进入3G时代，一个重要的问题的就是产品如何定价。价格过高，可能会将消费者阻止在门外，这个市场一直很难启动，价格过低，利益各方得不到应该得到的利益，也同样会影响3G的进一步发展。
要研究3G产品的定位，首先我们需要研究一下语音时代的定价原则。
一个通信产品的定价，必须要看影响产品的因素是哪些？语音时代，语音对资源的占用是同样的，影响通话只有时间和距离，时间长占用资源多，距离远运营商付出的建设成本也高。因此，最初的语音电话进行计费，主要是时长和和距离不同收费。所以我们有电话费和长途电话费。随着技术的发展和网络建设的完善，今天网络已经遍及各地，距离基本上已经不是影响通信的重要元素，在IP的冲击下，今天的长途电话费的空间越来越少，有一天长途电话费被取消也不是完全不可能。
3G的移动网时代，影响一个通信产品的因素会有哪些？我们以一个用户收看一条最新新闻来分析，影响他的因素会有哪些？
距离，今天通信网已经非常发达，距离早不是问题，IP 网络已经使可以在世界任何一个角度找到自己需要的信息，距离很难成为计费的原则。当然对于漫游运营商可能还是会收费的，但是这种费用，主要是运营依靠其地理优势和垄断资源的一种获利方式，并不是距离会很大程度上影响某一通信产品的成本。
时间，在3G的移动网中进行通信，必然会占用信道，每一个基站信道是有限的，每一部手机占用一个信道就会影响其他手机进行通信，因此，连上网就是占用资源，连网时间不同，占用的资源也是不同的，要为连网时间付是计费是一个重要部分。当然我理解，为了保证更多的人使用3G移动网，时间计费的部分不应该订得太高，而包月的形式最为简洁方便，也可以使更多的用户没有心理障碍地使用3G移动网，这对于3G业务的推动是非常有价值的。
流量，和语音通信不同，在数据通信中，不同的产品是有不同的流量的，一条短信息和一部电影片的流量完全不同，而且对于网络资源的占用也不同，如果同一个网络中，有较多的用户使用大流量的视频，管理系统就会把更多的资源分配给这些用户。用户用不同的业务，不同的流量，得到服务也是不同的，因此流量也必须作为计费的一个部分，做到多使用多付费。我认为流量付费应该从一定基础开始，就是设定一个下限，不达到这个下限，不需要付流量费，流量超过下限，才付费。一方面使更多用户无心理障碍使用，另一方面对大量使用大流量的用户进行一定程度限制。
服务，3G移动网上绝不能继承互联网上免费的概念，每一个3G移动网上产品都是SP付出劳动的产品，如果SP要制作出更多高质量的产品必须付出更大的成本，因此为内容和服务付费中应该的，而且内容和服务不同付费的方式和价格也不同，就是一段同样长度的信息，是大众的还是小众的情况也会不同，如果是大众信息定价应该低，让更多大众获得，但是如果仅是小众，为少数人服务定价应该高。服务费用应该是3G移动收费的一个重要组成部分。 （项立刚）
