5月的楼市,历来销售火爆,但2011年是个例外。在限价限购等一系列调整压力下,楼市的萧条蔓延至今。业内认为,在当前的市场环境下,价格是决定成交量的关键。如果只是寄希望于提高“精装修标准”、引入“成熟优质的配套设施”、美化“社区的园林绿化”等方式增加附加值促销,是很难推动销售的。整整一个月,双限令的后坐力都使房产经纪人的交易量深受影响。
为此,记者专门走访了国内几家知名地产公司的房产经纪人,二手房交易量连续三个月不景气,双限令之下,有些楼盘甚至陷入了“零成交”的困境,地产公司压力很大。
小穆是我爱我家的一名房产经纪人,面对多项政策夹击,他也“随大流”调了价,但是收效甚微。
几天后,小穆抱着试一试的态度在赶集网上传了房源信息,并且将徐家汇中心、南丹东路的几套房子特别作了调整,放在竞价端口重点曝光。令小穆兴奋的是,帖子更新后第二天,一位姓王的先生就和他联系了,点名要看徐家汇的房子,约出来看了房,王先生却说要回去再考虑一下。以后的两天,小穆接二连三地领着客户看房,但都陷入“只问询不购买”的状态。
送完第七波“纯看房”客户后,小穆犹豫着,是不是该松松口了。就在这个时候,早前来看过房的那位王先生打来电话,打算签约买房,还半开玩笑说让小穆赶紧把赶集网的房源信息撤下来吧,免得有人和他竞争抬价。
签约那天,王先生告诉小穆,这段时间他拿了几个房源让行业朋友参谋,支持徐家汇那套房子的声音很多,朋友都说215㎡的复式680万在徐家汇中心那个地段性价比挺高的,哪怕拿来投资也比较值。
“惨淡经营”了那么久,终于打出漂亮的一仗。小穆后来告诉记者,“红色五月是传统旺季。现在,全国的房产经纪人都面临着现实困境,‘促销降价’几乎成为唯一的出路。多亏了赶集网,让我在同等价格水平的情况下多次成交。”
实际上,双限令的出台使投资性的交易有所下降、整体市场需求和交易量都有所下降,但民众对房价的预期并没有降低,购房的刚性需求没有减少。连续多天的采访结束了,临告别,小穆还不忘告诉记者,“我在很多网站都开了端口,但合作这么久,我感觉赶集网的房产顾问不只把我当一个客户,而是站在我的立场,真正关心我的需求。除了日常维护,还会给我一些关于行业发展及产品使用优化的建议。这个5月,尽管是场硬仗,但和赶集一起并肩作战,心里很踏实。”