浙江台州互联网行业浅析－－问题篇
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( 发布时间： 2006-03-30 10:57:31 作者： 思域 )
2006年3月16号，台州帮一行7人开入南京，参加SES南京大会，思域有幸代表台州天成商务咨询有限公司一同前往。
这一行7人可以说代表了台州互联网行业，均为台州7大网络公司老总。会议持续两天，思域这两天中与台州网络行业做了一次近距离的接触。感慨甚多！
台州位于浙江省沿海中部，全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。有6个县市区濒临东海。其中椒江为区政府所在地，为政治重心。黄岩为企业集中地，为工业中心，制造业和工业发达。路桥为专业市场，为贸易中心，有五金市场、钢铁市场、小商品市场、服装辅料市场、建筑装璜市场、电子电器市场、数码电子城、机械设备市场、拆解旧料市场等等，一个特点，全是批发市场，同时提供零售！市场内以一个个摊位为主，以前大多经营权是市场与工商统一后给办的摊位证，现在更多的是一个个公司把终端放在市场里面！2000年路桥就拥有了70多个专业市场。
看得出来，台州政府为了发展当地经济用心良苦，产业链分布得很清晰，所以台州的中小企业非常发达，有17个行业台州处于全国领头位置。台州的经济上去了，企业规模起来了，但是另一方面，台州失去了互联网的精髓――地域文化。到台州各个县市逛了一圈，发现到处都在搞建设，新城区老城区一目了然，硬件是上去了，但人口没有跟上，导致居住分散，例如椒江这个台州的政治中心，给思域的感觉就是一夜之间拔地而起的，楼房是新的，道路是新的，草皮也是新的。在这些新的东西种人的文化气氛短时间内是很难形成的。
成也政府，败也政府
有人问思域，对台州的互联网怎么看，其实就一句话：“成也政府，败也政府！”
成也政府：企业建站、企业网站推广、企业电子商务等等都围绕着企业来生存，台州多的就是企业，这一优势可是很多其他地区的网络公司所羡慕的。但是思域前面说了，经济发展太快，企业似雨后春笋，可是台州的互联网行业并没有跟上经济的发展步伐，行业不规范，导致恶性竞争。难以引进互联网行业人才，所以公司拓展不开，累趴下的都是公司老总，下面养着一帮待命的兵。
败也政府：台州经济大发展，到处弄新区，把本来人口就不多的诚实星星点点的分布在各个角落，缺少大型的商业区，消费和娱乐就很难带动起来，也许都拼命的赚钱。为什么思域会一直强调这些呢？因为一个地域的文化，不仅仅依靠历史作为底蕴，还要求跟随时代脚步延续下去，台州经济是上去了，但是感觉得到，失去了文化重心。作为基于WEB的地域门户或是当地信息港，玩的就是地域文化，吃喝玩乐、求职、招聘、房产、购物、娱乐等等，哪一个不是依靠文化？所以台州几个地域门户或是信息港一直苦苦喘息，无法突破现状，究根揭底还是地区文化的问题。
行业问题
台州的互联网公司都较年轻，规模不大，大概20－50人，业务种类不多，网站建设，代理搜索引擎竞价排名，实名代理之类的，很少自己开发的业务，或是有一定卖点的主营业务。产品单一，而且类似企业建站这样的互联网服务，只要是个网络公司都能够做，这样就不仅仅是个竞争，还会产生恶意或是不良的竞争现象，价格一压再压，最后一定是成本一直压缩，不是产品质量下降，就是员工的工资下降，网络公司的高级知识分子薪水不如工厂里面的车间工人，公司还是不堪重负，栽员也不行，只能变成老总给员工打工，累到吐血都不见盈利，不是员工不够努力，不是管理不善，更不是老总没有能力，而是一个市场机制的问题，产品价格一直下压，利润空间越来越小，有些二人工作室，几百元RMB就可以把一个网站拿下来，就价格来说网络公司哪里竞争得过？出现这种情况也反映出台州互联网行业联盟没有起到积极的作用，市场没有人去规范，看到那么多企业还没有网站，口水就流到裤裆里，恨不得一口全吃了。但是这样的肥肉大家都是盯着的，于是抢把，打吧，不仅弄个头破血流，最后还落个网络骗子的名头，和八国联军强奸圆明园没有什么区别。停下来好好培养一下市场吧！台州的企业资源很丰富，就是个圆明园。成立一个网络联盟，一方面规范市场，另一方面防止外来者，保护市场是很重要的。千万不要失去理智，局面失控，最后一把火把市场烧了，或是让别人乘虚而入。
