一个软件行业真的能够从一步一步降价来提高软件的销售额吗？从一开始的上百元降到30元左右，到现在的5元，这些软件厂商真的认为由于他们的频繁降价而提高销售额吗？他们总是说中国软件业的最大敌人是“盗版”，他们总是抱怨市场环境不好，他们想用低价的办法来使人们抵制“盗版”，却从来没有看到这样的市场完全是由他们一手造成的。他们从来不认为他们的软件有什么问题，在他们眼中自己的软件才是最完美的，应当有很多人要买的。说句不好听的话，他们只是井底之蛙而已，那些自认为很好的软件，只是在蒙骗一些初学电脑的人们而已。可能因为是他们的软件拥有熟悉中文界面，而更重要的是这些中文软件把自己的“优点”大侃特侃，把一些本来就应当有的功能吹上了天。这时一些初学者对软件不够熟悉，当他们随着对电脑学习的深入就会发现还有更好的国外软件更能提高他们的工作效率，那时他们会毫不留情的把这些自吹自擂的国产软件踢出他们的硬盘。
难怪国产软件质量如此低下，产品得不到升级和维护是不可能有跟得上时代得产品。要是真的拿国产软件和国外同类软件相比，简直就是天上地下的差别。
实在是很难那一个国产软件和国外同类软件来比。WPS曾经是国人的骄傲，求伯君也曾是我们的编程英雄人物，可是这个不求进取的WPS在Office97推出之后，更是无所作为，中国文字处理软件几乎都成了Office97的囊中之物。直到99年WPS2000的推出才有所改善。但是和紧接着的Office2000相比则相差了一大截。为了能够在时间上超过Office，可怜的WPS.net推出了。真是令人好笑呀？加了一个邮件服务功能就成了.net产品。我看全世界可能就只有中国软件厂商才会有如此本领。真是贻笑大方。要不是国家得扶持，重要得机关部门必须使用国产软件想必金山公司到不了今天的地步。（如果还有个软件公司能够作文字处理软件，那么……）
现在由于支付手段的限制，我们还不容易用到国外的软件，这的确实是国产软件的最大的优势，但是不久的将来，随着中国入世后越来越多的人学习外语，而且国外大的软件厂商更加注重中国市场，推出具有中国国情的软件产品和价格，那时国产软件就彻底的玩玩了。我不是在吓唬大家，这是十分可能的。中国的程序员其实并不比国外的程序员差，为什么我们的软件却粗造不堪，和外国的软件相比。我国的软件就好像是作坊里做的廉价品，国外软件一看就是大企业里的产品。我这绝对不是崇洋媚外，我则是就事论事。
现在中国软件业再次行动，拿着降价来“取悦于民”，可取吗？其实中国的软件价格本来就和其价值不符。像ACDSee这样的世界一流软件产品也就卖30美元，和美国的消费水平来看，对我们来说差不多20～30元人民币的水平。而我国的一个很普通的软件却价格不菲。这才是导致人们投向盗版软件根本原因。试想一下，一个我们认为十分好的产品，而且价格适中产品我们，我们怎么会买盗版产品自己更自己过不去呢？要知道使用盗版软件是要承担相当大的风险的。且不说法律上不容许，现在黑客程序十分猖狂，把它们加入到盗版产品中是非常方便的。那时候你的计算机就完全暴露在黑客的眼皮下，危险性十分的高。谁又会为了一点小利益而损失更大的利益呢？
曾经有人认为软件分销商应当向盗版商学习，学习他们的服务精神。为什么盗版商有如此好的服务呢？我想是因为他们也心虚，他们知道盗版软件质量没法保证。用户要求更换是理所当然的。各地的软件分销商应当用自己的优势来迎得用户，他们应当有足够的软件使用的技术支持。这也必须需要有好的软件支持才行。我想软件的好坏必须要使用者说了才算术，如果能够成立一个机构，专门从事介绍软件的业务，那不更好。但是商业化的今天这样的公平机构在国内是很难成立的。但是必须成立不可，否则我们怎么知道有更好的软件为我所用。
目前我们的软件公司最重要的是把精力放在如何更好的设计软件上，没有必要把如何应对盗版软件上。什么大打降价排是没有什么意义的。和国外同类软件相比我们的国产软件（对于广大普通用户的工具软件）相差得还很远。
其实盗版并不可怕，任何只要有正版的地方就一定有盗版的同类产品。打击盗版不容忽视，但是更重要的是培养人们使用正版的习惯。盗版和正版的斗争将会永远的持续下去。不管在怎样的时代里，总会有人使用盗版的，这就好像是用一些伪劣的衣服，他们的确很便宜，但是我想如果我们有足够的资金的化，我是一定不会买且穿这类质量没有保证的东西。
最后我想说的是，软件的价格是应当下降的，但是不绝对不能以牺牲质量为代价。那同样是价值和价格不符的，现代人都聪明得很，他们不会把自己的血汗钱去买这些无意义的东西上。软件产品更是如此。一分投入才会有一分收获。如果你的产品的确值得这样的价格，你完全没有必要把价格下调，软件的收入是为了能够更好的发展软件的本身的，而且它的价值并不是单单看其销售的价格，随着网络的普及，会有更多的人了解软件，那时的软件又好像流动的广告牌，其价值无可限量。（现在的ACDSee软件不就有免费使用的吗？）但是我必须警告软件厂商们，千万不要为了得到一时的利益欺骗消费者，人们会永远记住你们的所作所为。
以上是小生不成熟的见解。2001-8-24
