近日，城商行纷纷进驻深圳开设分行，并将中小企业信贷作为业务突破口。据深圳市政府统计，深圳市有近29万家中小企业，如何有效甄别合作客户成为城商行面临第一道考验。
有银行零售业内人士分析，零售业务的困难之处在于信息不对称———中小企业无法提供银行甄别风险所需的完整财务数据。据了解，对于小额贷款，银行同样需要收集财务和非财务的各种信息以做判断，即便是100万元的贷款，银行投入的人员和工作量也可能不低于一笔数亿的批发业务，而收益显然无法和后者相比。
江苏银行深圳分行行长助理陈海锋表示，为了确保信息的准确，江苏银行会仔细考察企业的真实贸易信息、其他同行的口碑、行业影响力和是否经历过3到5年的经济周期等。这样通过多方面立体化的了解后，能够比较全面地掌握中小企业的资料。
宁波银行（002142）相关人士介绍说，为了确保信息的准确性，该行专门为小企业设计了全面金融服务的产品，包括清算、结算、外汇和存贷款等等。同时，将非财务信息，如企业主的人品、习性和嗜好，作为重要的参照依据。这些信息都在该行的核心技术———小企业信贷打分卡中按不同的权重进行评估，该中心要求信贷经理从多个角度去印证企业的经营情况，包括企业在该行的往来结算、央行征信系统的信用记录、工商局的年检情况等等，这些最后都将成为是否放款和放款多少的依据。
据悉，截至今年5月份，宁波银行的44000个小企业客户中，户均账户存款14.29万元；累计贷款超过40亿元，贷款户约2700户，户均贷款152万。
