熟悉IT行业发展的人都知道，今年距“虚拟化”的提出已经整整50年。经过半个世纪的摸索和实践，如今的“虚拟化”已是炙手可热。据IDC预测，2009年全球应用虚拟化市场规模仍将高达150亿美元。在财富500强的企业中，99%都开始使用虚拟化技术。IT虚拟化技术脱颖而出，成为提升企业IT系统适应性、建设适应性IT基础应用的必经之路。
然而，中国的虚拟化市场还处于启动阶段，特别是在应用虚拟化领域更是“少有问津”。国际著名的VMware公司在其广发的《渠道销售宝典》中这样评价道：“在应用虚拟化领域，中国还几乎是一块处女地，目前国内除了有极通等少数几家公司在专门做应用虚拟化以外，中国本土的应用虚拟化基本还是空白。”
VMware一言道出了中国应用虚拟化市场的战势。虽然众多远程接入和应用接入厂商都纷纷伺机而动、“翻身”化作应用虚拟化提供商，但都不外乎赶潮似的“趟趟水”、“摸摸鱼”或者自娱自乐。而真正了解应用虚拟化的实质含义，并以实实在在的产品、技术和应用证明着自己合理存在的恐怕也仅有“极通科技”。
VMware何以独点“极通”作为中国应用虚拟化专业厂商的代表呢？仔细想想，理由不难发现。
其一，极通首创“应用虚拟化”概念
极通科技最早提出“应用虚拟化”概念。2008年7月15日，北京汉邦极通科技有限公司在京举行了“极通EWEBS 2008产品发布会”。基于产品EWEBS 2008应用虚拟化系统的发行，极通科技正式向外推出了“应用虚拟化”概念，并分析了应用虚拟化技术和市场趋势。半月之后，国际著名的CITRIX公司在其官方网站和对外宣传资料中开始频频出现“应用虚拟化领域”字样。随后一年，国内厂商瑞友、金万维、沟通等也纷纷从“远程接入”涉足“应用虚拟化”。
其二，极通“以产品说话”
真正能说服用户采用应用虚拟化技术的只有成熟的产品。极通的产品从1.0版本到1.5版、1.8版再到3.0版，已经率先进入产品的稳定期。如果以技术优势和持久创新力为标尺的话，极通产品的现有品质和发展潜质足以让VMware“特别注意”。
首先，极通EWEBS具有强大的产品技术优势。除开虚拟打印和本地输入核心技术外，动态集群实现强大的负载均衡技术，用户身份认证、服务器认证、数据传输认证联合架构完备的安全防护体系，动态IP技术进行智能主机定位，给用户带去完美的应用体验。
同时，极通EWEBS持续的技术创新能力无可置疑。依托国内一流的大学的研发背景，培养强大的核心研发团队，同时有“研发中心+开发中心+开发项目组”的完整、高效的研发管理体系。
其三，极通本土化渠道体系
有经济学家将渠道的重要性比喻为人体的血脉。在IT产品铺天盖地的今天，谁控制了渠道，谁就看到了未来命运的图谱。极通科技在大力投入产品研发的同时，着力铺设完备的销售渠道，树立明确的销售战略。极通总部设有行业客户部，集中全国500强企业和行业前10名企业的合作；全国设立7大区、32办事处积极开拓本地化的合作伙伴；联合近500家合作伙伴，坚持本地化推广，在极通严密的渠道管理体系下，通过一系列的培训，加强团队凝聚力，提升渠道综合实力。
其四，极通口号：服务，服务！
当然，对于用户来说，采用应用虚拟化技术不仅仅是购买虚拟化软件那么简单，它的应用才是王道。在具体的应用时，指导、培训和服务又是及其重要的环节。极通建立了覆盖全国的本地化服务体系。不仅有总部技术工程师、区域工程师，还有本地化的认证技术工程师，全面提供及时、周到、快捷的服务。
其五，极通的发展趋势
极通科技横纵渠道体系的管理，在国内市场占据的市场份额逐级攀升，渠道保持着精细化发展，迅速辐射占据市场；行业保持着精准化发展，稳稳的行业渗透。清晰的思路，强有力的执行力，快速发展的事态才是其它厂商担心的“软实力”。（文/兰小溪）