网络公司自身的问题
其实这个问题不仅仅是台州的网络公司有这样的问题，我相信很多网络公司都有下面的苦恼。
第一． 财务的问题
这个问题是最敏感的，但是大家都在逃避，财务的问题就是网络公司不按财务方法记录出账入账，一些网络公司的老总口袋和公司户头是通的，所以这样怎么能知道盈余？不知道某一时间公司的支出和收录，如何知道这个月多少业绩，如何定下月计划或是制定你的决策？而且很多网络公司的财务都是有老总的老婆或是老妈，觉得那样自己放心，钱由自己人管着。
第二． 缺乏人才
全公司似乎就只有一个人才，就是老总自己，不仅仅管理一个公司，还做业务，参与网站开发，参与人员招聘，参与客服，这人才实在是全才。可是就因为一个公司有这样一个人才，底下全是待命的兵，没有老总陪同都不敢出去见客户，没有老总的一句话网站的风格不敢轻易的定下来，没有老总点头再好的人才也别想进来。这样一来公司缺乏人才的真正原因是什么？就在公司自己的问题，一个老总什么事情都亲自参与，下面的人还有平台可以锻炼么？
好多网络公司总是苦恼，业务没有人带，没有很好的人力资源师打造企业文化，没有很棒的技术和美工，做出来的东西客户不是很满意，没有专门的人才来帮助管理帐目，先问问自己是怎么做的。
当然，有客观因素，就拿台州来说，并不是大都市，而且缺乏文化，有人情愿在杭州月薪600元呆着，也不愿意月薪1600来台州，所以不是薪水的问题，人才看中的是一个地方有没有长远的发展，看这个公司是否有很好的平台让他发挥。
第三． 业务种类单一
业务单一导致缺乏竞争力，生存能力减弱，而且发展的步伐受束缚。
第四． 发展思维混乱，很少网络公司能够拿一套比较网站的公司发展长期规划。
这也是制约上面三个问题的原因。
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在某一网站上看到了网友“思域”写的一篇有关互联网在台州的行业分析，写的非常精辟，而与台州正好与温州相邻，可以说，以上文章写的也正是目前温州的互联网行业的真实写照，所以的话，上周五，与一家网站科技公司进行了会面，最初原本是以为对方一个“网络营销顾问”跟我这里面谈的，不过其实只是一个刚入行的小女孩，估计是谈不出来什么内容的，可是谁能想到她竟然还是这家公司的销售主管呢。后来见面的时候才知道，这回是让他们公司的老板亲自出马来与我谈一桩搜索引擎广告的生意的。
其实在与之家公司接触之前，我就有让他们做一个有关我们公司在这家搜索引擎投放广告的方案来，而且要做好最起码的投资效益分析，尽可能的有说服力，并且要求合理一些。只是很可惜，对方的方案似乎为了投我所好，搜集了一大堆与互联网的现状、网民数量、发展前景等分析的数据，可是就是没有我想要的这家搜索引擎2005年在国内市场份额的信息，也没有我要在这家网站进行广告投放的投资效益分析，更没有说出来我们在上面投放广告应该如何投放的问题，更没有说明我们应该如何进行合作，其实还是很失望的。
这个方案被我否决了之后，对方公司说方案里说不清楚，非要见面一谈，我也希望把这个事情落实好，让对方过来公司进行讨论。可惜的是，他们一定让我们做的广告竟然是：我昨天刚把我们搜索引擎的“刘翔”这个词卖给一个做阀门的公司了，以后只要在IE的地址栏一输入“刘翔”就可以直接打开这个阀门的网站了，你们公司是否也可以注册几个名人的，或者你们公司老总的名字？我一听，顿时想晕倒。原来他们现在还只是停留在原来的IE地址栏关键字上，而且还说一年500块钱，你们这个钱花的值的，听了之后，其实我无语。
一直以来，我希望能够找到一家能够真正帮我们做网络营销顾问式的公司，能够借助他们的专业力量把我们的互联网营销做起来，可是在温州，这又是何其难呀。所以，如果要做这个工作，看来不把眼光放到温州之外的话是不太可能的了。
