（博文共赏）作者：廖耕预,戴尔公司亚太区高级系统部总经理
经济的不景气到底带给我们什么样的思考？客户常常问到我们的问题是：到底现在是不是一个投资IT的时候，我到底应该不应该对我的IT设备进行投资，这是一个很有趣又简单的问题。
让我们回想一下，在经济不景气的时候，视频网站的数据是不是继续在增长？大家在看完一个电视节目以后，是不是想做成视频后传到网上？在开心网上玩儿的朋友有停止他们的兴趣？我们生了病，是不是因为经济不景气就不去医院看病了？其实，不管经济景气还是不景气，整个IT发展的需求仍然是不断在向上发展。
6月19日早，北京的街道轻裹着一层雾气，仲夏夜持续整晚的小雨为这个早晨带来一丝清凉。在朝阳门丰联会馆，我非常欣喜地与媒体朋友们分享了戴尔刚刚推出的虚拟化服务和解决方案、以及针对中小企业需求而打造的第11代服务器产品和存储设备。这是在今年四月份面向大型企业推出高效计算产品及解决方案基础之上，我们更进一步将虚拟化的优势拓展到中小企业。
每天我们都在跟中小企业客户交流。中小企业面临的挑战是IT资源不够、厂商支持不够，预算不够，但还有一个就是中小企业要不断发展，他们最希望把钱用到刀刃上。针对中小企业的特点，我们推出了增强型虚拟化解决方案和服务，目的是帮助他们缩短快速迁移到高效基础设施的规划时间，加快虚拟化的部署。例如，在新的虚拟化部署服务中，我们就对适合中小型企业虚拟化的需求推荐了标配，包括PowerEdge R710、PowerVault MD3000i和PowerVault DL2000及PowerConnect的组合，这样的做法，可以说能帮助中小企业显著降低成本，并简化虚拟化管理。
我们认为，虚拟化与生俱来的优势一定会为发展中的中小企业提供相辅相成又切实可行的解决方案，同时，又不会造成金钱的浪费和设备的闲置。比如，服务商对服务器的收费是根据电力和空间来收钱的，但现在大多数的服务器的平均负载率都在20%-30%之间，也就是说服务器硬件的资源很大程度上被浪费了，这对任何企业来说都是不划算的。在经济形势不好时，企业可能暂缓对IT的投资，但当我们又有预算可以投资的时候，我们可以做聪明的投资，提高我们的系统效率。因此，这个时候企业会考虑服务器在哪个地方可以做优化，可以在哪里整合一些服务器资源，让电力成本下降--虚拟化解决方案，在这个方面就提供了非常好的弹性。
在此次沟通会上，我的同事王昂则着重从产品层面与媒体分享了戴尔如何以最高效的方式帮助中小型企业快速获得成功，例如，PowerEdge T410塔式服务器是中小型企业的理想之选。该服务器纤巧、安静，并装备了交互式LCD显示屏，该嵌入式管理特性可以帮助业主缩短技术管理时间；新Equalogic PS4000存储阵列和PowerVault NX3000网络附加存储（NAS）设备为中小型企业和异地分支结构提供了一款一流的解决方案，能够更经济地满足他们不断增长的存储需求等等。
离开会馆，天已放晴，清澈的阳光洒下。我们期待更多的中小企业客户能拥抱虚拟化，切实为他们的业务增效，希望下次见面时，我们可以为大家分享更多的来自中小企业客户如何采用虚拟化的声音。
