5月17日消息，在3G领域直接竞争的两家国内运营商中国电信、中国联通，正陆续打破传统的厅台及门店式销售方式，开始在北京等地推出3G体验式营销。
5月17日，中国电信在北京西单大悦城启动3G体验活动。在此之后，中国电信还将在北京15个商圈及社区开展类似的3G体验式营销活动。届时，大型商圈集中区内的用户将可以通过3G智能手机体验专区体验3G应用，并进行有奖问答、游戏体验、手机操作挑战赛等体验活动。
据中国电信北京公司市场部相关负责人透露，3G体验式营销，已成为该公司在现阶段推广3G的重要举措之一。
在此之前，中国电信曾借鉴国外运营商的3G推广经验，在重点营业厅设立体验式销售专柜，并借此大规模促销中高端3G手机。按照中国电信的规划，除了在现有的自有营业厅、合作营业厅、连锁卖场搭建3G体验区之外，中国电信在北京等地的3G体验式营销服务体系还将延伸至各大社区及商圈。
实际上，不仅仅是中国电信，国内另一家运营商中国联通也正在北京等地部署3G终端及业务的体验式营销。
据了解，中国联通已通过旗下负责终端销售的全资子公司联通华盛，在北京部分高档商场设立了3G终端及业务体验区。而按照计划，中国联通在自有渠道、合作渠道设立3G终端及业务体验中心的同时，将拓展上述合作销售渠道，使终端零售业务进驻到北京多个高档商场，进而推广3G终端及业务的捆绑式销售。
业内人士认为，运营商扩大3G终端及应用的体验式营销，将增强用户对其网络、终端、业务及服务的认知，从而促进3G用户快速增长并增强用户黏性。但另一方面，3G营销方式的变化，将使运营商之间的竞争进一步升级，并这种竞争将集中表现在终端运营方面。
据悉，中国电信已将“主推Android系统的3G智能手机、以千元机的规模销售带动整体终端发展”列入该公司3G终端运营整体规划。基于此，中国电信计划实现“3G手机占终端整体供应量50%、智能手机占3G手机整体供应量50%”的终端布局。而中国电信在北京地区1-4月份的销售数据显示，3G手机已占其总体终端销量的62%，其中3G智能手机占其3G手机销售总量的51.6%，4月单月占比达到54%。
与此同时，中国电信在3G领域的直接竞争对手中国联通，也将在扩大体验式营销的基础上重新布局3G终端市场。据了解，中国联通近期将陆续推出多款千元以内的基于Android系统的大触摸屏双网双待3G智能手机，并将进一步加大对中低价位3G智能手机的补贴力度。（陈敏）
