拉手网午餐秒杀思考:消费者商家双重获利

王朝数码·作者佚名  2011-03-28
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创新就是生命力,没人不知道这句话,但对于绝大多数人来说,做比说永远都慢了那么一步。燃烧了一年的团购企业,在经历过千团大战的子弹横飞后,能活下来,并且还要活得长久活得好,这就终于到了各自拿出看家本领的时候了。

无论你是否热衷团购,团购带来的新意总会第一时间抢占眼球。近日,中国最大的团购网站拉手网推出午餐秒杀,再为团购增加了一些新的玩法。所谓午餐秒杀,即每天上午10点30分,“午餐秒杀”将自动在拉手网首页弹出,选择所在商圈即可参与“午餐秒杀”。选择所在地标,显示地标内的商家信息,用户可以自行选择商家进行抢购。而拉手网在每个区域都会挑选5-10家不同菜系、不同价位的商家进行“午餐秒杀”,每天各商家限量出售10-50份午餐,具体的销售数量依据商家的接待能力而定。

只是这样一个看似不经意的创新举动,却产生了越来越多的好消息。改变用户消费习惯 限制消费时间,让用户只在限定的时间内进行消费,用户消费时间根据商家的需求而制定。改变用户在以往团购中无序的消费习惯。

此外,“午餐秒杀”填补商家消费空闲时段 商家可根据店内实际情况,自主选择接待用户的时间,填补商家消费的空闲时段。更是用稳定的销售方式,有效解决了团购后人员密集的问题,使客源稳定、收益稳定。

事实上,这种午餐类活动,不与正常消费用户发生冲突,不会因秒杀影响原有用户群,以剩余餐位限量提供秒杀计划餐位。也为商家带来更长时间广告效应,长达半年以上的秒杀计划,更长的推广时间,而无需任何成本。

据了解,美国团购网站Groupon计划在4月发布一款新应用,意欲改变人们的午餐习惯。但令Groupon始料不及的是,拉手网再以“拉手速度”跑在了前列。谁跑得快,谁想消费者所想,谁就顺理成章赢得消费者的掌声。拉手的午餐秒杀被喝彩的同时,亦有另一些声音存在。

诚然,拉手跑得快,跑得稳,在这场赛跑中不仅超越了同行对手,也创新了团购玩法,使中国团购不再仅仅拘泥于“模仿”的状态。有创新就会有质疑,这次的午餐秒杀也引发了业界的思考。“午餐秒杀是否适合中国市场,中国消费者能习惯这样的玩法吗?”有人提出这样的疑问。的确,立足本土化是团购网站的重中之重,但不可否认的是,消费者的习惯是可以培养的。敢于第一个吃螃蟹的人,在被称赞勇气可嘉的同时,更是开创了一个先河。

笔者观察发现,互联网上对于拉手网午餐秒杀的评价,持称赞支持的声音多过于质疑声。“我不得不说,拉手做得很贴心,既然人群面对的是白领消费者,竟然推出了午餐秒杀的新产品,很对白领的定位,还要看服务,如果也很好,那就真的完美了;不过得多开发一些地点才好。”更有业界人士表示着肯定与支持,“团购+LBS不错!”

无论如何,创新带来的美妙会渐渐蔓延开来,作为新兴行业的团购更需要的是包容与支持。午餐秒杀回归到本质,其实就是造福消费者与商家,在这一切的背后,更为团购行业抹上了一笔浓重的新鲜色彩,行业逐渐细分,市场步入健康发展的轨道。

 
 
 
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