随着京东商城、当当网、凡客诚品等曾经的垂直B2C平台纷纷向综合类网上商城转型，随着更多的垂直领域的B2C平台崛起，中国B2C电子商务市场的发展轨迹正步入一个陡峭的上升曲线。受此吸引，众多传统企业也纷纷试水B2C电子商务，以F2C模式涉足衬衫B2C电子商务的江苏占姆士纺织有限公司成为其中的佼佼者。
据F2B模式的首创者——江苏占姆士纺织有限公司董事长兼总经理于拥军介绍，F2C 模式（Factory to Customer）即工厂直接将产品卖给消费者，减少流通环节所产生的费用，并将节省的成本让利给消费者。F2C最大的优势就是以强有力的线下产业支撑、有效的全程品控、快速的市场反应，这一点是B2C和C2C无法比拟的。
在网购过程中，消费者最担心的问题就是产品质量不能保障，而之所以有此问题，是因为很多B2C进货渠道不固定，生产厂家资质参差不齐，消费者看到图片上光鲜亮丽的商品拿到手后质量大打折扣，而F2C模式将改变这种现状。于拥军介绍，像占姆士公司曾为欧美、日本等多个发达国家的着名品牌代工，拥有的设备配置、生产工艺、品控能力和加工制造管理水平均处于国内顶尖水平，生产的面料也拥有国家检验检疫总局颁发的免检证书。占姆士完全可以做到从原材料、纺纱、染色、织布、成衣加工的全程质量控制，占姆士的母公司江苏联发纺织股份有限公司的产业链优势为占姆士的线上销售提供了可靠保障。
另外，F2C的专业性也是B2C所不能及的，据于拥军介绍，联发纺织股份有限公司色织布年产能达到1.2亿米，衬衣产能达到800余万件，占姆士线上展示的衬衫就有四五百款，每月还会有数十款衬衫上市。占姆士的产业背景是一般的B2C平台商难以企及的。
占姆士现货面料有上千个花型，每个花型都会储备一定数量的面料，公司拥有庞大的花形资料库，每个月实际开发的产品要达到一万五千个。依托公司现货面料优势，占姆士品牌可以在72小时内组织衬衫生产、出样，而通常这一过程在传统B2C需要至少3个月时间。
产业优势、规模优势、专业优势，必将形成占姆士品牌的市场竞争优势。谈及品牌竞争力时，于拥军非常自信地说。
业内人士认为，由占姆士衬衫首创的F2C模式是对主流电子商务销售模式B2C的优化和提升。F2C模式在欧洲并不鲜见，尤其是在意大利，很多顾客购买各类产品都是直接与工厂联系，但在国内，很少有工厂能够提供如此的专业化的服务。业内人士预测，随着电子商
务市场竞争的加剧和升级，占姆士的F2C模式将成为电子商务市场中衬衫直销主流范式。
