昨日，宝马联手惠普打造的“BMW X之旅”正式在京启动，这也预示着惠普“创新突破•先锋之旅”的又一高潮已经来临。据悉，两大高端企业的本次跨领域联手涉及市场、渠道和网络平台共享等多个方面，旨在实现全方位多触点的深度合作，让惠普的“商业创新”策略得以展现。
宝马（中国）汽车贸易有限公司市场副总监高勒先生（左）与中国惠普副总裁兼信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义先生（右）
惠普与宝马展开深度合作
“BMW X之旅”是宝马在中国规模最大、影响最广泛的驾车探索活动，而今年旅程的一大亮点是，惠普将作为指定全程移动伙伴，与宝马携手打造“全新的商务精英移动体验”。
宝马（中国）汽车贸易有限公司市场副总监高勒先生（左）与中国惠普副总裁兼信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义先生（右）
在X之旅的沿途，每位参赛选手都会使用惠普旗舰级HP EliteBook系列商务笔记本做为工具，记录赛程沿途的见闻和感受，并及时与家人和伙伴分享。HP EliteBook系列商务笔记本的创新科技将会带给选手们360度的完美体验，带去惠普与宝马共同奉上的驾驶与动感乐趣。即使在驾车探索的颠簸状态之下，HP 3D DriveGuard依然可以保证HP EliteBook的正常使用，而防尘、防潮、抗震等性能也已达到美国军用标准，使HP EliteBook成为非常适宜户外工作的野外装备。除了抗磨损的“结实”机身之外，独有的24小时超长续航能力更会将让日夜兼程的参赛选手们感受到惠普商务笔记本“全天不插电”的强大力量。
启动仪式上，中国惠普副总裁, 信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义先生表示，惠普始终关注如何用更加高效的方式把创新的利益及价值带给用户，而此次与宝马的跨领域合作与以往任何一次跨领域合作都不相同，是惠普针对市场营销方面所做的创新努力之一。 “我们在市场、渠道和数据库方面都会有深度合作，而绝不仅仅停留在某款产品本身。”萧先生还表示，两家企业更多层面的合作能够让用户近距离体验到惠普的创新科技。惠普顶级的HP EliteBook笔记本产品笔记本产品将随Destination X 2009活动进入宝马全国32个城市，35家BMW授权经销商店面进行展示体验等活动，让用户直接感受非同寻常的体验。而惠普与宝马的精英客户亦可以在网络平台上分享两方的产品、服务等信息，实现真正的“深度互动”。
金融危机下聚焦“客户价值主张”
受全球金融危机影响，国内商务笔记本市场上半年销售迎来“寒冬”。面对严峻的市场形势，惠普认为，逆市而上的最佳选择就是着眼于用户需求，以差异化的客户价值主张，将创新的利益与价值更高效地带给用户。萧振义先生表示，“在当下的市场环境中，企业更加需要深挖客户的价值主张，更好的关怀客户，才能保持自身竞争力。”
惠普从创新技术，多触点全方位体验，以及品牌体验三个方面，全面提升用户体验。而建立多触点的全方位体验，是当下惠普洞悉用户价值主张的最重要策略。据悉，惠普除了通过寻找战略合作伙伴强化“主动式体验”外，还将纵深到用户行为的各个方面来满足用户需求，挖掘客户理性与情感的诉求，借以提升“深入式体验”。
“惠普了解和把握用户的情感倾向，在产品创新与用户的个性偏好之间寻找平衡点。惠普认识到满足用户的情感体验是未来市场竞争的趋势。惠普以鲜明的品牌标识，让用户与品牌建立起强有力的感性连接。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，惠普发现客户不仅仅关注产品本身所带来的‘机能价值’，更重视在产品消费的过程中获得的体验感觉。”萧振义先生表示，这也是惠普不遗余力提升用户体验的原因。
