5月9日，“上网本 3G 家电下乡”高峰论坛在深圳召开，AOC艾德蒙全球副总裁兼全球自牌事业部总经理段振华等IT厂商和知名通讯厂商的近百名高管出席了此次峰会，同时出席的还有中国3G之父李世鹤、工信部电子科委委员李进良等3G领域的专家。段振华在会上的演讲妙语连珠，发人深省，从中可以窥见AOC逆市场上扬的些许奥秘。
新竞合时代下的产业链视角
段振华在会上讲了一个新龟兔赛跑的寓言故事。故事中的赛场环境发生了变化，作为运动员的乌龟和兔子既需要穿越陆地，也需要跨过河流。所以在陆地上的时候是兔子背着乌龟跑，碰到河流的时候是乌龟背着兔子过河，这样双方到达终点的速度都得到了有效的提高，最后同时进入一片水草丰美的全新领地。
AOC艾德蒙全球副总裁兼全球自牌事业部总经理段振华做主题演讲
龟兔赛跑，其实在今天来看，都是自己跟自己，自己跟时间的赛跑。就好比举世瞩目的奥运会，它并非仅仅是运动员之间的比拼，从全人类的角度来看，其意义在于人类对自身极限的挑战与突破。以前龟兔赛跑都是在红海中厮杀博弈，现在的龟兔赛跑则是共同开创蓝海。这个故事告诉我们：要以协作共赢的态度，以相互关联的产业链视角来看待今天的竞争环境。
和新一代的龟兔赛跑一样，当今的IT和通讯市场早已从单纯的竞争进入到竞争与合作共存的竞合时代。3G时代的到来，催生了上网本的热销，而上网本的普及应用又产生了外接显示器的一个新市场，这是AOC对于产业链当中新生市场的敏锐感知。正是由于AOC对商机的精准捕捉，大力推行品牌致远战略，与渠道经销商合力打造共赢产业链，并且整合研发、制造、销售、服务为一体的经营模式，某种程度上直接推动了AOC在2008年金融风暴肆虐的时候逆市上扬，获得540多万台销量的好成绩。
后金融危机下的信心胜黄金
2008年第三季末的时候，全球金融海啸刚好进入水深火热的阶段，段振华却定下了艾德蒙在2009年要成长50%的市场目标。艾德蒙管理团队和渠道销售团队都觉得不可思议，为什么在这样严酷的环境下段总还有信心让2009年成长50%？段振华却解释说，在金融危机的时候，大家是看坏的时候拼命看坏，人在悲观的时候是极度悲观的，很容易跟风陷进去不可自拔。在这个时候，市场上有很多人会失去发展的动力，甚至要停下来养伤。因此保持乐观的信心极为重要，它能带来新的转机。尤其是进入2009年的后金融危机时期，信心胜黄金，信心就是茫茫沙漠中活命的清水，就是迎来绿洲的希望。
段振华回想起刚来到中国大陆市场的时候，市场上的显示器品牌多达100余家。几年间，经过市场的披沙拣金，大部分品牌都没能坚持到现在。而AOC却凭着始终如一的坚持，从最初的默默无闻迅速成长为市场上的领先者。
因为大多数人所看到的都是表象，真正的机会，都潜藏在表层下面不为人所知。只有少数保持警醒的人才能透过表象，寻找到蕴含的机遇。段振华说，中国人有句俗语叫“见光死”，很多事物浮出水面以后就会失去它固有的价值。市场永远充满偶然和突发，既潜藏着危机，也蕴含着转机。企业经营就好像下围棋一样，一招不慎会导致满盘皆输，一子之妙也能起死回生、翻盘致胜。AOC认为，这其中的关键就在于：寻找转机，保持信心。
事实证明，AOC的信心是有根据也是有成效的。今年1—4月艾德蒙旗下的品牌销售了300万台显示器、12万台液晶电视,这让AOC全年突破800万台的目标变得仅有咫尺之遥。
家电下乡背后的品牌突破
家电下乡目前已成为大街小巷炙手可热的话题，今年国家投入家电下乡的补贴从去年的90亿元增加到150亿元，可以拉动内需1000多亿元。很多人把家电下乡视为救命稻草。AOC也是家电下乡的中标品牌之一。段振华认为，家电下乡不只是一次短期赢利的机会,更是一次着眼未来，开拓农村市场、布局品牌、长远发展的大好时机。
段振华认为：现在的竞争是团队的竞争，行业的竞争，产业链条的竞争，大家都在强调健康的渠道，完善的售后服务。家电下乡就是一次渠道建设和服务巩固的绝佳机会。AOC在2007年就开始重点发展“城乡绿野”计划，大力开拓渠道的深度，延续三年的AOC“城乡绿野”还将借家电下乡的契机持续下去，借助家电下乡，让渠道的根系分布得更茂密，让售后服务的枝桠生长得更丰满，让品牌的树冠延伸得更高远。
段振华表示：在经济危机期间，与其坐等经济复苏，不如去创造价值。在后金融经济危机下，IT厂商最需要做的，就是在逆境中看到希望，在渺茫的环境中捕捉机会。希望AOC的努力尝试，能为其它厂商带来一些有益的启示，也希望AOC能够和产业链中的合作伙伴一起跨越经济危机，用新的竞合理念开创蓝海。
