华为在印度一下子丢掉了20亿美元的大单，印度国有电信运营商BSNL在12月7日忽然宣布，取消之前授予华为的价值20亿美元2000万线GSM设备采购订单，原因是无法接受华为提出的附件条件。
上月，BSNL在经过长时间谈判后，决定将印度南部地区2000万线GSM设备订单授予华为。
这个合同原本即将进入实施阶段，在此之前，华为竭尽全力参与竞标，在竞标过程之中淘汰了诺基亚西门子、中兴通讯和阿尔卡特朗讯，和爱立信一起进入了最终名单。
支付条件最有可能
原本胜券在握的华为，在最后阶段忽然被BSNL踢出了供货商之列，这令业界大为惊讶，而尤其值得关注的是，BSNL拒绝华为的理由是：“由于订单是在双方经过详细谈判后签订的，因此BNSL不会接受附加条件，况且作为一家印度的国有企业，我们没有理由接受这样的附加条件。”但是BSNL方面拒绝透露华为提出的条件内容。
是什么样的附加条件，让BSNL采取了取消订单的极端行为？对此，华为官方拒绝作出解释。
而业界人士分析认为，华为的附加条款，最有可能是在支付方面的一些附加约定。
在早年参与欧美市场竞争时，华为采取低价进入市场的策略，在支付周期上，华为也一直表现地非常弱势，这样的竞争策略对华为的运作产生了不小的资金压力。
华为是一家非上市公司，其融资渠道相对中兴通讯这样的上市公司而言相对单一，除了私募，最大的融资渠道就是银行贷款，而中国国内银行的金融创新相对比较保守，合同抵押贷款等新的贷款模式尚在尝试之中，华为目前主要采用的是股权质押贷款，但是华为的可抵押股权又是非常有限的。
因此，在最近几年，华为在相对比较强势的新兴市场上采取了比较稳健的付款方式，以期获得更好的现金流，而华为对BSNL提出的附加条款，很可能就是在付款条件上比较强势的附加要求。
而这，有可能令作为印度最大国有电信公司之一的BSNL产生了反感，并最终导致了其采取解除合同的过激行为。
不排除政治因素
不过，也有业内人士认为，也许还存在着另外一种可能：政治方面的微妙因素在起作用。
这事实上已经是BSNL第三次撕毁华为的合同了。
今年5月19日，BSNL宣布将价值15亿美元的印度西区1800万线GSM网络建设合同从华为手中收回，转给法印合资公司阿尔卡特-ITI公司。
当时，BSNL一名高管向媒体表示，由于印度西区与巴基斯坦接壤，存在着非常敏感的边界问题，而巴基斯坦又长期和中国保持良好的外交伙伴关系，因此BSNL认为不能将此合同交给华为这样一家中国公司，转给印度国有控股公司阿尔卡特-ITI（该公司股权结构类似于中国的上海贝尔）不失为一种安全的替代方案。
而据印度当地媒体报道，一个由印度情报局、国防部和其他情报机构代表组成的安全问题小组曾经介入BSNL的合同审批。
在取消华为南部订单之后不久，BSNL又宣布，由于印度东部与中国和孟加拉接壤，因此BSNL决定将本由华为和爱立信分享的东区合同全部交给爱立信负责。
华为惨败印度
在BSNL公司这个总规模达到9300万线的GSM网络全球招标合同之中，原本是，爱立信中标了北区和分享东区建设合同，而华为获得了西区、南区，并分享东区合同，BSNL在东部地区将订购2500万线设备，西部地区订单为1800万线，南部地区订单为2000万线，北区订单为3000万线。
原本华为占据这近100亿美元订单的50%以上的最大份额，但是被BSNL三次出尔反尔地拒绝之后，华为的份额已经丧失殆尽。
爱立信成为华为印度惨败之后的最大赢家。
