来自五大洲的移动运营商将于６月２日至４日在北京首届ＣＤＭＡ世界论坛盛会上汇聚一堂，重点讨论基于ＣＤＭＡ２０００的３Ｇ手机技术。据ＣＤＧ预测，在未来三年内，ＥＶ－ＤＯ版本Ａ将成为数据业务的主流ＣＤＭＡ技术，并带动ＣＤＭＡ终端市场快速发展。
目前，日、韩３Ｇ业务发展处于成熟阶段，其中手机音乐、手机游戏、手机视频和手机动漫等应用普遍受到了用户的青睐。在美国，受欢迎的３Ｇ业务则有电子邮件、手机视频、定位服务等。
日KDDI:松散型合作定制手机
为确保终端的供给，吸引消费者使用新手机，ＫＤＤＩ与卡西欧、三洋、日立、东芝、索爱、京瓷、夏普以及韩国泛泰等建立了广泛的合作关系。ＫＤＤＩ对每部手机进行高额补贴，形成了一个“刺激销售—产能扩大—降低成本—盈利”的正循环。
定位导航、手机音乐、手机视频等ＫＤＤＩ受欢迎的３Ｇ数据业务均有相应深度定制的配套手机支持。凭借较为强大的研发设计能力和ＣＤＭＡ终端技术相对成熟的优势，ＫＤＤＩ３Ｇ手机的功能、款式和质量均领先于竞争对手ＤｏＣｏＭｏ和Ｓｏｆｔｂａｎｋ。
韩SKT：深度定制手机
如果说ＳＫＴ的３Ｇ业务运营较为成功的话，其终端定制策略功不可没。这些策略包括：业务定制、技术定制、厂商管理。
ＳＫＴ与终端厂商合作主要采取三种模式。一是对定制终端提供补贴，让用户可买到最新功能/型号的手机终端，但用户必须使用ＳＫＴ提供的业务；二是在定制的手机中内置新的业务，通过销售手机来推广新业务；三是通过ＳＫＴ代理店来推销这些手机。由于ＳＫＴ的代理店都采用特许经营形式，这也为ＳＫＴ数据业务的普及和发展提供了有力支撑。
美Verizon：合作定制促发展
在该定制模式下，Ｖｅｒｉｚｏｎ只对终端的功能及业务内容提出要求，各个终端厂商则提出技术规范方案。这种定制模式降低了用户的业务使用难度，能够有效提高业务的推广效率。通过把定制手机和优惠的业务包捆绑，移动运营商同时取得了服务差异化和吸引用户的效果，对于推广增值业务十分有利。合作定制还有利于移动运营商加强对产业链的控制，提高与手机厂商之间的互动，使得手机终端和业务之间结合更加紧密。
在销售渠道方面，运营商在利用自有渠道的基础上，通过各种策略调动手机终端厂商渠道和社会渠道力量，进行定制手机与业务的捆绑销售。为了满足市场的需求，ＶｅｒｉｚｏｎＷｉｒｅｌｅｓｓ还开始推行终端和网络开放策略，这种模式大大激发了厂商的热情，同时也给用户提供了丰富的终端和应用选择。
国外定制经验启示
第一、不难发现３Ｇ手机定制最成功的是日本和韩国，这两国ＣＤＭＡ运营商通过大批量的采购降低生产成本，使用户可以花更少的钱买到最新功能/型号的手机终端。
第二、运营商终端定制目的不是通过销售手机盈利，而是推广其数据业务、挖掘高端用户和发展新用户。参考日韩流行手机功能和３Ｇ业务，我国应考虑将手机视频、手机阅读、手机音乐、手机游戏等业务和手机定制紧密结合起来，引导手机厂商进行生产。
第三、手机定制应采取渐进策略，依照从少量定制到大量定制、从低端手机定制到高端手机定制、从基本手机功能定制到多媒体手机功能定制、从业务级定制到硬件级定制的发展思路。
第四、终端定制要利用运营商品牌。运营商之间的竞争已经进入到品牌建设阶段，建立起产品、服务和品牌之间的关联，有利于提升运营商在用户心目中的地位。
第五、定制手机的特色在于丰富多彩的应用，这与内容提供商有直接的关系，好的手机终端未必有好的内容。因此，我国ＣＤＭＡ终端定制应加强与游戏商、视频网站等合作。此外，解决终端销售的问题，还要借助国美和苏宁等手机代理商以及手机零售商的力量。
