市场竞争环境的恶化和金融危机带来的影响，让越来越多的厂商切实感受到来自市场推广方面的压力，就连近年来发展势头强劲的内网安全领域也不例外。尽管“得渠道者得天下”被各内网安全厂商奉为圭皋，但是各厂商与渠道商之间的关系和定位则各不相同，因为渠道定位的不明晰而引起厂商和渠道之间反目成仇的事件屡见不鲜。人们不禁要问，未来的渠道关系将走向何方？从整个内网安全领域的渠道发展脉络来看，传统的渠道关系正在从单纯的交易型朝着伙伴型转变。北京明朝万达科技有限公司作为国内着名的内网安全与数据保密厂商，在渠道创新方面进行了积极探索，其倡导的“共生型”渠道体系赢得了各地渠道商的赞誉。
作为一个专业的网络安全和信息安全产品研发、生产和销售单位，明朝万达致力于内网和数据安全产品的研发，经过多年的技术研发和市场耕耘，其推出的Chinasec（安元）可信网络安全平台系列产品广泛应用于各行各业，成为最受欢迎的内网安全品牌并初步建立了Chinasec在内网安全市场的领先地位。谈及Chinasec的成功，明朝万达公司运营副总裁王安琪归功于过硬的产品品质和各渠道商的大力支持。“任何一个成功的品牌离不开厂商的努力和合作伙伴的支持，Chinasec能够取得今天的成就，来自全国各地合作伙伴功不可没。”王安琪表示，在Chinasec的市场推广过程中，对渠道关系的准确理解和把握是赢得渠道的关键。他指出，传统渠道基于商业利益之上合作关系是没有活力也没有出路的，简单将渠道理解为厂商出货的通路，并在此基础上强加于合作伙伴的各种条件极大打击了渠道的市场拓展积极性，正是意识到这点，Chinasec开始进行了对渠道关心的重新审视和定位。“Chinasec将致力于构建一套独特的‘共生型’渠道架构，以服务渠道合作伙伴为核心，全面整合资源从技术、服务、销售、培训等方面给予渠道全方位的支持，协助渠道合作伙伴挖掘自身的销售潜力，提升市场拓展能力。”在日前举行的渠道研讨会上，明朝万达公司高层与来自河南、山东等地的渠道合作伙伴进行了深入沟通，“共生型”渠道体系也赢得了渠道商的积极响应。来自山东的陈先生表示，与其它厂商的渠道政策相比，Chinasec给予了渠道充分的信任和支持，不仅明确了一个可预期的利益和市场发展空间，而且对渠道合作伙伴推出了“利益保障体系”， 帮助渠道合作伙伴提升市场拓展能力，也促进合作伙伴的发展。共生共荣、共谋发展成为Chinasec“共生型”渠道体系的核心所在。
在河南、山东举行的渠道见面会上，明朝万达公司技术副总裁顾飞简要分析了当前内网安全市场的发展趋势。他指出，以防火墙、IDS/IPS等为代表的传统网络安全市场已进入市场成熟期，产品应用趋向日渐饱和，市场竞争白热化，价格、利润透明，留给渠道合作商的发展空间很小；信息安全市场急需新的利润增长点，内网安全成为新的蓝海市场；“终端的安全防护逐步成为新的安全重点，数据的安全性保障成为内网安全体系建设的核心， Chinasec在内网安全与数据保密方面的技术优势和市场潜力毋庸置疑。”
据专业调研机构提供的数据表明，在2009年，我国内网安全市场规模估计在15～20亿元之间；在未来5年，内网安全市场将保持50%以上的年度复合增长率，预计到2012年达到55.3亿规模。领先的技术优势、广阔的市场前景、独特的渠道策略，让参会的渠道商倍感兴奋。多年从事IT分销的李先生对Chinasec的未来充满了信心。据其介绍，传统IT产品分销竞争激烈、利润下降，他正在考虑转型。而Chinasec让他眼前一亮。“抛开产品本身的优势不说，从整个渠道政策和市场前景来讲，就足以吸引我去选择Chinasec。技术、服务、培训的全面支持也可以帮助我们实现从分销型向服务型渠道转变。”他如是说道。
彼此信任、互相协助的“共生型”渠道策略，不仅加强了厂商和渠道伙伴的信任和合作，也激活了Chinasec在内网安全市场的潜在竞争力。在这种渠道体系里，没有了厂商对渠道合作伙伴的控制与压制，更多的是精诚合作、利益共享。王安琪指出，“Chinasec将培育区域核心合作伙伴，全面提升核心合作伙伴的销售能力和技术服务能力，通过有效的激励机制充分盘活各区域渠道商的销售潜力，携手渠道围绕Chinasec这一内网安全品牌将它做大做强！”对市场的深耕细作，对渠道关系的重新定位，让各地渠道商充分认识到Chinasec价值所在。而立足于内网安全与数据保密，凭借Chinasec（安元）可信网络安全平台系列产品在业界享有盛誉的北京明朝万达公司正携手渠道合作伙伴，以“共生型”渠道体系撬动着内网安全市场。
