来巨大的发展机遇。作为惠普认证的ISV和英特尔超前开发支持计划（EAP）的成员，叶滨坦言合作伙伴给了威速科技巨大的成长动力。叶滨透露，威速科技目前正在与华为通力合作3G视频会议项目。
“3G时代的到来无疑会给威速科技带来更多的机会，例如与电信运营商合作研发基于3G技术的增值服务。”叶滨信心满满。
秉承坚持创新，威速科技取得了不俗的成绩。
据美国Wainhouse Research市场调研机构发布的报告显示，仅2003年威速科技已取得了中国网络视频会议市场占有率第一的位置。2007年，威速科技又入选了全球软件视频会议的TOP30。
面对所取得的成绩，叶滨谦虚地说：“虽然在国内网络视频会议市场排名靠前，但我们的成长空间依然很大。”经过多年行业内的积累，威速科技在国内成功服务的行业客户已有数千家，亚太市场的收入也占到公司整体的20%左右。
“我们青睐有实力、遵守游戏规则的代理商，一直以来，威速科技采用的是扁平渠道模式，全国主要城市共有18个办事处，力求与合作伙伴共同成长。”叶滨表示。对于威速科技的未来，叶滨想到的是“走出去”，“威速科技已经在国内市场取得了不错的成绩，海外市场的增长空间很大，威速科技完全有能力走出去，争取更多的机会。”（陈书博）
