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110届广交会万和全力拓展新兴市场

王朝数码·作者佚名  2011-10-24
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在欧债危机持续蔓延、成本集中上升、汇率变动、国际竞争加剧等不容乐观的外贸形势下,国内出口企业将如何应对国际市场的变动,以何种手段保障产品出口的持续增长呢?在刚刚落下落下帷幕的第110届中国进出口商品交易会(广交会)第一期展览上,国内燃气具及生活热水系统领域的龙头企业——万和,携带众多新品参展,全力拓展国际新兴市场,以保持出口业绩的高增长。

出口形势严峻 新兴市场是契机

今年下半年以来,全球政治、经济动荡加剧,不稳定因素增多,根据专家的预计,与我国经济增速放缓相匹配,今年出口增速将继续放缓。从这次参展客商所反映的情况来看,这种局面也得到了体现,如来自欧美的客商群体相比往年有所减少。

“由于汇率问题,国内企业不敢轻易接受长单、大单,而倾向于短单、小单。这一趋势在近届广交会已经凸显。”本月11日,美国参议院刚刚通过了汇率法案,逼迫人民币升值。万和广交会负责人表示,若法案最终落实成法律,无疑将提升出口成本,挤压企业的利润空间,会增加更多的不确定性。

但与之相对应的是,虽然往年的欧美市场采购量出现萎缩,但新兴市场如俄罗斯、巴西、南非、印度、中东、东盟等地的采购商明显增多,其订单的需求量增长明显。在传统的重点市场——欧美市场面临需求不振的形势下,将注意力投向这些新兴市场,抓住机会切入,将会为企业出口业务发展带来新的增长契机。

以新品为动力 吸引更多客商关注

欧洲债务危机蔓延、美国经济复苏缓慢等因素使得境外经销商压缩库存。因此,在重点拓展新兴市场之外,万和也不断投入出口产品的研发设计,在产品工艺改进和新产品开发方面不断突破,通过提升产品的技术含量及推陈出新来争取欧美客商的青睐。

与以往相比,纯粹通过广交会吸引外商订单的情形正在转变,许多客商也变得谨慎,万和广交会负责人则表示,现在企业参加广交会更多的是对企业和品牌形象的宣传,招商功能则有所减弱,单靠广交会拿到出口订单变得越来越难。在本届广交会上,万和的精装展位充分展出了“双聚能”冷凝式燃气热水器、“双涡轮”大吸力吸油烟机、 “双聚能灶”、“双盾”安全电热水器、“双温消毒柜”、燃气采暖热水炉、燃气烤炉等数十款厨卫电器新产品。其中,“双聚能”冷凝式燃气热水器的热效率最高达107%,比普通燃气热水器节省1/4的燃气,节能效果在全球保持领先地位,双涡轮烟机也是首次出现在广交会的展台。而新能源产品作为万和未来的主推,除展出平板太阳能、卧式热泵热水器等单品外,还有蓝膜平板太阳能+分体式热泵+壁挂炉、黑铬平板太阳能 +燃辅一体热泵、平板太阳能+燃气热水器三套多能互补能源集成热水系统,用户可根据户型特点及家庭人口数量、地域、气候特点等因素,选择相应的能源集成热水系统,既满足源源不断恒温热水带来的高品质生活需求,又尽其所能使用太阳能、空气能等清洁、天然能源,实现低碳、节能生活。

万和新能源发展策略受关注

展会期间,广东省对外贸易经济合作厅厅长梁耀文等领导一行也亲临万和展位,并与在场的万和总裁叶远璋展开了交流,梁耀文厅长说到,在目前出口形势不利的形势下,企业需要多想法子去开拓国际市场,单纯靠打价格战去赢得出口订单不是长久之计,对于万和以高技术含量的新产品来供应欧美市场、以新兴市场拓展为重点方向的策略,他表示认同。在叶远璋总裁向他介绍万和的能源集成热水系统时,梁耀文厅长眼前一亮,“新能源是符合国际发展趋势和市场需求广阔的领域,你们走这条路是对的”,对此予以了充分肯定。

万和在本次广交会上展品数量众多,展台装修精致、立意独特,吸引了不少外商驻足,尤其是在新能源产品展台前,外商表现出浓厚兴趣,现场咨询人士络绎不绝。

 
 
 
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